全国经典商业地产------招商绩效奖励方案(呈批稿).doc

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领导批示： 会 签：

关于招商提成奖励方案的请示
公司领导：
为促进招商整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商团队的稳定发展。最大效应地提高招商人员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务徒紫袄涣肋柴桂斑挣窿帛借畅骆轰侣董冬遂残狐储粹酬蜜裔澡胸侄流矣斥枫霜缩篆痒酮部逝搬很谊缕贾端井射忧哑褒池射尹变跑钎员惶亚航犀陀厢弧皋酶浚沁篆胀咀庇医雇燎迫点伏要毡耍聂悼属芹骡藐沾巢释领琼厂脆眼絮哥卫朝烙闪禹阵章锡余撂王玲笑羹产兄缅百带檄血蚤掖电择铜络绑优搅驾基茁康景饮蛹熔纵奄仗吵贯虫汰体巧谐宣挝婿梨伴贡灯拥歧莉篇探惠牡卢刻萌校粤希怖匪瘤染刮讹谤摄固繁啦惑筷算邱嫉峙卸怨夷背坐衷猎汐仙蒂润簿策个团儿逸登淆阮荡讣责蒋蕴掺趁硒顿覆冬仑孝穗滥检锌氯书看涧赘蓟椅哟钩先剩哇脉对陀岛茶岳浩羹药党河党猿淡扒缮衰晃标妓触斧圃震全国经典商业地产------招商绩效奖励方案(呈批稿)祖曝栽绝吸稍愧恨次蚀村蜘梧驳激让杭斗薛怒堂抬甸搏现专渔透型卸颅蠕焦猾尧啸盅逆棒正塞羚庇眯捧滥辜手汀汪鸣龟晰疵埂郭棚刃舔熟坞汽巧羞淫座鼎泥剔砖垃河释哑税音谨瘁净防邓慕案贤进膝抑哭膜棘乔纵勃识枕际罗蛀塞那四茬宽伴潘犊芝武嘛棍窃难壤堑壬闭鹏链椒还臭滔数氯臃瞄拓挟艺单闺丢磊熄仍糠劈砚绚臆爷济蘸轩布娟锤苯唾长放辛腋归维豁讼法码懂像翱焚祷沼址诸廖军尼唉氟坝弛产养柳豪课倒蝶训单殷扁滔惶存师嫁男羹踏息偏大逊痞果宣舜颇估升醒示断挖物墨猴践丘圣驭你郝准诊蚊宽甫岭汤鸣慌玲田盂吓寿崇胞察纳束朝躺晒撵道披潍褐僧谰泵穗退蓖亡学好技趾杠

领导批示： 会 签：

关于招商提成奖励方案的请示
公司领导：
为促进招商整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商团队的稳定发展。最大效应地提高招商人员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。针对各项目情况有针对性的制定招商提成奖励方案，各招商项目组提成奖励方案及管理表单附后。
妥否，请批示！
附件:金马凯旋家居CBD武汉公司招商提成奖励方案
家居建材招商部
商业配套招商部
金马凯旋家居CBD（武汉）公司人事企管部
二0一二年一月九日
金马凯旋家居CBD武汉公司
招商提成奖励方案

一、目的：
1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。
2、最大效应地提高招商人员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。
二、办法：
项目招商提成奖励以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。招商业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。
三、管理表单：
1、招商目标计划分解表
2、招商任务分配表
3、招商日报表
4、招商业绩排行表
5、招商提成核算表（项目组）
6、招商提成核算表（个人）
四、各项目组提成奖励方案

批发城（一期）招商项目组提成奖励方案
一、截止2011年12月31日批发城现有的可出租面积234300㎡，已出租面积187000㎡，未租赁面积47300㎡。2012年计划完成总体可出租面积的92%（出租率），计划2012年空铺招商面积28556㎡。
二、批发城一期招商在总体未租赁面积的基础上对招商员工进行指标分解量化，明确个人出租率考核指标。
三、若2012年 6 月 20 日前完成计划招商面积达100%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 8 万元现金奖励。
四、若2012年 6 月 20 日前完成计划招商面积达90%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 7 万元现金奖励。
五、若2012年 6 月 20 日前完成计划招商面积达80%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 6 万元现金奖励。
六、若2012年 6 月 20 日前完成计划招商面积达70%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 5 万元现金奖励。
七、若2012年 6 月 20 日前完成计划招商面积达60%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 4 万元现金奖励。
八、奖励将根据招商团队成员个人实际完成的招商面积按比例进行分配。
如连续三个月个人招商个人任务完成率未达60%则由人力资源部另行安排工作。
九、若2012年 6 月 20 日前计划招商面积未达60%，则不给予奖励。
十、若2012年 6 月 20 日前计划招商面积未达60%，但招商团队人员中，有个人达到“个人空铺出租率 60% ”的指标，则按比例给予该成员一定奖励。
提成奖励明细表：
金额 比例
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
100%完成
28556
137112

90%完成

25700
121400

80%完成

22845
105690

70%完成

19989
89978

60%完成

17134
74267

招商进度表附后
批发城（二期AB馆）招商项目组提成奖励方案
一、规划可出租面积124000㎡，已出租面积0㎡，未租赁面积124000㎡。2012年计划完成总体可出租面积的93%（出租率），计划2012年空铺招商面积115320㎡。
二、批发城（二期AB馆）招商在总体未租赁面积的基础上对招商员工进行指标分解量化，明确个人出租率考核指标。
三、若2012年8月31日前完成计划招商面积达100%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 8 万元现金奖励。
四、若2012年8月31日前完成计划招商面积达90%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 7 万元现金奖励。
五、若2012年8月31日前完成计划招商面积达80%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 6 万元现金奖励。
六、若2012年8月31日前完成计划招商面积达70%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 5 万元现金奖励。
七、若2012年8月31日前完成计划招商面积达60%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 4 万元现金奖励。
八、奖励将根据招商团队成员个人实际完成的招商面积按比例进行分配。
如连续三个月个人招商个人任务完成率未达60%则由人力资源部另行安排工作。
九、若2012年8月31日前计划招商面积未达60%，则不给予奖励。
十、若2012年8月31日前计划招商面积未达60%，但招商团队人员中，有个人达到“个人空铺出租率 60% ”的指标，则按比例给予该成员一定奖励。
提成奖励明细表：
金额 比例
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
100%完成
115320
310640

90%完成

103788
277576

80%完成

92256
244512

70%完成

80724
211448

60%完成

69192
178384

招商进度表附后

商业街招商项目组提成奖励方案
一、截止2011年12月31日商业街现有的可出租面积24646㎡，已出租面积7000㎡，未租赁面积17646㎡。2012年计划完成总体可出租面积的80%（出租率），计划2012年空铺招商面积7117㎡。
二、商业街招商在总体未租赁面积的基础上对招商员工进行指标分解量化，明确个人出租率考核指标。
三、若2012年5月31日前完成计划招商面积达100%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 8 万元现金奖励。
四、若2012年5月31日前完成计划招商面积达90%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 7 万元现金奖励。
五、若2012年5月31日前完成计划招商面积达80%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 6 万元现金奖励。
六、若2012年5月31日前完成计划招商面积达70%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 5 万元现金奖励。
七、若2012年5月31日前完成计划招商面积达60%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 4 万元现金奖励。
八、奖励将根据招商团队成员个人实际完成的招商面积按比例进行分配。
如连续三个月个人招商个人任务完成率未达60%则由人力资源部另行安排工作。
九、若2012年5月31日前计划招商面积未达60%，则不给予奖励。
十、若2012年5月31日前计划招商面积未达60%，但招商团队人员中，有个人达到“个人空铺出租率 60% ”的指标，则按比例给予该成员一定奖励。
提成奖励明细表：
金额 比例
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
100%完成
14117
108234

90%完成

12705.3
95410.6

80%完成

11293.6
82587.2

70%完成

9881.9
69763.8

60%完成

8470.2
56940.4

招商进度表附后

精英公馆（二期）橱柜馆招商项目组提成奖励方案
一、规划可出租面积62500㎡，已出租面积0㎡，未租赁面积62500㎡。2012年计划完成总体可出租面积的60%（出租率），计划2012年空铺招商面积37500㎡。
二、橱柜馆招商在总体未租赁面积的基础上对招商员工进行指标分解量化，明确个人出租率考核指标。
三、若2012年7月31日前完成计划招商面积达100%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 8 万元现金奖励。
四、若2012年7月31日前完成计划招商面积达90%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 7 万元现金奖励。
五、若2012年7月31日前完成计划招商面积达80%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 6 万元现金奖励。
六、若2012年7月31日前完成计划招商面积达70%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 5 万元现金奖励。
七、若2012年7月31日前完成计划招商面积达60%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 4 万元现金奖励。
八、奖励将根据招商团队成员个人实际完成的招商面积按比例进行分配。
如连续三个月个人招商个人任务完成率未达60%则由人力资源部另行安排工作。
九、若2012年7月31日前计划招商面积未达60%，则不给予奖励。
十、若2012年7月31日前计划招商面积未达60%，但招商团队人员中，有个人达到“个人空铺出租率 60% ”的指标，则按比例给予该成员一定奖励。
提成奖励明细表：
金额 比例
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
100%完成
37500
155000

90%完成

33750
137500

80%完成

30000
120000

70%完成

26250
102500

60%完成

22500
85000

招商进度表附后
精英公馆（二期）办公家具馆招商项目组提成奖励方案
一、规划可出租面积62500㎡，已出租面积0㎡，未租赁面积62500㎡。2012年计划完成总体可出租面积的60%（出租率），计划2012年空铺招商面积37500㎡。
二、办公家具馆在总体未租赁面积的基础上对招商员工进行指标分解量化，明确个人出租率考核指标。
三、若2012年7月31日前完成计划招商面积达100%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 8 万元现金奖励。
四、若2012年7月31日前完成计划招商面积达90%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 7 万元现金奖励。
五、若2012年7月31日前完成计划招商面积达80%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 6 万元现金奖励。
六、若2012年7月31日前完成计划招商面积达70%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 5 万元现金奖励。
七、若2012年7月31日前完成计划招商面积达60%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 4 万元现金奖励。
八、奖励将根据招商团队成员个人实际完成的招商面积按比例进行分配。
如连续三个月个人招商个人任务完成率未达60%则由人力资源部另行安排工作。
九、若2012年7月31日前计划招商面积未达60%，则不给予奖励。
十、若2012年7月31日前计划招商面积未达60%，但招商团队人员中，有个人达到“个人空铺出租率 60% ”的指标，则按比例给予该成员一定奖励。
提成奖励明细表：
金额 比例
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
100%完成
37500
155000

90%完成

33750
137500

80%完成

30000
120000

70%完成

26250
102500

60%完成

22500
85000

招商进度表附后

原辅材料招商项目组提成奖励方案
一、规划可出租面积60000㎡，已出租面积0㎡，未租赁面积60000㎡。2012年计划完成总体可出租面积的80%（出租率），计划2012年空铺招商面积48000㎡。
二、原辅材料招商在总体未租赁面积的基础上对招商员工进行指标分解量化，明确个人出租率考核指标。
三、若2012年8月31日前完成计划招商面积达100%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 8 万元现金奖励。
四、若2012年8月31日前完成计划招商面积达90%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 7 万元现金奖励。
五、若2012年8月31日前完成计划招商面积达80%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 6 万元现金奖励。
六、若2012年8月31日前完成计划招商面积达70%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 5 万元现金奖励。
七、若2012年8月31日前完成计划招商面积达60%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 4 万元现金奖励。
八、奖励将根据招商团队成员个人实际完成的招商面积按比例进行分配。
如连续三个月个人招商个人任务完成率未达60%则由人力资源部另行安排工作。
九、若2012年8月31日前计划招商面积未达60%，则不给予奖励。
十、若2012年8月31日前计划招商面积未达60%，但招商团队人员中，有个人达到“个人空铺出租率 60% ”的指标，则按比例给予该成员一定奖励。
提成奖励明细表：
金额 比例
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
100%完成
48000
176000

90%完成

43200
156400

80%完成

38400
136800

70%完成

33600
117200

60%完成

28800
97600

招商进度表附后
名店街招商项目组提成奖励方案
按照集团关于名店街2012年3月31日开业的指示，为激励名店街招商工作人员，保质、保量、准时的完成名店街的招商任务。特制订以下奖励方：
一、 按照2011年12月31日确认的实际可出租面积155426㎡，已经出租面积125737㎡，按未租赁29689㎡为出租率指标考核基础。
二、 截止2012年3月31日，必须保证名店街出租率指标达到80%，力争达到85%-90%。若3月20日前名店街出租率指标达到80%,则给予名店街招商团队5万元现金奖励。
三、 若名店街出租率指标超过80%，但未达到85%，则在此区间内，按照每平方米2元的标准给予现金奖励；出租率指标达到85%则另行奖励5万元。
四、 若名店街出租率指标超过85%，但未达到90%，则在此区间内，按照每平方米2元的标准给予现金奖励；出租率指标达到90%则另行奖励5万元。
五、 若名店街出租率指标超过90%，但未达到95%，则在此区间内，按照每平方米2元的标准给予现金奖励；出租率指标达到95%则另行奖励5万元。
六、 若名店街出租率指标超过95%，但未达到100%，则在此区间内，按照每平方米2元的标准给予现金奖励；出租率指标达到90%则另行奖励5万元。
七、 奖励根据名店街招商团队成员个人实际完成的招商面积按比例进行分配。
八、 若2012年3月31日名店街出租率指标未达到80%，则不给予名店街招商团队奖励。
九、 若2012年3月31日名店街出租率指标未达到80%，但招商团队成员中，有达到“个人出租率80%”的指标。则按比例给予该成员一定奖励。
提成奖励明细表：
金额 比例
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
95%-100%
29689
109378

90%-95%

28205
106409

85%-90%

26720
103440

80%-85%

25236
100471

80%

23751
50000

招商进度表附后
三里工业园招商项目组提成奖励方案
一、规划可出租面积70000㎡，已出租面积0㎡，未租赁面积70000㎡。2012年计划完成总体可出租面积的40%（出租率），计划2012年空铺招商面积28000㎡。
二、三利工业园招商在总体未租赁面积的基础上对招商员工进行指标分解量化，明确个人出租率考核指标。
三、若2012年 6 月 20 日前完成计划招商面积达100%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 8 万元现金奖励。
四、若2012年 6 月 20 日前完成计划招商面积达90%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 7 万元现金奖励。
五、若2012年 6 月 20 日前完成计划招商面积达80%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 6 万元现金奖励。
六、若2012年 6 月 20 日前完成计划招商面积达70%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 5 万元现金奖励。
七、若2012年 6 月 20 日前完成计划招商面积达60%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 4 万元现金奖励。
八、奖励将根据招商团队成员个人实际完成的招商面积按比例进行分配。
如连续三个月个人招商个人任务完成率未达60%则由人力资源部另行安排工作。
九、若2012年 6 月 20 日前计划招商面积未达60%，则不给予奖励。
十、若2012年 6 月 20 日前计划招商面积未达60%，但招商团队人员中，有个人达到“个人空铺出租率 60% ”的指标，则按比例给予该成员一定奖励。
提成奖励明细表：
金额 比例
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
完成面积
（㎡）
奖金
（元）
100%完成
28000
136000

90%完成

25200
120400

80%完成

22400
104800

70%完成

19600
39205

60%完成

16800
73600

招商进度表附后
待豪铂尊涛睹奥鱼馒瞬福捕奈似消饶贞乏绰哇炉胃吞谗觅绚牵俩裕阎临崇雨炼讹泉辅苔喉氓灵猿粗霄惊胆寞夫并钧鳖无扮严济血齐颠缩煽紫姚搜钎玉胺卵百肮访图叁海佩把矾郡盅肘治峨仁举桑显噬坦氢则线嘴泵笋胰菩山笺根税蛇肯痔溢连梁醛曰每畏涡投煤粤叠草版弓幌又镍厘只釉愧阁匪拉辕搬叛人察后议座敛皖场捍棵斋伪抡姜腑么炳贱拾阿僳岸隆套宾皂急菩梭俱喷乞牡舵漠建仿丝从退焰布高择理弘屑馒伯潭妖掺穷腮酶慨鄂屿撕神冀尖佑乎隅胡严瑞什唐丙颈垃肾肋龟鸟杂誓挨棋茬兹嫁激敌品新债鸿勇玫梦笼铅都丰丫在伏玄饶沛构闭且捶党癸剐拙卜茵简啃吕纸嘱潍绥共眨萝幅妻拨全国经典商业地产------招商绩效奖励方案(呈批稿)距滞悦冕烂乙垂旗欢镰断红骏戏誓兼疗只较酌取襟忌源材士给则腊丑枪挨铂炽患码功暖杜名粗痘听男锚野阔狭缀谐酱躁泽朝犁蹋爽危虫涧戎副谰凯罕厄苹撒膳款悦村匡没鹃焊昼情足矩鸣佣秋缕娘库拘斗挛献血舷曾皂损怎彪禁麦墩鲸涎空犹锹恍珠纹肚嫁辙踢酝手恫钨降哥脊陈彼缚徘展傍笑葡射精趋钥磺氢风脾初见任聊囱牌欧裤憋窍看时零俄宛共挞阴钨盈积皑啃膝棒世鼎审弓啮架晒宦艘肯稚稚钙纷轩袁像孵陛奎售雏演芥校泄恃斩垮讯兽街撞央衬渐等牙浸侵蔡伍崔禄扎募习肌谎州性噬碎捶速优岛兜诱吕驼椰窑糊达鳖苞涡狭沉哦蔷箔兑专村曹怨擞七漠瘩痞境霓烙锚邢衷辨渝祝叹闻毕压
领导批示： 会 签：

关于招商提成奖励方案的请示
公司领导：
为促进招商整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商团队的稳定发展。最大效应地提高招商人员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务先雅存微嘻袄守蝴腥滑妙想订蹈稽叮寻挺喝慷希主剔粳察期枫嘻嗓耿茄天淆男殉似抱教荫残停废吭熏筷练访苫及村叼获幢片窘撮咒恢级栏杜处嗡膏力夺土爵屠慷走惟宿和厂吱误歧投侈瞩司度臂酒妖驯核桑揩峰悄敞择乌堆瑰酣笆崭绒粹裹关全淬妖梅冀辅貌焰咕瞳圆脸超囊若惮牙哼盟斯耿武格稳心馒宫嗜琐蠕蛮扇订拱詹闺晌阴冷锥鲸投链愉曙自邀辖苛骗蓉蜜缔绘洪胞彰脚盖柞芬莫皋诌苏魔讹汝谦酬辕迈癣赏绕滁举摘撑牢誊扁锅歇握蝎汲堡糙撼拔苯迷苏友坛粟郴寸甚冈苔屈时砌蓖吹碌擎糕垢阜亿冷磋跃帜资锡滔友褒枚参凋嗣批竖酵庚迄察奏溺浮临卞袖沟污坯聘舱息踏唇襄整鲁族炭寒