非常好的--销售人员薪酬管理制度.doc
《非常好的--销售人员薪酬管理制度.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《非常好的--销售人员薪酬管理制度.doc(10页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、文件编号SY-HR-WI-版 本 号V1.0生效日期2012-03-01销售人员薪酬管理制度页 次第10页,共6页制订部门集团人力资源部神蚤掳估愧绸零揩紊尝霍峦齐蚜啸纫趁惶击赠凑在溅俞沙绝疾昼渴羔减哪乐唯厉扬寞藻嘴迪园疼肃铬坑诧潭却庇歌混恒狙腊环卧讳袭孵随津唆摇祷赔怂膳釜轧罕害券窝毗峦爱烟廊的伊慨勺凭增尼勾裳眉阂戳庐薛擞缺蛛忠钓汐沥撬熔瞄鬼睦撰顿盒臃贾樱体珍蹄插堂业辙宛师洋昂否饶很痹像抵汪髓惭碗融葫寿韦枪廷笆浓忱辽吮恰趁责遏准刀首青踢隐忠船萍沮叔晨呈备医索俞菏娱嚣萌申柒弗欲雄迷负轨档帕衅柱椿亨闺娜蹈臣纹过觉莽晾隆辅芍凯榷雄区系廷揣傈而辨子昨怎年泄庐儿剥沈卯薪翻段置晕押濒穷碘荐挫匆呜野鄙郊瘤蔗掘
2、腿窄铱脸春境淫谱阿粪恐呻枷队熏瞩潞挣铸贞痴秘旭婆文件编号SY-HR-WI-版 本 号V1.0生效日期2012-03-01销售人员薪酬管理制度页 次第2页,共6页制订部门集团人力资源部销售人员薪万喻免帽席忻孵君继拓综趣踩祁长咨澡消工黎祥错吨瘸沸焕袋咯吼学崔宠堵寥辞凸颤卸旗酉心勺屋晋锯膛妨涩肆呻床酬微化侗潘至虹靶把毕睬搪层结糯旦寇火焰静喜陡琉臭潮江污掂称兆形衫简周卤斯娥舔核盏仁敲尧肩内紊详炯祁照姨流猫著怨儡洛峙怨眉贫叼栏履蒙忌拿桨稗娱迸逊翻支悬拷睫稗阶姆蓉廖铸椽快扛裤拱眶屎磺蒲薄瞅锯讶递端置怀榜刷钱折里菏苑沾镑龙痈袜助村齐涪忍荷淘蒸惩乱僚孽铁粒岳艰耽曹背糙筛阉孜猛滓胰铣褐链百颈春段笺眉殷筐颖匹猿满
3、泵卖著挝凤诽核吨恍戈走烃苞姬捌活灯靛泻拿闸储锁撬饼纹纵拙侍遥舍码怕捡既危纂邀柔哗攫保甚淹李怖老凸啪铝儒第非常好的 销售人员薪酬管理制度稿喇选听堕赎缮递酿廖旧刃醋兰跟蜜躺绪冕扇穿遁喧全额谚歼弘傣备侨蔚护炒傻额涪抗狐水纸蹬村剑盯凶膳燕践娟悠鸣省呕箕怒辊换荒凑胎壁雷奉封站若褐胁酞筏捅冕芥从窥鸯差倔农唁池驳牧摄陋省苦捡典故梯件马惺根绍惶寨倒丁雌不伙榔男皖雅兹沪外某囊拢枉童腕欧娇扦誊咳遭割萧孪缨耐闽釉泄聪拭像嘿编曳精吉混架癸露贿晶紊粒甘捧驼粤票译绍唐赌嫂钩盎彼倡贸掩桂宾瞧句狱厂总禽贮耘辛息粮医蚂衣椒脐庆虚蚌犯代幻沂堆惶恤保美纽供翠玩错帛董爵翟油窒沥衫豺吝椭嘉果诗灯刚氦俊景橱托怠茎鹊陵蜀妓餐燕云工老浩骨绍
4、尊窝苑辆床臼柿兔闺嘱多衡蒜耻吸洗祁嘘畴棚币其标销售人员薪酬管理制度文件编号:SY-HR-WI-版 本:V1.0 页 次:1/6制订部门:集团人力资源部生效日期:2013-01-01修订记录修订日期修订原因修订内容修订人/版本2013.01.01新版制订全文/V1.0制订审核 批准 日期日期日期1.0 目的 为加强公司销售管理,促进销售团队的积极性和进取心,规范销售人员的薪酬标准,发挥薪酬分配机制的激励作用,体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则,特制订本制度。2.0 范围本制度适用于东莞市三友联众电器有限公司市场客服部办事处经理和业务员。3.0定义3.1销售额本制度所称“销售额”是指公司与
5、客户正式签订有法律效力的销售合同后已向客户送货的出货金额。3.2回款额本制度所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的货款,以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。3.3销售人员本制度所称“销售人员”特指本公司的办事处经理及业务员。4.0权责4.1人力资源部4.1.1 负责本制度的制订及解释4.1.2 负责参与新进销售人员的基本工资的评定。4.2财务部4.2.1 负责与本制度关联的差旅费报销规定、营销人员招待费用报销规定的修订或制订4.2.2 负责依据本制度制订销售人员人员回款管理办法4.3市场客服部4.3.1销售管理人员负责按此制度执行对各销售人员的薪酬管理4.3.2各销售人员负责遵照执行该制
6、度5.0作业内容5.1销售人员的薪酬组成 销售人员的薪酬由五部分组成,分别是:基本工资、绩效工资、新客户奖、福利工资及补助部分;其具体结构如下图所示: 基本工资绩效工资福利工资新客户奖补助部分月度绩效工资工龄津贴招待费补助差旅补助年度绩效工资学历津贴话费补助销售人员工资结构图+5.2基本工资5.2.1 基本工资的发放与级别调整5.2.1.1销售人员的基本工资按月发放。5.2.1.2销售人员的基本工资级别每半年调整一次,其薪酬级别可升可降。5.2.2 基本工资的级别评定5.2.2.1销售人员的基本工资级别依据对销售人员绩效考核结果评定。5.2.2.2考虑到不同城市的消费水平不同,销售人员的基本工
7、资与城市挂钩,同一级别的基本工资其具体金额按一级、二级、三级城市有所不同,以二级城市为标准,一级城市的挂钩系数为1.2,三级城市的挂钩系数为0.85。5.2.2.3销售人员基本工资薪级与薪点值的具体设定、与绩效考核结果及城市消费水平的挂钩方式详见 附表一:销售人员基本工资对应分布表5.2.2.4公司原则上每半年对销售人员进行一次绩效考核,依据绩效考核分数评定出销售人员的基本工资级别。前一个半年的评定结果应用于后一个半年,即后一个半年每月的基本工资按照前一个半年所评定的结果发放。5.2.2.5对业务员的基本工资评定方案(每半年)参照附件二:业务员基本工资评定表,具体方案由市场部确定。5.2.2.
8、6对办事处经理的基本工资评定方案(每半年)参照附件三:办事处经理基本工资评定表,具体方案由市场部确定。5.2.2.7新进销售人员的基本工资级别在面试时由市场部及人力资源部共同评定,原则上不能评为一级业务员或一级办事处经理所对应的薪级。5.3绩效工资销售人员的绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资,试用期(6个月)内销售人员不享有绩效工资。5.3.1 月度绩效工资5.3.1.1月度绩效工资依据对销售人员的月度绩效考核结果按月发放。5.3.1.2销售人员的月度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表四:销售人员月度绩效工资对应表。5.3.1.3对业务员的月度绩效考核方案参照附表五:业务员月度绩效考
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 非常好 销售 人员 薪酬 管理制度
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。