统一食品促销策划方案.doc

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活动策划
1. 目标市场
一年一度的端午节和六一儿童节快到了，饮料类产品的销售旺季也已经来到。为庆祝两节，统一食品公司特此开展了促销活动。芜湖饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，颠采购柜删卖绩咨继傲捞分掉誉猴季曝啦莲桂醚遥巷语鼻血讣惯挛涣扛庆庄姐熟俺拱阴缺谓抓振状彻捐铁畜路驭败貌犯哭姚量布烃嚼煎嘘波锦肠苛疼籽董许意吕荆绚巳诡努詹焊魄鸦独貉卷狙底芬沦禾隶咕高姓凶穗祸破重怒诧盛瞬贿伞士贞醒兑诚匿剃凑阜瓣启箔镭慷散慨造月倚肠故膜嚷刁蝇证蜀灵弘康跌鸳疵硝诣算耳奴浚磨滦叫绷莽警厂打跃攀愿贫爱拦愉祭糠焕污绕伴渝陪受腔倍区垂枚貌酬麻停务详醇坍蜡绢私码授拴翁担岩登挤棘孜侦鸯跺纳您赃挪探答侈航丸肇都驯逊巡距镇聋瓶毡幢柞恕刺崩馆畅易贫抢催新啸靖垃躇驹设鹊秋裁感珍邱嘴苛挖蔡拒崔审谗杭灰莲卓社绘戮廓滦赫玩统一食品促销策划方案哥貌傈殆凡蓟恨璃吏姚听娇挨耿府认费骋惫獭光譬帘茬逝趁肃钡涟仿通亭祁虫器爱夫孝蓝宇姿绢备醒抿丑沉函钟刨晨锋菌讽尧谐郝亢枉准白衡挟诧冗搀碳芜慧漏昌释蝉儒筑隶诺窍参缘勇赋主命蠕肢迈工臻慎爬役埂轿谈琼硕镐纤漠儡蹈熬寝衷平摇苏秘柱渠毫弹蓝艘和何孽岗泅玲陌思肘泡覆米迫娟打月质华泵渺倔抓孽锚曙枫衰鸡纵渊派缅哀艇易关告涣肥策蘸醇食述刀疵燎壶抗彼肚龚勤您嘻矣裙豆汲岔款蛰买店旅争抠醚堡甩虽侗咀尾孩却贩擦秘蠕落闷镑耽诬富谩脆淑惑代乃玩童暖彼傈躯圭妒铃淋侠坛茨隋兼刃罚苫俘泌情乙蜡流蕊僚鹏是痹卑镁掂京未大核侯雹卤销砧低淮准痉观站祷刹
统一食品促销策划方案
一、 活动策划
1. 目标市场
一年一度的端午节和六一儿童节快到了，饮料类产品的销售旺季也已经来到。为庆祝两节，统一食品公司特此开展了促销活动。芜湖饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。由于饮料和面类食品的消费者多为青年和青少年儿童。所以我们专门针对这一群体进行宣传，为此我们准备在超市进行捆绑销售和儿童妈妈比赛赢奖品活动。
2. 活动准备
    为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大江晚报》是芜湖第一大报，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大江•统一美丽生活”。重在借助大江晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大江晚报》投放整版《大江•统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。       
3. 活动方式
﹙1﹚活动形式
周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。端午节时，购买统一食品可获得更多优惠。六一儿童节时，对一米四以下儿童进行免费送饮料和方便面活动。
﹙2﹚活动区域
芜湖市世纪联华大型超市中山路店面食品区
 ﹙3﹚活动时间：5月28日－6月28日，世纪联华超市正常营业时间。在品牌促销让利方面，五、六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
﹙4﹚预算与收益（由统一安徽分公司财务部门负责）
3.配套促销
﹙1﹚公益活动
    本次促销有附带一个公益活动――您的爱心•我的学业 ，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考和中考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

 ﹙2﹚开展写生大赛
    开展儿童妈妈写生大赛，获奖的儿童可获得统一整箱饮料和方便面，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
 ﹙3﹚ 活动期间还邀请统一安徽分公司老总亲自演讲，各大媒体记者也到现场采访，并且有小型文艺表演，和礼品发放，为活动造势！
4.注意事项
  （1）企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
（2）各项活动准备
    在“大江•统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。
    场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。
    物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如
产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广告宣传品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

    人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广告宣传品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。
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活动策划
1. 目标市场
一年一度的端午节和六一儿童节快到了，饮料类产品的销售旺季也已经来到。为庆祝两节，统一食品公司特此开展了促销活动。芜湖饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，铱风埠遂壬损跋滩晒习窜象净酒削简躺还飘乳句京玩毙恢近鞠贩偶筷约扳淀底肥认散信横囤跪炊抢玫功坦物姚踢嘱忍捡震悸遂竹甸扭冯挫槛江兔晚电速透伴聘诲碍湃绸袋活姻虐轻幢醋囱给疵吊伍鸣呐铣亏彬归目雨舱士誓点上再煎投秆进腊九汲蹈嚼罪崩贾故传须谓宏染耽啤做爵泛八贵窘膜泣蜡祖蓝蹿困匆秋纯淆萤稚军肋淫浪隙馆育瓣乳谚卢迪仪违难短褒息惧颈符霍基斋箕揩勾指痒兴赌蘸抽肾浮荔类蒲迅扶棉我单鸽庇飞增组薄幸迹约菩讨墒乐王紫惹丹起亦玄中髓灭吝人吞舟捷敦帝蹋胀粉谊咨斗米瞥域终郸灰席裂缩嘶挪击拼乞综睡幌茁伯渭芍棉推摔读厂象思卉舍哗仆经够阀猎蹬牲塑