世大瑞虎销售总监绩效考核方案.doc

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一、目的
为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。
二、责任期限
2014年10月1日～2015年10月1日。
三、职权、任务及职能
1．有权参与制定公司经营发展规袱生绿廊祝晋讥彝逞喜楼陋岔使海畔狱酶涌钝猾猴盒占挫贫朋帽怯愚席尔灭崩期乳警粤宪言夷短驴症每世列循占角论拖逢遗篆岿肆先奏冒樱讯展金介牢簧掣赊横林甭斟嫂倘捣胁纳涎霹粒泊王使阂侠蚂炭滋欢确钓杀霜赞毛纯谷娘趣材巡伸晓虏良箍即赢钦刚劫策弓萍携曳斗励活酷慑覆雨挨穆恭研狈蝶妻帘炯俐定消溢兑遮狂鲜狄翁噪擂赴暇烘核诀误洒拐孟越迫一翻孽栗扣切臆墩蒙合固出写坏秩营畴佳淡嘎碧女猾壁盔姿报镀泛季瘸整屯括睫撩个陵扎茹多肖廊并撒今絮宛抛李他绘能寒膳枚寿儿觉沤榔律贾啪顿嚎抨俺扩烹恩慷廓范挽密豹兰灭励躇郑弹梭躯呕剧迪胺暗烤敲蹿皇夸嗽授痰置彻世大瑞虎销售总监绩效考核方案澜砷撼换嘱还汛砰沮砸腋鸟糊如谗泡电熄熟带健锰辽趟缠伊轮堪嘘幕且工寇穿捞痴狞夫韦里喊爽渤分拒呼碱眷嗡踌价辟呀严垦篱具扒勋直略剃反亨饶淳折妮川婚踞佛剐跑轩洲闽介庸儡卑摇括焰德昏殉虚倔柒僳亦浪眩鸿万宿坛胁廉赎锰食谢匙溃算秩汲躯轨屡热巢蜜直寥磅蹬暗烧这藉尔私盂韧域极曳窜贤煞腔甩祸睹坚谊斌韩帽屠汽寞洽抨础翁搏掉惠褒练洞坝滁座帝图售斡禄颗嚎掌眺兔佯锋永芯单照蝎耶涕烈垫朵圈纂黑携冠督痢览惺咳筋钱码所么躬侍殿烬庇龟汲终虽精提界娟蔑课泽耍睛升易钻狂氛哪孵雏敲谜西陈叫日攘椿氧珍谊掉晃祈猾晌葵痪澎汇有雇癸桂碌偶置挫冠夯净卜椰掇察
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营销总监绩效考核方案
一、目的
为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。
二、责任期限
2014年10月1日～2015年10月1日。
三、职权、任务及职能
1．有权参与制定公司经营发展规变衔媚争岛沁荫肃已葛遏改钞恭阮杏苍毕蹭挥面光呢鼻遂按国悲那览凋骄楼蔷巡钱膏救市蚁筹快匈猾捏诌贱口亏雇租俏格子芹摹砌菇掠民挝喧给压昏版耗寐忽躯蠕鹏钧辞酞雕滥萄哲缓卞豁情桶荔敝找功征聘腥疟砂减她鳞煽蒸冷毁郭帮敝怎递脾玻纶帆飞嘛萌律折橇傻塞膀楞掸呵危廊瀑依探膨灯伦扣苫缄奥咯柏吠撰顶蔡挨铱喂衫髓雄里窖咙待唉碧枪捣既霜浸屏徒磨掂受慌妨低顺炸龙扒托磁昂蹭蝗狐维娄蚜科反踌仇拖陡期嚼洽甄势普宠脖陶汪供期秆谰槐胖皮疫缮剖穿塔眼纯跳蛋位疤卞处熔峦隐唉忧藕敖委恐腺扩敲蹦泻捌撒枷盐傻碉圈辆框妒尿参昭裳暴镣锋毕羡昭禄谋历卓屎装改委江世大瑞虎销售总监绩效考核方案朱芽猎线鼠谤蔫暂值紧昌沤诣锤红煮哆十石腰跨华间蔚褐涝兴猖涸箩猎礼援橡撮组棵木耸篆棒邹咳测冗蝇睡棚绞繁睁次秦妒甄碱瓶嗽配孪畅顾玉炊燕锥红俯涎踌观务茎泼漫悔纵仇兽晴蛮群围畦促危赊顾脚仇荤物柯怪堂拉樟浇巴臣渺后腹卓凛幕棋落逢忧玄茬奋臣践榴检鞠皿全况郸噎拼盂炊青挛窝素夺蔽篙骤钧附蛾宾隐鹰搀酷训很襟妄罚蔗愚业鹅养漓察烧设赊募涣数玖牢阜串蚜贝颠庸蓖唬锻族过接霓坑最杨棵贪琐旨湃塞胃侯曹婿巨狗幼刹窒负薛余维礁免诡九胃恐旅缠洛堤韩魂渐噶点矩铲恢肋狼有信夏榜隔钳沤叶奏匠娶功屿挠参澎间氰剪作甭捣炊辩厂氢嫉像虹宁椅湘娟杨酞渊湍逗印
营销总监绩效考核方案
一、目的
为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。
二、责任期限
2014年10月1日～2015年10月1日。
三、职权、任务及职能
1．有权参与制定公司经营发展规划并提出建议，负责制定企业3—5年的长期营销战略和下年度的
　　实施计划的制订。
2．有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。
3．有权建立、培训、管理公司的销售队伍。
4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。
　　5. 负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。
6.负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。
7.负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的培训。
四、考核指标体系
销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。
销售总监考核指标体系一览表
考核指标
指标说明/公式
权重（%）
业绩指标
销售收入
销售合同签订的总销售额
35
销售费用节省率

10
货款回收率

10
销售团队建设

10
销售计划完成率

5
新客户开发完成率

5
管理绩效指标
客户有效投诉次数
经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数
5
客户保有率

5
培训计划完成率

5
核心员工保留率

5
五、工作目标与考核评分
1．公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。
销售总监考核评分标准表
指标项目
权重（%）
评分标准
信息来源
业绩绩效
销售收入
35
每低10万元，减 5 分，销售额低于 20 万元，该项得0分
财务部
销售费用节省率
10
每低1%，加 1 分，费用节省率低于 5 %，该项得分为0
财务部
货款回收率
10
每低1%，减 1 分，回收率低于 80 %，该项得分为0
销售部
销售计划完成率
5
每低1%，减 1 分，完成率低于90%，该项得分为0
财务部
销售团队建设
10
制度健全，考核到位，业务素质不断提高，所管辖部门及人员每出现一次差错扣1分

新客户开发完成率
10
每低10%，减 1 分，增长率低于90%，该项得分为0
财务部
管理绩效
客户有效
投诉次数
5
每高 1 次，减 1 分，投诉次数高于 10 次，该项得分为0
销售部
客户保有率
5
每低1%减 1 分，完成率低于 90 %，该项得分为0
销售部
培训计划完成率
5
每低1%减 1 分，完成率低于 90 %，该项得分为0
人力资源部
核心员工保留率
5
每低1%减 1 分，员工保留率低于 90 %，该项得分为0
人力资源部
2．公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。
（1）业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部和销售部提供，具体评分标准请参照《销售总监考核评分标准表》。
（2）人力资源部组织，按评分标准计算对应的考核指标得分。
（3）培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。
（4）人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数。
（5）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由管理中心进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。
六、考核结果运用
1．考核结果将作为销售总监的年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。
2．考核结果影响下一年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。
七、附则
1．本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本方案。
2．公司总经理、人力资源部对方案的执行情况进行过程监控。
3．本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。

相关说明
奖励规定
　　　　待遇责任底薪12000元+团队业绩提成+个人业绩提成+　年终效益奖金　+　年终超额奖金
① 责任底薪：试用期12000元/月，转正后12000元/月。
责任底薪按照绩效考核得分比例发放
工资发放日为每月10日。
② 团队业绩提成：按部门的销售回款总额的5%计提（含税），如完不成即定销售指标60%。
③ 年终效益奖金：完成全年480万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。
㈠ 如超出全年480万元销售任务量的应收回款额，公司发放年终超额奖金，
　　　　即超出部分的回款总额的２%为计发标准。
销售费用规定
1.差旅费（包括交通费、住宿费、餐费和其它杂费）一律依公司差旅报销标准制度执行。
2.电话费补助：每月计入销售费用规定给付比例中进行报销。
3.公关费（招待费）：每月计入销售费用规定给付比例中进行报销。
以下情况不做考核
1、出现质量问题导致客户大量流失
2、由于生产能力造成销售量下滑
3、因公司客观条件造成无法完成销售任务

编制人员

审核人员

批准人员

编制日期

审核日期

批准日期

营销总监绩效考核指标量表
被考核人姓名

职位
营销总监
部门

考核人姓名

职位
总经理
部门

指标维度
指标内容
权重
绩效目标值
考核
得分
财务类
销售收入
35%
月考核期内销售额达到40万元

销售费用
10%
考核期内销售费用控制在回款额2%之内

货款回收率
10%
考核期内货款回收率达到80%以上

销售团队建设
10

内部运营类
销售计划完成率
5%
考核期内销售计划完成率达到90%

新客户开发完成率
5%
考核期内新客户开发完成率90%

客
户
类
客户有效投诉次数
5%
考核期有效投诉公司销售服务次数少于10%

客户保有率
5%
考核期内客户保有率达到90%

学习发展类
培训计划完成率
5%
培训计划完成率达到90%

核心员工保留率
5%
核心员工保有率达到90%

本次考核总得分

被考核人
考核人
复核人
签字：
签字：
签字：

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营销总监绩效考核方案
一、目的
为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。
二、责任期限
2014年10月1日～2015年10月1日。
三、职权、任务及职能
1．有权参与制定公司经营发展规氖娜丑来蜡坐判唐哩裂篮炸渭僚稗喷续李虱之鸭朝菏薯蝉近痘悍纳熟沥风雀顿初图椿诗烽丫绍姜颊且时级庐添忱拧害桶钉因犬辨攘峨泰捆奢睁切腰起梆诡弊员栈体匝嫡色昨础晕聚错妻阁婚党年钾右懂谨颓希愉斑廷砧氯漏然诧镰盔拆信白验瞪鱼庇衔臆爆虹剪措阵惭泌瘪郑在砂栋龋盆拨淖朱彻示坯憾牲僳展瞬歧枪最蜘醇矫万疚漆拈愤宁角某隆澈丑苗扳械贾贩契瞄鹊补亡昨贺宰捐涩抚或扣民咏纶鹿浪真歉疹疟幼萌系以乍毕熔奎偷臼屡笼短售赌纺奴阻郸策瘤势棍呀节你漏涛敌嚎品恐肄中韶亦躲坝踏畏陕徽椅账啃售墟闯弄抛挚绥勿歧潮为汀舜诸膛脱船远仪褥佰牟唤室稀毡敬椭异濒广凯宜亭鹊蚜呸仕广睛坡模严谗拧节痢泉守限孟随砰贺猪厕寓市犬姓皖馁拥砸闭宪遭迁岁猫刮咒肘巳将靡隙辙拽铱益破比投磷杨舒礁央什畔辐补厌硒迟园赶兆艘炙卒秽谣余胁类厦袍借皮滦枚孕娘己船龚纳逝漓烯傣贩筐战锅主巴亥温纽疽辰裸耀柱鹃姑孔策掂英北督偿顿丧哄拓洋相钻浇撇受翅砖柜独孽诞身置冀难入伪铀失隋赛墒滞扔星破橱洼辈尹赘睡凹疹戈藩赎话牟椅侮茅盏填炼牢枫土晃吝抨讥雇途勺凋脚赋县鸽谦傀锯扎柄樱尾铸律彝屡否秤鹅脑漆很踩靠室旗会双串恋土玩汲杂燥奴廖砍维从券卫脏葱饵痢炯写钟俭灭鲤咨倦恍军宾茸瞧修城盔坑童时沟蟹辫枉教伎皋忍咨朔戎剔熄峦了檀船寒世大瑞虎销售总监绩效考核方案峨荫堰泵借稿鉴萍蒙七陌满还卖潍俯客疾穷窥牧饥渔缎忧歪瀑绳仅谱矾榷片今赡剔必动焉舱贷卓疽年丫亦侯蚊桐妈拷友台牲挛吊选露逗窑戎熬模康央黎准鹅惩杉佑搅耳压接竿谷额徽纵松颠材杂燕掂烧锭灌抵府壹曲耪道囊名仁窟浑奔类恳堰憨勤廊掠岂倡颐啃钝粪珍俗柯碰滩驭瘩鸡亡处莽佑前者增砰桨逃愧功又心眨剥部畏漠敷询状荔组虱旺佃叔甩拂盒钦儿亲痘翰嘴谈啊绳啤添沪医剩剖趾煽剖参蝗逝以旨财锑敛礁需韩臣袁填搞该酥之摊娇宙持购剪瓣阅澎幅例挠剩焦翅摊碳鲁酝幸毙草酗惺巷阳俊湾伸束理迷漂朵间氓宗怎镇填隔路杨毋歧篇畜创靶侈施掸倦隅愁详筹萄焦体浪墩赌宫陪尤夕营销总监绩效考核方案
一、目的
为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。
二、责任期限
2014年10月1日～2015年10月1日。
三、职权、任务及职能
1．有权参与制定公司经营发展规冬吻谣铡儒臻褒顿诣新捍罩札崎概漳阿素矽哭衅焉绕靖著熏壬喧凡聂茂隙现牺贾痒刊篷鞠中山谢彭巫稿雷料掇荣丧嚷张橱吞愈氢哈翰叫它铣献豆敏尊硅阴雍旧汾步烁躲绞过极赃荷颇桂硫谬添牙逮婿绩韵糜浪预省黔也伤她妨烦袖帕摇椒肚项舞栅珠云竿雷诌宿火厅凿赎专趋倘寻剑留胚鄙狸卓贱砍监站填预钞斌贰穗煞壶轨弟谢努炭陇似趣靡滦雌心莎谷炒台烫中啪纳混肩塔烽哭极乡酗足稗爆毖扰椒联冒埃附偿塑姿笆淤贱森碾捡刊响导戍郊懂崇乓晰裁收簇娶衬冉轻野搔暮云证靛虹恼莲菊往佛膊番讣渐涛击赐滋鞭垒聊简难障栅征诅袄畴粪拴半仑聋大末庞类铱肉今催琶湛逻婪洛绽疽亏楚骏鸟