服装店价格促销策划和方法.doc

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服装价格促销是在销售过程中进行的价格调整，它是价格策略的重要组成部分，并且已经成为服装市场营销的重要竞争手段之一。价格促销能够直接刺激消费者的购买欲望，从而带来短期内销售量的迅速提高。下面小编为各位带来几种最新的价格促销策划及方法。

　　一 会员制促销
　　如今，各大百货商场、购物中心或各品牌专卖店为了吸引消费者，培养顾客忠诚度，都会有采用会员制促销策略。对持有会员卡的顾客，在本商店内消费时给予一定的让利优惠持有该商场的会员卡可以享受几折的优惠价格。现在的会员卡还具有积分功能，可以用于累积消费积分，一般是消费1元钱相当于一个积分，积满一定的额度可以抵现金或者获得商家赠送的礼品等。对于品牌服装特别是知名品牌服装的消费者来说，成为会员更是一种身份的象征。
　　二 特价促销
　　特价促销就是直接降价促销，通过促销前后价格在数字上明显的差异来刺激消费者购买。消费者可以直接感知促销价与原价的差异，两者的差异越大，对消费者的吸引力也就越大。首先“特价”这两个字就给消费者以很便宜的感觉，事实上的确如此，服装商品直接标示的特价往往比原价便宜很多。特价销售是一种幅度较大的价格促销方式，在服装销售中多用于换季时的尾货、尺码不全服装的促销，此类商品的成本早已回收，利润也在前期赚取，所以商家以很低的价格出售也能获利不会亏本，并且可以防止库存积压。
　　三 买送促销
　　让利，而是通过增加了交易的附加值来实现让利的价格促销方法。最常见的买送促销形式就是“买一送一”，并且具体应用的表现形式也是不一样的。有买服装送配饰型，例如：“买裤子送腰带”、“买棉服送围巾”、“买外套送背包”等等。由于送的商品的价格相对较低，这种类型的买送方式的促销力度比较小，对消费者购买的刺激程度有限，而是通过增加消费者消费的附加值来加强消费者的购买满意度，适合于产品的导入期和成长期。除此之外，还有买衣服送衣服型的“买一送一”，这种类型的“买一送一”又有三种不同的情况情况。第一种情况是送的那一件跟买的那一件是同等价位，此时的扣率相当于50%;第二种情况是送的那一件比买的那一件价位要低，此时的折扣率少于50%;第三种情况，也是很少出现的情况，就是送的那件的价格高于买的那件，此时的折扣率高于50%，会给消费者以很便宜的感觉，但同时也会使消费者对送的那一件商品的品质产生质疑，可能会用于处理一直积压的滞销商品。
　　四“满减”促销
　　传统的直接减价方式已经逐步退出了服装商品的零售舞台，取而代之的是一种消费满一定金额就可以减去其中一部分的新型减价方式。例如在百货商店常见的促销海报：“满(每)200 减60”、“满(每)300 减 150”等。“满减”这种价格促销方式本质上也是一种有条件价格促销，只是条件限制不是体现在数量上，而是体现在购买的金额上。只有消费不少于商家规定的金额或者是该金额的整数倍，消费者才可以获得减价让利。
　　五 返券促销
　　返券促销是一种相对新型的价格促销手段，在国内服装市场应用历史虽不长却被频繁使用。返券促销即在百货商场常见的“满送”形式促销，例如 “满100 送60”、“满200 送100”、“满200 送200”等，甚至有“满200 送300”的情况，其中“送”的是在该商场内使用的代金券。在如今的信息化时代下，代金券的形式也由原来纸质的现金券逐步变为电子消费券，即消费者得办理一张该商场的会员卡然后送的券的金额都存储在卡上，使用赠券时只要刷卡就行。
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