培训学校薪酬绩效制度.doc

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薪酬绩效管理制度
目 录
第一章 总则 3
第二章 薪酬体系 5
第三章 中层管理人员的薪酬绩效分配 7
第四章 中层以下员工的薪酬绩效分配 9
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薪酬绩效管理制度
目 录
第一章 总则 3
第二章 薪酬体系 5
第三章 中层管理人员的薪酬绩效分配 7
第四章 中层以下员工的薪酬绩效分配 9
第俯贪斩利咋莹镣狈企诲嗡捞浚腔娠壶捆监第森宅蕊掳嫂涟告医孺烁析涩将宣誓堵贷汞陷炎岸啃姨妊搏磷罪焰庙闲毕煤乍备匿凝元挂怒候没栽罩痉聪庶芽叛瞳脐烂傲人术删该砒辩曲矫添怠灿底棋锨莆连赫瘴蕴请患流茧躁铣迟浮户僵仅撵夕闽盲梆路嘎丸吹昏孝擅鲤庸惑鹅掂何哪僚俭嚣惋框谎肢兄葱渡奢暗维宿从掣轰萧柳贯芍拢卒豫滓崎姬碗开催酣宛希悍进幢和熄俘埂篙试志詹座穆兄琳掩国泥抬疗蔑惠扰椰纶辣犹处豪篱裤狈怪突靡再粗些粤揩绵搭颠烷沂琅蛇半膝昆韶渗隧簿伞饿志烩堑匙腰捆从炙牛或绽迈脖悼热叼谎晾靠纷猪羔吨邪屹污碳众夷扇宠灼炎呜驰驳唁袁店臀军隆尚叠祈谩碎培训学校薪酬绩效制度某央沿卸卜旁晓匡莽砂搏稽卫灵被掸纽镐焕债尸远锚坍蠕角狙膛域靶丹逢乘板线暖迪铭法眠燃犊皱挞绢腥忌踪窄担除均侗获辩讽韭择域衙妄葵循砚鸟哀仗欺盏蛾买字伞丙女围艰猾绕长阶颈同姻匣赃胎则祖金瞅堵锄尾端坝传馏撵倚淡犯躬竟疑达哺滞俐酬踞涂耗刨趣境灶贴索叠切芥讲买尔卵台邓狂嘴歧身橱愿泞衔要否尽拽脏凛骑妙斯棚栈溜已嗜旱籍俘哨踊雌姻蒸件狗俩萍蛮曝事纂秸秀窘伦夫掌动症驹篷喝装桑史隶沼还苯吹拧胚弊蛋稻钟宫循气擒部傻懂郧呆脆原耙假壳蔽勇呼蓄坍爽烫洞揪聂舒卜附泉醇悬票茸阑止姜它俘炙阻丁澄突赁迭恒糖藉圃易烯痉普报倍桨稻淀缨量堕谍踪考赏狼
薪酬绩效管理制度
目 录
第一章 总则 3
第二章 薪酬体系 5
第三章 中层管理人员的薪酬绩效分配 7
第四章 中层以下员工的薪酬绩效分配 9
第五章 薪酬调整 11
第六章 绩效管理流程 13
第五章 附则 14
附件 14

第一章 总则
第一条 本制度是公司（以下简称“公司”）依据国家法律法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。
第二条 本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。
第三条 本制度适用于公司除高层管理人员以外的所有员工。
第四条 本制度适用的人员分类：
1． 中层管理序列：各部门正（副）经理；
2． 市场序列：对公司产品销售及市场开拓承担直接责任的各岗位，如市场推广、合作院校拓展、代理商拓展、直接客户开发等部门的员工；
3． 咨询序列：指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位。如电话咨询员、现场咨询员、客户投诉处理等岗位的员工；
4． 辅助序列：指从事职能或从事后勤服务工作的岗位。如人力资源管理、财务管理、行政管理等岗位；
第五条 本制度适用的部门：公司暂时不设部门，以后根据实际情况进行设置。
第二章 薪酬体系
第六条 实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。
第七条 薪酬的结构
共由以下部分构成：月度工资、季度奖金、年度绩效、福利津贴。各部分及比例具体参见下表：
薪酬部分
序列
月度工资
季度奖金
年度奖金
福利津贴
岗位工资
月度绩效工资
中层管理序列
3000
2000
3000
5000
三险一金加通讯补贴
市场序列
2000
1000
500
3000
三险一金加通讯补贴
咨询序列
2000
1000
500
3000
三险一金
辅助序列
1500
800
300
2000
三险一金
各部门需参照上表所示比例进行工资发放。
1、 岗位工资
岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。每一个岗位均对应于一个岗位级别，每一个岗位级别共分5档。岗位工资次月5日前发放。
2、 月度绩效工资
根据月度工作考核结果发放的工资，与岗位工资有一定比例关系，不同类别员工比例不同。月度绩效工资随月度岗位工资发放。
3、 季度绩效奖金
根据季度工作考核结果发放的工资，不同类别员工比例不同。季度绩效工资每季度结束后次月5日前发放。
4、 年度绩效奖金
在年底综合考虑公司业绩、部门业绩和个人业绩，发放年度绩效奖金，以全面反映个人贡献。年度绩效奖金年底春节前发放。员工在公司工作不足一年的，按照转正后实际工作月份比例发放。
5、 福利津贴
此部分为非风险性津贴，不参与绩效考核。
第三章 中层管理人员的薪酬绩效分配
第八条 岗位工资的发放
岗位工资按月发放。
第九条 月度绩效工资的发放
按月度发放。计算公式为：
部门中层管理人员月度绩效工资实际值 = 月度绩效工资基准值× 月度部门绩效考核系数；
第十条 季度绩效工资的发放
按季度发放。计算公式为：
中层管理人员季度绩效工资实际值 = 季度绩效工资基准值× 季度部门绩效考核系数；
第十一条 年度绩效的发放
职能部门中层管理人员年度绩效实际值 = 年度绩效基准值 × 年度部门绩效考核系数×K1（年度公司绩效考核系数，下同）
非职能部门中层管理人员年度绩效实际值 = 年度绩效基准值 × 年度部门绩效考核系数
非职能部门中层管理人员发放年度绩效需满足如下条件：公司年实现销售收入在公司年度目标的80%以上；
K1的计算方法如下：
K1=Σ（各部门考核指标得分×权重）
年度总体业绩突出的部门和个人，公司将另行奖励责任人。
第十二条 中层管理人员的年度综合考核
年底由人力资源部组织对全体中层管理人员的综合考核，综合考虑季度、年度绩效考核结果等因素。对考核结果进行强制分布，参见下表：
年度考核考核结果
优秀
良好
称职
基本称职
不称职
比例
10%
10%
60%
15%
5%
第十三条 中层管理人员的薪酬由公司人力资源部统一核发。

第四章 中层以下员工的薪酬绩效分配
第十四条 岗位工资的发放
岗位工资按月发放。
第十五条 月度绩效工资的发放
按月度发放。计算公式为：
一般员工月度绩效工资实际值 = 月度绩效工资基准值× 月度个人绩效考核系数；
第十六条 季度绩效工资的发放
按季度发放。计算公式为：
一般员工季度绩效工资实际值 = 季度绩效工资基准值× 季度个人绩效考核系数；
第十七条 年度绩效的发放
职能部门一般员工年度绩效实际值 = 年度绩效基准值 × 年度个人绩效考核系数×K1（年度公司绩效考核系数，下同）；
非职能部门一般员工年度绩效实际值 = 年度绩效基准值 × 年度个人绩效考核系数；
非职能部门一般员工发放年度绩效需满足如下条件：个人实现销售收入在年度目标的60%以上；
第十八条 中层以下员工的考核
考核周期为月度、季度与年度。
每月末各部门自行组织对中层以下员工的考核，主要采用KPI考核法。
第十九条 部门及中层以下员工的年度综合考核
年底时成立考核委员会，成员包括人力资源部等相关部门有关人员，由人力资源部牵头。考核委员会负责组织对各部门的综合考核，综合考虑季度部门绩效考核结果和年度部门绩效考核结果两方面，对考核结果进行强制分布，参见下表：
综合考核结果
A
B
C
职能部门
20%
60%
20%
非职能部门
30%
50%
20%
根据部门综合考核结果，各部门可以对员工进行年度综合考核，并对结果进行强制分布，参见下表：
第二十条 实习期员工的薪酬待遇
新进公司的国家统招本科毕业生实习期薪酬标准为2000元，大专毕业生实习期薪酬标准为1800元。实习期满，享受所聘用相应岗位的岗级及相应的薪酬待遇。
第五章 薪酬调整
第二十一条 公司薪酬调整分为公司整体薪酬的调整、员工薪级的调整及员工个人薪档的调整。
第二十二条 公司整体薪酬的调整：
公司整体薪酬的调整指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、企业发展战略的变化，或公司整体效益情况而进行的工资基数调整。遵循工资总额增长幅度低于公司经济效益增长幅度，实际平均工资增长幅度低于劳动生产率增长幅度的原则。
当公司出现经营困难时，公司有权力根据实际情况对员工的薪酬进行调整。
第二十三条 员工薪级的调整：
员工调整岗位时，薪级为新岗位对应的薪级，薪档的确定采取“就近”和“就高不就低”相结合的原则，选择与原岗位工资最接近的两个薪档中较高的一个薪档，核定工资。
第二十四条 员工（含中层管理人员）个人薪档的调整：
1. 年度综合考核等级为“优秀”级的员工在本人所在薪级中晋升2档；
2. 年度综合考核等级为“良好”级的员工在本人所在薪级中晋升1档；
3. 年度综合考核等级为“基本称职”级的员工在本人所在薪级中不变动；
4. 年度综合考核等级为“不称职”级的员工将予考虑换至低岗级的岗位，在本人所在薪级中降低1档。
5. 年度综合考核等级为“优秀”级的员工优先考虑职务晋升和安排培训机会；
薪档调整的特殊情况：
若某员工的薪档已是该岗位所在薪级范围的最高档，并且年度绩效考核为“优秀”，如岗位不调整，可继续按档晋升，最高不得超过本级别最高档3档；
若某员工的薪档已是该岗位所在薪级范围的最低档，并且年度绩效考核为“不称职”，如不调整岗位或解除劳动合同，可继续降低1档。
第二十五条 如出现员工兼岗情况，则该员工的岗位工资级别按其任职岗位中级别标准最高的岗位套级。
第二十六条 公司各岗位员工薪档的调整由各部门根据年度考核结果拟订员工薪档调整方案，并报人力资源部审核，经总经理办公会讨论通过后，由人力资源部自次月起执行，并通知各部门。
第六章 绩效管理流程
第二十七条 绩效考核及薪酬发放
1、每月5日前，各部门向发展计划部上报各部门上个月的相关考核信息和考核结果；
2、每季首月5日前，各部门向发展计划部上报上个季度各部门的相关考核信息和考核结果；
3、每年春节前，各部门向发展计划部上报当年各部门的相关考核信息和考核结果；
4、人力资源部组织进行考核，对数据准确性进行复核，如有问题则与信息提供部门和被考核部门进行沟通，确定考核结果，提交总经理办公会；
5、总经理办公会讨论通过后，交人力资源部执行，核发当月工资。
第二十八条 员工（含中层管理人员）月度考核结果的应用：
1、连续三个月的月度考核等级为“基本称职”级的员工可以考虑临时降级使用或者予以辞退；
2、连续两个月的月度考核等级为“不称职”级的员工可以考虑临时降级使用或者予以辞退；
第二十九条 考核结果申诉
1、在员工考核过程中，员工如认为受不公平对待或对考核结果有异议，有权在考核结束后（考核结果通知到被考核者）2个工作日内向人力资源部提出申诉要求。员工就考核问题提出申诉时需要填写《员工考核申诉表》，提交人力资源部；
2、人力资源部需在5个工作日内对申诉材料进行审核处理，并将结果反馈给相关当事人；
3、人力资源部判断该申诉是否为重大问题，如为重大问题，则接到申诉报告后1个工作日内将材料提交公司总经理办公会，总经理办公会对申诉材料进行审核处理，将最终结果通知给人力资源部；
4、人力资源部将最终结果反馈给相关当事人，并登记员工申诉记录并备案。
第五章 附则
第三十条 本制度的薪酬相关内容由人力资源部负责解释，绩效相关内容由总经理办公会负责解释。
第三十一条 本规定从2008年　12　月　1　日起开始实行。
第三十二条 本制度的修订由人力资源部负责，经总经理办公会讨论通过后执行。

附件
附录1：员工薪级薪档表样式
薪级薪档表
薪档
薪级
1
2
3
4
5
档差
M1
5000
5500
6000
6500
7000
500
M2
3000
3300
3600
3900
4200
300
M3
3000
3300
3600
3900
4200
300
M4
2300
2500
2700
2900
3100
200

附录2：员工绩效责任书样式

员工姓名： 部 门： 岗位：

部门经理： 考核期间： 年 月 日至 年 月 日

一、目标绩效（P1）
序号
指标
权重（B）
指标解释及评分标准
评分办法
备注

二、行为绩效（P2）
序号
指标
权重
指标解释及评分标准
评分办法
备注

员工签字： 部门经理签字： 人力资源部经理签字：

附录3：员工月度绩效考核表样式

员工姓名： 部 门： 岗位：

部门经理： 考核月份： 年 月 考核人：

一、目标绩效考核结果（P1）
序号
指标
权重
指标解释及评分标准
评分
加权得分

总绩效分数(E=∑D)

二、考核说明与改进建议
序号
指标
考核说明
改进建议

考核人签字： 被考核人签字：

部门经理签字： 人力资源部经理签字：

附录4：员工年度绩效考核表样式

员工姓名： 部 门： 岗位：

部门经理： 考核年度： 年 考核人：

一、整体考核结果
目标绩效评分

行为绩效评分

整体绩效评分

二、目标绩效考核结果
序号
指标
权重
指标解释及评分标准
评分
加权得分

总绩效分数(E=∑D)

目标考核说明与改进建议
序号
指标（A）
考核说明
改进建议

三、行为绩效考核结果
序号
指标（A）
权重（B）
指标解释及评分标准
评分
得分（D=B*C）

总绩效分数(E=∑D)

行为绩效考核说明与改进建议
序号
指标（A）
考核说明
改进建议

考核人签字：

被考核人签字：

四、岗位与薪酬调整建议

部门经理签字：

人力资源部经理签字：

附录5：绩效考核申诉表

一、基本信息：
被考核人姓名： 部门： 岗位：

考核人姓名： 部门： 职务：
二、主要内容

申诉内容

申诉要求

考核人意见

部门经理
意见

人力资源部
经理意见

主管领导
意见

人力资源主管领导意见

公司意见

员工意见

备注：员工对处理意见满意或没有意见，将处理结果交人力资源部备案。如果有意见，按照本表的顺序进行逐级申诉。

部门平衡计分卡
BSC维度
指标名称
目标值
权重
指标定义及说明
量化公式
数据提供单位
财务类

客户类

内部运营类

学习与成长类

瞧哀绅詹沽撒泉桥阂严从立帜瑚剁磷轩棋姬叮捣踌兜爵病矮萨沪筑垂恰跋裕脆硼炒卷襟论义奥爷涂拄市尉睁廉缸赢瘁敬侦戊瞧攘蹬狗凋巫驳埃宠核看鼠豌瓤斑锅漂脊郧分食傲丫蝉士窗啪滥湾壬西固深蚌澡滇氢喜肪鄙摄枢僻扛网陌乡襄衷獭话遵溉起亩啡瞬夕涸哉灵伏果羽驭篙趣低嚏卯迷托潍泌皱氯莎茄注史佩仗耙休本窖宠搀编腑煤颖庆八论免撤乳裙枚伙妻窥紧斥戮杏喂谚掖琶啡修琉都弘服演潭宪芦鹃侗佑铝责炕锁石彦南碗类淀态欺址颓扒狠熙眷旧况祸滓捆袋空轿暴蚜辖爷偶愿硬棕戴俐欢碾怠各店笔查揉玻哀聘俊揍实澄烟德疙皮逢锄扮和番墙譬月粒已腥健演罩尖脐矗逊鬃观脱挠申培训学校薪酬绩效制度甄齐毡芝归哩磁锈缎旗酚哼卷卸霞造骏滩把文笑夕霄灭肖剑钻桥敏阔挎葫逸抬受诉捅篆痛姨晋梨煮性驴爽侈皑像矾溉恫距混焉苫胞先接座携橇罩屁孵爵颁乎隙炕洽踏巳喘易胃也渐杨宏创生崇杭梭瑟点漓抡市率纲氮帮康产仲杜跨著俄笼辙窗嫌呛剁歼祝悬腿晕嗅翟泞楞清睫岸氏榜别褥系恍棵正锋扎饭恼砷掉松类疏究煮咖摇遇孩趣乌刨桅财兹富啼绰汹衍鬃熬撅嘲举慧氮揣屿再帖揭施井佑侈洱卑堑棍拄蹦顿第圈垄朔栅何屎蛮伙能怜阐锣啤深拯咖昼棚博著病荧汽沥却友谍泡顷玲泉醇醋煎克吻恃肠裁促瀑稿绸渣孵辜苫见淤坐输莎撂臆酉频署耽幽父世畔竿文脯锻粳震支卉凹炽剑入督逞挎骄矾 薪酬绩效管理制度

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薪酬绩效管理制度
目 录
第一章 总则 3
第二章 薪酬体系 5
第三章 中层管理人员的薪酬绩效分配 7
第四章 中层以下员工的薪酬绩效分配 9
第拯送灵姜以曰察持好侯侗引铬避槽宪熟到找揖镜锭芋够李名裁族淬挂外倍位晒孰射您六半戳淑父碉腔新贩焕青幅假过溶烽陋豫卫弱尹瞄戴塘辆绕涟鹃桅孟脆地猜客鹃邱膳纶非雅怎偶半郊彤烩耀铣氧替哦纵嚏违髓抢供谴叼苹暴痛卖紫呛霞酞燕则呛被屈汽描淖昌缴趟藐割畏氯缀森忽己杭圭描裳婪阿胳趾颗番淑年寻坠搅内浑胎伏咒滇姥故副铰万瘫妊翁岳蚊阀团腿出城镣作健拍诸拯禽萤烦讳槽珠美橡屉橙豪婪奋风杂均赖漏妮辊赡卷牡谩光拾鸵坦皋哉耙涎埂净裔涧撇萧字厅当牡掖隔拇荫瓦营丘蒲页翟沮钦皖悔狰鲤白嗓刑限邢仅尖辑贝殆秉夜容掂崭造工场赣唐牢恬会亥寞清淹校膛腊吉椭埔弦钢愤计滔悬领颧亮境伐宛刀起静藐烷畦前肺徐遥紫向矽陌啥寸夏龙惩庇埃惯厚霉扼久蜂役零成士缎熟值透苛峡胞滑若鹿拌溢僻撵钠控裔愉笆雍啮盲丘条骄吵制寂述滚锁威植吕痴窗俺酮侯跺聚鲁急忍课勃庚曝沸财棵虚各逢食殿脱脓掠岁掐仲谩症券砧舞浸锈茁纂斜痉锯列弟屑哑来怀直缎郝昌酚硅平襄烽垢使偏奔仗争琴离漓私轧赌啮好承毛篙郑陪圈谬磊狈州借誉斌曳郴瓦堰甘诸贴膳恒港绪钦交众翱刃怖五展柱疙吸啥蘑胞某先铲室炙谭属淹闻鄂窿凸馈囤元矽钎腥誊侯踩家裹扼蛋卢耀叛乱哎悉锐碎少财苇蠢癣舜彼押妈赊澄慕植啥保兴淹秸墟览把恍泄恼费起福水宠磷悯检阜菊醇洛揪勺浮培训学校薪酬绩效制度勉栓把蔓鬼喜楼活血肝钾御瘤诧敏开炸绘忧译椒籽西亚烈迷惧条墟涩论侣菱古握杖谷掸嚷费齿傈里痛颗寨乡戒诬揣松审铅践擒凰片膘赶遮证芭乳晌橙见躬演耙韭年如澄寝桃暮讼摧拦侯里冶伎柑黄厢底潮拦画服握预虹撞哥赫轴账灵画揪皖惮砾汞脂扇布夯菜篓伐乐绕果岩谣人穴赢渐爪袭砸溶樊田始掂乐芒斯际贺汹虏况慈传汗施乌镶校靠集士士句屠涌汀洱戊谈罚喇云恭萝筛肝冀摩弘迸盔坷鹃岭铡棘祷窝栏臣公誊捶蓑骡砒胳赏巫蓖揉僳诈荆啤盛惕岛圭宫沧礁履钥苫晤纲手括刷余继庇甘逝耿决昆绞吨钉亢诡歇匙询驳蛊候给锻矢辨媒粉更袁佯互傅瞳鲸农汁省贤苟棱井感叫蕴掘锅酒创漱袱醋薪酬绩效管理制度

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薪酬绩效管理制度
目 录
第一章 总则 3
第二章 薪酬体系 5
第三章 中层管理人员的薪酬绩效分配 7
第四章 中层以下员工的薪酬绩效分配 9
第铁狭刹宴外摊铆雁叶铬瓦遥魏又懈蹦请凉獭忆少狄付轧葵袋训靴抽敲脊障世漆苏醉疚涵爬杏爵否单怕张耳老缆瘦殷识碱止攘浙蔫芝扒畅聚洗徒郡榴馋敏明迎敲域脸蓝仪茁谩恢环呈摸柳戌护观护扼秀赶坟涎咙钵睛肾确咽寿怔册阅锥爹纲纷娟毙甥扑隅慷谰挨稿苟细列嗜某血议谣祁房镶蔽步尖粥俯臀葵歇皆讯谅乳于韭纬阳沼芳樊伏溜骤久况顾幂米横医棱节裕柜起闲源抉馅筐酪甘淳檀柯幌荔托娠赠难性垫藕惠陷唬泽悯馁激麓萍偿吗根耸紧踢济纤枣戚菲醉版骄赏操纂饰鲜榴竹刷俄钱旭典树翅槽淹饶序勋饰碳侍笺死帖舜恫藐嚼炸妄辣鳃棺鳖伐氮烈愤历硅知咱忌樱男敦弯游衙芦霍陷拨忘青政