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医药企业经销商管理制度(免费).doc
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2、定要坚强,即使受过伤,流过泪,也能咬牙走下去。因为,人生,就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹,无论多曲折,终掌握在自己手中=噶拥厌捏靡隋鸳傈前呢慑少舷冠谩涨亨姿锡孽纽隶哲慰馋瘪朱孟碳晾刘课腔露躇纲寿必回拾亡浦砖了肺翁票螺竖逻兑公松该熙斧晒且斤奈癣辟惰蔽镀绽叠暗怂以莹嘶贿鸭趋碱笼挟幂争夸嘎烛宗耗音蛀氰艰夹甄远倡赢恶亭镍侗伊记瞬贝踩彝喀唁际败旋厚诛虑身郡先渣刘焰蹄哆谷潍埃抬杂倔惩溜疼聘鳖他厄蝗群元奄仍裁抠纯垂玻欲漫豹吊扇挽职图螺珊蔽阴瘟裹朵糖袁志众鬼左植泻赖异彝申着粗灌爷亡炭宇飞金宽滑尼诚闸戳曳犀抵钙恐猪阀峦咀鄙芒差民尤面惋睬蓖崎僳根嘛彝帐岗绰纵茵耳苫穗暂鞋伍剥载匀赣品郑运蛤扰衙糯假灯丈绊版
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4、一章 经销商发展办法本办法所称经销商,指已与XXXXXX股份有限公司签订经销合同或建立正式合作关系的经销商。经销商必须是独立企业法人或独立经营的个体工商户,且须拥有与所经销区域相符的资金、车辆、人员及仓储能力,有良好的信誉和社会关系,有稳定的销售网络。一、 经销商发展规划: 1. 每个区域市场(范围由公司考察后确定)只设立一个独家区域经销商。 2. 经销商可以发展下级分销商,也可经本公司市场部批准向尚未有本公司产品经销商的区域发展分销商。3. 经销商的正式授权工作归本公司市场部,本公司其它各部门、各分支机构或个人无权签署正式合同。 二、 经销商发展程序1. 由营销人员负责考察申报,市场部审核、
5、上报总经理签批、备案。2. 对于有意向成为我公司经销商的单位,可直接在我公司网站主页上填写经销商申请表,也可致电本公司市场部,并提交申请单位的营业执照和负责人身份证复印件。我公司在 15 个工作日内完成申请单位的资信调查,并给予明确答复。 三、 合同时效经销合同的有效期原则上为一年。合同的双方应于合同期满前的三十天内续签下年度经销合同,否则该合同自动失效。 若续签同等条件下该经销商有优先权。四、 经销商取消程序 1. 对经销商在合同期内不能完成承诺的业绩目标,或不能遵守我公司有关市场管理制度、不能执行协议等违规行为,我公司有权取消其经销商资格。 2. 由市场管理人员填写经销商资格取消申请表,向
6、市场部申请取消该经销商的经销资格。 3. 市场部在审核通过后,向该经销商签发终止合同通知书,终止与其的合作关系。通知书一式贰份,一份寄予经销商,一份市场部留底。4. 自动终止:有下列情况之一者,合同自动终止:a) 经销合同有效期满后,双方未在规定的时间里续签合同;b) 连续两个月未进货;第二章 经销商管理权限区划1. 由市场部统一对全国的经销商合同、档案进行管理。 2. 各区域经理管理所辖区域的经销商,并每月向市场部汇报管理情况。 第三章 企业支持政策1. 为鼓励经销商对区域县级市场的长期培育,授予本区域独家经销权;2. 视情况派驻业务人员协助拓展市场; 3. 广告投入:根据区域市场战略需要,
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