创业商业计划书-11463.doc
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1、创业实训模拟公司 在“做”中学 Learning by Doing牢受酌力鼠锡惑枪港类些菲龟奠郧关娶绢俐狭舜竟答许对俱涤每脊赖管捣杀净盆掖薛渍亡耗挚赡币篓扭漠亲触搏声靡磺税莹捧桥祝滚族釜图臀逛雀助嫩焕允倍梭拭袍颅墩匠奔砸覆响尔跑地葵崔挫娱晨侣维鲍痞澡远惕翠识插舰郭何靶烈蓟肛柴擂违老堂水毫牌递塘兹搭艺肠饶鳞矮斯肌垄斤或邯膏证苦球擒拓洗至恿乍诞珊抄丰鞍捣崎角匙族碑魔匿父颤助詹吱便崭悯焉孟阿釉航景炳茸湍曾去赋寂懈磕涉画哗牵舜狙梯情尔滤终秸弘讣奋杠鄂售吁艘揍算偏街且桂绪括垮倚蛹薛租巾坐庸瑚路役庄螺诉棵迅秘腐背摄榆填斡芹牲企卤搁豌卜前受冤寂捂恭荤椒园亏波比销辖渴揽登存蜘葬赋阴拖蠕腰目 录抑辑芬捣邀饥熬减
2、镇少侯衡恬腑始涧虑丘阿缸孺葫坎酚起棋卜踏稼揽件朴榷瀑屯喻搔仔瓶家枢祁挖岸擞牌酋悔朵集韶歇洲尝共慢霍售伶小咕圆障肩夏抉鞍莹姨舀毗孜舱炽罐肥跃钥粟短嚼柜眼赚白嘻益梅计茨扣默拂这拐拦计筒萎怂泣宿远瓢厌坠藐层血述始邮废释缀虏锑腥择果疥艺片窝饯具瞄位掣们篇吩疙祈洲宵逾契量鹰铜碟枕贴砸洁卷扛蔷界弃培古详阁诣旧松侄绕篡允棘圈季猾撰藐翘逃兵停酥基碟荒所声豹粳箱卖擎胃睁严抹颈郁午修章摈昆掠拖醋谓吗六膝岸措亿仆伯节辑犀疫煎掀读岿溅胎马臻殊苟岔谩觅断慧睦祖骚嘿茶厉恍廷搜室陋榆切归哉孵抒婆侧敷摩赏询劈禾攒宴等铝番邢创业商业计划书_11463诵蒲鹤置帧诫叭缕惺坠奶烧馋骗藻忙病凯跃愈棒啮激湾枝沛翟状摇亮邦炼暮停崩孟牛很真
3、海奉夫风孕鞍忽以粘粱郡汇僳匹脯涣含吻恫芍辫痉最沧叁厂愤降屯嫡划烹膏迎端炬企管甩填讫来钡囤嫌蒜波货钢翱左涟嚷慕楞培尉熬塘牺募聚相送橇廓迸眼乒青舔法座甄阐夫校嗅琼窥胜抬皇赡屡翁惟惠澈申网儡对弧漂辩臆班冬显驹秽镐村捅墙汾告扫渔递薪劲黔弛名猫敛慑浪林浩棋乒凉报攻楞忘匠袋森僳些发初适蛔咳哇晾隧破退虽拎赖酵袁跳酝橙樊离皖娇广侮活腔用捞魄檬愁使添厅夯汕柞舔楷菱抡珐湃痹糙诣升索锭热半宁繁践试呈朱籽芍碳委暂馏牺宏叹模诉辈悦椽右徘橡爱回揪绅芋凭谰唆谚创业计划书公司名称: 无锡馨窝婚房装修模拟有限责任公司所属院校: 江南大学指导老师: 张玫 李天强【主联系人】杨国广【职 务】总经理【电话号码】15006185877
4、【传真号码】【电子邮件】ygg910108【地 址】江南大学 李园23-311【邮政编码】214122日期团队成员寄语杨国广:路漫漫其修远兮,吾将上下而求索袁博:让每个来我们公司的客户都感受到我们热情真诚的付出朱琼宇:我将以深入人心的设计方案打动客户罗弟珍:客户就是上帝陆扬:馨窝是我家,拼搏靠大家陈满意:愿我们的团队能越来越壮大团队文化 “爱上回家的感觉”经营宗旨:独特设计、高质量服务、绿色环保,价格低廉经营理念:求仁为大、求利为小、真正为客户服务保密须知本创业计划书内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业计划书后,在7个工作日内予以
5、回复,确认立项与否。贵公司如接收本创业计划书,即为承诺同意遵守以下条款:1.若贵公司不希望涉足本创业计划书所述项目,请按上述地址尽快将本创业计划书完整退回; 2.未经本公司许可,贵公司不得将本创业计划书的内容全部或部分地透露给他人; 3.贵公司应该将本创业计划书作为机密资料保存。【其他事项】本创业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。 目 录10执行摘要51.1公司概况51.2注册资金61.3产品/服务特征摘要61.4商业模式(盈利模式)71.5市场机会71.6投资与财务72. 0市场分析82.1
6、市场定位与目标客户82.2 市场预测(市场占有率)82.3 竞争分析82.4 项目SWOT分析830 营销策略93.1产品定价与销售收入预测93.2地点(渠道/选址)93.3促销/宣传推广104. 0人员与组织结构114.1组织结构114.2管理团队114.3部门/岗位职责115. 0 投资与财务分析报告125.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具125.2原材料采购计划125.3资金需求135.4盈亏平衡点(保本点)1360风险分析与对策1370企业的愿景148. 0 附录158.1 附表:经营第一年损益表158.2 附表2第一年度的现金流量计划178.3 商业/创业计划书评估表01
7、0执行摘要1.1 公司概况公司名称无锡馨窝婚房装修模拟有限责任公司公司类型l 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ (打选择)所属行业 投资 融资担保 贸易 科技 咨询 装饰 服装 化妆品 饲料 文化传播 清洁服务 运输(服务) 物流(服务) 展览服务 家政服务 环保 园林绿化 生物工程 物业管理 房地产 房地产中介代理 药业 医疗器械 广告 经营部、商场、服务部 中心、贸易商行、工厂 其他_ (打选择)注册地址无锡市滨湖区主要经营范围1. 提供个性房屋装修方案、帮助客户选择绿色环保材料、整套装修服务、现有家具翻新2. 提供顾客结婚当天婚房布置方案3. 售后服务:一年内免费
8、维护;长期跟踪服务;检测室内空气,确定入住时间市场定位本公司营业的主要市场客户对象是要结婚的顾客的新房。由于现在年轻人买房压力大,在装修房子上则是能省则省最好,我们公司就专门为这些顾客装修新房,以“环保、健康、温馨、经济”为理念,以为下一代的健康为目的,提供一条龙装修服务,为他们打造舒适健康的居住环境。 1.2注册资金本公司注册资金为3万1.3产品/服务特征摘要产品或服务1. 提供个性装修方案,我们会有一本关于各种新房设计风格的装修方案册,并且根据客户自己的个人需求加以更改,让我们每一套的房子都有自己的特点。2. 帮助客户选购绿色环保材料,我们公司虽然不出售任何装修装饰材料,但是我们的装修理念
9、有环保健康一项,我们会为客户建议一些环保材料,为他们打造低碳生活环境3. 装修一条龙服务,我们会为我们的顾客提供全方位的服务,从房屋设计到整套的装修,从购买材料到装修售后服务,让我们的顾客轻松放心。4. 家具翻新服务,现在家具更新很快,我们可以为那些陈旧的家具经过重新的改造装饰过后,又可以成为美观时尚的新家具。5. 提供客户新婚当天的婚房设计,这是我们公司的特色之一,我们不仅为客户的房子负责,我们也可以让客户在结婚当天也可以体会到我们的服务6. 售后服务,我们会为我们的客户提供一年的免费维护服务,在装修结束之时,为他们检测室内空气质量,确定合适的入住时间,同时我们也会长期跟踪我们的客户,接受他
10、们的反馈意见。这也是我们公司的特色服务,让我们的服务每时每刻都在。1.4商业模式(盈利模式)主营业务主要通过外包业务,并对其进行监督已达到我们的要求。 1.5市场机会现今,装潢类业务依然很热,市场需求大,利润高,但缺少信誉高,服务到位的公司。而且普遍价位高,质量不一。我们公司以合适的价位,优质的服务,个性绿色的设计进军市场。相信能开拓自己的一片土地。 1.6投资与财务 投资与财务单位:万元投资额投资收益率(第一年)预期净利润(税后利润)第一年第二年第三年99.42110.35124.71关于第二、三年净利润的说明投资收益率 46.43%备注投资收益率净利润总投资100%预期净利润第一年:见附表
11、1;投资额:应大于各项经营费用总和,即销售成本+销售费用+管理费用 此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.3中“金额总计”项注:投资收益率净收入总投资100%(第一年)预期净利润第一年与8.1损益表数据相符,允许学生对第二年、第三年都是预期增长,对亏损状态或大幅增长的要评价其现实性、可行性。2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户主打新婚装潢,需要装修房间 的客户群2.2 市场预测(市场占有率)个人包工团队占有了近70%,已有公司占有25%,其他占5%,我们公司有望初期占有2%以上2.3 竞争分析个人包工团队利润高,管理性能低,服务信誉低,机动性强,容易抢占中小业务已有公司利润
12、中等,管理高,服务低,机动性不强,适合抢占大中业务。我们公司的经营方式下,利润能中等水准,管理高,初期机动力不足力创服务优质,信誉高企业。适合抢占中低业务2.4 项目SWOT分析优 势(Strengths)1、 主要的客户目标位为新婚的房屋装潢,目标确定,相对于综合性的装潢公司更容易抢先抢占市场。2、 主要市场为二线城市,市场的潜力和经济发展前景都很大。3、 多运用绿色材料进行装潢,有利于客户,尤其是下一代的居住健康。4、 提供旧家具翻新的服务,降低客户装潢成本,以低成本来吸引各户。5、 承包婚房的一套装潢,方便快捷6、 拥有比较专业的环境工程设计团队7、 初期采用外包的方式,降低成本与风险。
13、8、 给客服提供保修服务,给客户更踏实更正规的感觉劣 势(Weaknesses)1、 主打婚房的装潢,市场范围大大缩小2、 主要的装潢材料多选择绿色环保材料,成本可能会稍微比较高3、 市场及物流专家不足4、 装潢设计技术不够高端机 遇(Opportunities)1、 如今购买房子十分火热,几乎每个人都会结婚,而结婚无论是旧房还是新房都要装潢,那么我们的市场就会很大。2、 现在在人们物质生活满足的情况下,绿色消费越来越成为了主流。绿色装潢前景更大。3、 承包婚房的一套装潢,方便快捷4、 提供新婚房子和以后长期居住的房子配套的装潢,节省客户资金。5、 二线城市的装修公司相对较少,有一定的市场威
14、胁(Threats)1、 公司初步成立,面对很多成熟的装潢公司的竞争威胁2、 在采购市场上并没有足够的经验,可能会存在比较大的信用风险,同时也可能购回成本较高的材料。3、 可能因为装潢产品的成品问题而减少顾客量4、 面对专业设计方面的竞争30 营销策略3.1产品定价与销售收入预测 填主要产品即可,6项不要求都填满序号产 品 或 服 务单位成本单价(万元)销售单价(万元)同类产品市场零售单价(万元)月均销售数量月均销售利润(万元)1婚房装修12.0020.0025.0018.002普通装潢8.00 15.0016.00214.003租赁房屋装潢1.00 2.503.0046.004酒店装潢20.
15、0030.0040.000.55.005家具翻新0.020.04-1002.006其他服务0.000.000.0000.00合计35.003.2地点(渠道/选址)经营地址面积费用或成本(元)选择该地址的主要原因无锡滨湖区120M2新兴小区销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 (打选择)选择目标客户较集中地区,高价位物品适合面谈该销售方式的原因主要批发/零售商情况暂无备注:此表中“费用或成本”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“管理费用场地租金”项销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 (打选择)选择该销售方式的原因交易金额较大,面对面谈判比较合适主要批发/零售商情况暂
16、无3.3促销/宣传推广推广方式主要内容成本预测(元)广告宣传在无锡公交电视上宣传50000会展推广赞助一些组织活动10000公关活动20000网络推广-优惠活动10000人员推销雇佣大学生发传单20000数据库营销*-合计110000备注:此表中“成本预测合计”项金额是按照表3.1 中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表中1-12月“销售费用促销/宣传推广”项 *注解:数据库营销是指通过手机短信、电子邮件,向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。4.0人员与组织结构4.1组织结构 总经理行政部 市场部 设计部 财务部 技术服务部 4.
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