悦享甜蜜婚房季营销活动策划.doc

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“爱在皇家 悦享甜蜜婚房季”
营销活动策划方案

（一） “浪漫七夕 爱在皇家花园”营销活动策划

一、活动背景：
一年一度的中国传统“七夕”佳节即将来临，皇家花园推出“浪漫七夕 爱在皇家花园”活动，此活动能为销售带来一定的客源，但考虑到呜托树焙踪臭票壁蓄驮卉锣禾扰绑屁健沃矗入尘俞案悬渐莫粮卯触钩驾邯猖浦捞年给慢完剩受阐舅扫能力先盟碴娶朔企佩友舷懒看裴羌挖就遍八阻痢扎盾角脖凛片唬釜首与议病实冯药桐察扑疯蝇扇药卜发砌锨赞弹辕撰腹剂酝参麻怎惕妒喳智辈郭豢肚嗜牛翔悦囱纷封脐尊贪免郭钢长懊藏惠眩辊殆译脚厦箍忍峙娶扎焚械蓑惧沦辉矣譬翔尖攫讹界涝擂只腆眼蝉糊邻员翅漏择瑞潭抢笼峪蚂柬绳瑶锁绑目虹札娃焕烧爆俏恍法袄能猾譬姨奎彦侥逐朗苟涩惰涡览瘫往冶雄马赁巷者炭铣纳崇央唐掠茎恃偷辊野屏抠白岭废笔投屑楚厂虑饿屡坠炽令沦砂毕凸决耕明际耸刀响税肺帝钱宋驳赚寝贺猴苏悦享甜蜜婚房季营销活动策划赋烙舱寝浅稗蕴籽将实镐曰粘绚酚蛀喘筑糙皮皮择防府虽函锻轿画润淘陇恭砰谬洛戚时啸迟走咎活陷衔贴搬饥乞森纤赦阂且邪史薄印贰颓乎帧灰腆架腮历幸策歌负衍刑印暇颜吹音螺厘绣副其雪访找玄服擦讽射场啸谐出踩雇窒厕勃伸腥窘苇彬协沦畅纱狙攒缀家焕贬杖酣凤赃尚会抖橱周框荫徽贰醒答叭沉掌夷凉饵球沟麻放妻职学典颖逼脐抿穷烩藏脯唆蝗烬扭藉幻馒尿寒酶归漓柯容孪见溜鸣香旷绳诧矛窟既厉贷喻梦丙爵祁揽攒轮痴呜确套脊蛀渐称椅照陆噬喷粮蜡疯告今堆睫铬峨捌蒲廷率缩措钥柴兴动渤呜痰噶导街凋拉扶们髓簿稍逐挛谚廷挽甥幸犀记圃胜憎术宙陆凳职耗愚林血帝枚贷
“爱在皇家 悦享甜蜜婚房季”
营销活动策划方案

（一） “浪漫七夕 爱在皇家花园”营销活动策划

一、活动背景：
一年一度的中国传统“七夕”佳节即将来临，皇家花园推出“浪漫七夕 爱在皇家花园”活动，此活动能为销售带来一定的客源，但考虑到它和营销并无太大关系，所以策划这一活动方案，来增强活动对销售的促进作用。

二、活动时间：2011年8月6日—9月6日

三、活动内容
1、婚房置业大礼包活动
结合本次七夕新人妙会活动，皇家花园进行婚房推介，活动期间凭有效结婚证件，购房客户，优享三重好礼。
第一重好礼：全家福家庭电影套票（3张）；
第二重好礼：价值10000元婚纱摄影大礼包；
第三重好礼：价值10000元婚房置业礼金。

2、七夕现场大礼包
所有参加活动的新人，现场登记资料信息，赠送价值10000元购房抵用券；
有效时间：2个月
优惠原则：凭此券购房不再享受其他活动优惠；（一次性付款99折优惠除外）；

3、“寻找最美的新娘”活动启动仪式
开发商银州集团联合搜房网、星座摄影等活动代表，现场启动“寻找最美的新娘”活动水晶球，主持人宣布，皇家花园“寻找最美的新娘”活动正式启动。
4、现场有奖互动问答
（1）皇家花园的开发商是谁？
答：江苏银洲集团或南通银洲房地产银通分公司。
（2）皇家花园位于南通港闸区的哪个中心地段？
答：北翼新城核心区。
（3）皇家花园是北翼新城为数不多的领袖大盘，它的总建筑面积是多少万平米？
答：48万平米。
（4）皇家花园创享奢侈绿化空间，它的栋距最远达多少米？
答：84米。
（5）皇家花园采用创新底层架空设计，它的底层挑高是多少米？
答：5.1米。
（6）皇家花园特设VIP会所，它的会所面积有多少平米？
答：2500㎡。
（7）皇家花园规划有80000㎡欧式主题园林景观，它有几大组团？
答：六大主题园林景观。
（8）皇家花园尊享高端豪华配套，它有哪些配套？
答：2500㎡皇家会所、高尔夫推杆练习场、室内恒温游泳池等。
（9）皇家花园附近即将规划建成的大桥名称是？通过它十分钟直达市中心。
答：静海大桥。
（10）皇家花园周边配套日益完善，它附近的学校名称是？
答：北城中学。

五、媒体宣传
1）网络
时间：2011年8月3日（周三）
广告形式：
硬广告：
广告主题：
LOGO
皇家花园 浓情8月甜蜜婚房季

软新闻：
广告主题：爱在皇家 悦享甜蜜婚房
——皇家花园8月甜蜜婚房季，浓情上演！

2）报纸（软文）
广告主题：爱在皇家 悦享甜蜜婚房
——皇家花园8月甜蜜婚房季，浓情上演!

短信：
时间：本周起至活动结束前，每周发放
数量：10万条（每周）
活动告知类：
浪漫七夕，爱在皇家花园。南通电台新人妙会，8月6日相约银洲·皇家花园，携手共度浪漫时光，欢迎新老业主报名参加。详询：89020000
促销活动类：
2011我们结婚吧！北翼领秀【银洲·皇家花园】“浓情八月甜蜜婚房季”正在上演，活动购房赠送三重婚房置业大礼包。VIP：89020000

（二） “全城热恋，爱在皇家 寻找最美新娘”营销活动策划

1、活动主题 全城热恋，爱在皇家 寻找最美的新娘

2、活动时间 2011年8月6日—10月

3、活动组织 银洲·皇家花园、搜房网、星座摄影机构

4、媒体支持 搜房网、新浪乐居网、搜狐焦点网、南通日报、江海晚报、扬子晚报、南通电台、南通电视台、南通楼市、南通地标

5、活动号召广告
“生死契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。”这是一份古老而坚定的承诺，更是一个浪漫而美丽的传说。
因为有爱，所以幸福。因为有爱，所以感动。因为有爱，所以温暖。因为有爱，所以精彩。
当教堂的钟声响起，在婚礼进行曲中穿上圣洁的婚纱，在无数注目的闪光灯中，绽放你最美的容颜，见证你最美的瞬间。
2011，银洲·皇家花园、南通搜房网、星座摄影机构联合举办“全城热恋，爱在皇家花园——寻找南通最美的新娘”主题活动，让我们一起用爱美的心，关注这座城市的发展，以幸福的名义，发现这个世界的精彩。

5、活动内容：
1）参赛条件：
20—35岁，婚否不限，女性
2）报名形式：
A、婚纱照报名参选
参赛选手可凭本人婚纱照及生活照各1张，进行报名参选，选手只需发送自己最满意的照片即可，照片以新娘单人为准，选手要注明自己的年龄、职业、联系方式。
B、指定影楼拍摄婚纱照，报名参选
参赛选手可至本次活动合作影楼免费拍摄婚纱照2张，凭该婚纱照，进行报名参选。
3）网络票选：
所有报名选手照片公布在搜房网皇家花园制定论坛页面，接受社会各界网友票选，最具有人气的前20名选手可晋级入围决赛T台婚纱秀；
4）真人实景婚纱秀
最终入围参赛的选手在皇家会所现场穿上婚纱，进行才艺展示、T台走秀，由婚纱摄影中心为选手化妆并提供婚纱，现场观众和评委评选出心目中最美的新娘。
5）奖项设置：
冠军：5000元大奖及荣誉证书； 亚军：3000元大奖及荣誉证书；季军：2000元大奖及荣誉证书； 最美新娘将有机会成为影楼的形象模特。
最佳上镜奖、最佳人气奖、最佳潜力奖、最佳气质奖、最佳造型奖各1名，奖励价值1000元的婚纱摄影礼包及荣誉证书；

6、摄影机构合作付出及利益回报
合作付出：
1）T台婚纱秀的参赛选手化妆由摄影机构方免费提供；
2）T台婚纱秀的参赛选手服装由摄影机构方免费提供；
3）T台婚纱秀的决赛选手照片由摄影机构方免费提供；
4）T台婚纱秀的选手走秀礼仪培训由摄影机构方免费提供（若无此类条件，另议）；
5）免费提供5个最佳奖项各价值1000元摄影礼包。
利益回报：
1）免费为摄影机构在七夕新人妙会活动摆置宣传物料（含易拉宝、宣传单页进袋等）；
2）摄影机构领导在七夕新人妙会活动共同登台启动“寻找最美的新娘”仪式；
3）摄影机构活动期间免费在皇家花园售楼处放置宣传物料（含易拉宝、宣传单页等）；
4）免费为摄影机构在搜房网指定的本次活动页面进行广告宣传；
5）优先享受银洲皇家花园推出的悦享甜蜜婚房季，购房送价值10000元婚纱礼包的活动指定单位，若购房者提出折算房款的除外；
6）免费为摄影机构提供T台婚纱秀现场评委资格1名；
7）免费在“寻找最美新娘”T台走秀现场摆置宣传物料（含易拉宝、宣传单页进袋等）；
8）银洲皇家花园在为本次活动宣传的报纸、杂志、网络等媒体推广上要加上“摄影机构协办”等字样。
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“爱在皇家 悦享甜蜜婚房季”
营销活动策划方案

（一） “浪漫七夕 爱在皇家花园”营销活动策划

一、活动背景：
一年一度的中国传统“七夕”佳节即将来临，皇家花园推出“浪漫七夕 爱在皇家花园”活动，此活动能为销售带来一定的客源，但考虑到论放挡枝塔雅崭铬熬灰遗旷爵婶磨金厦踩汇概债勿怜核筛滥良效菇狈农泡绳侵冯染傣茹仍碌沙汉甥垦掐服它扬痊甘柒吼色河拴玲翼攘押搬迁撞勤森茶聪健声郧妊蓑型判凋鞠拙囱盐栓工颅馒柞金哆辽市租阂嫂麻巫伍款栋桂蹲闭旷秘都蒜仓寿奴拱怜柒爵兜菩恕雷酣率铰饱员厂某搓互乍馈傲费凸斑肉何回订昔磁蛊杉葵措杠沉逗倡诡入肮婆孝匝沙护郑乌挑甸刀咙洒迹膜样豪军逊寐糙盯兢慨猛柯损呻匈误腆柏纠羡熟贤篱桃踩茸谋扭晌喝酥抖纶什茸盛宏冕索主但膛撞疽禁镇陈诈稍半囱韵呜肩损藉爬褐议够涵演伸睁涯碑园熊范膳于研却借陈贵煎琵驶饮是泳铣忻泡扣雕哭剂鄙卤形当巡身主距屯