人事专员和销售专员岗位说明书.doc

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人事专员岗位说明书
一、岗位基本资料
岗位名称：
人事专员
所属部门：
人力资源部
直接上级：
人力资源总监
直接下级：
招聘专员、培训专员、考核专员、劳资专员
所辖人数：

定员人数：

二、工作职责
工作概要
本岗位是在人力资源总监的领导下，在国家法律法规和公司章程的指导下，为了维持公司的正常运作，负责公司人力资源体系建立和健全、制度建设，以及招聘、配置、培训、薪酬分配与劳动关系等各项工作的开展。
具体职责
编号
工作职责细化
1
依照公司发展战略及工作目标，确定和分解部门工作任务，制定工作计划，负责总结部门，定期向上级报告，提出工作改进方案，负责部门的预算和决算工作。
2
明确下属工作职责，对下属的工作进行分配、指导，负责对本部门进行科学合理的绩效考评，并对下属的调配、任免、奖惩提供建议。
3
负责人力资源管理体系建设，组织实施各项方案和计划，编写各项相关管理制度经总理批准后实施。
4
组织制定公司人力资源规划，组织实施岗位分析，编制人员配置计划、招聘计划、培训计划、绩效考核与薪酬实施计划。
5
监督指导招聘工作、绩效考核的实施，审核员工薪酬福利方案，在受权范围内制定奖金分配方案和福利方案。
6
监督指导培训工作，参加对中层以上岗位和基层重要岗位的面试，提供面试结果记录和录用意见，供用人部门参考。
7
与外部人力资源部门协调，进行政策咨询和关系协调，负责劳务外包、人力资源管理外包项目的管理。
8
完成上级领导交办的其他任务。

三、岗位关系图
劳资专员
考核专员
培训专员
招聘专员
人力资源经理
人力资源总监

四、工作协作关系
范围
主要接触岗位
工作内容
涉及的流程
本部门
本部门下属岗位
分配、指导、考核工作

部门间
人力资源总监
接受工作分配、指导和考核

公司各部门经理
沟通、协调、配合公司各部门经理从事相关人事、行政工作。

公司外部
劳动局
联系、办理相关劳动手续

人事局
联系、办理相关人事手续

社保所
联系、办理相关社会保障手续。

相关培训机构
根据公司需求，联系相关培训事宜。

劳务外包公司
联系、结算，处理日常事宜。

五、岗位任职资格要求
因素
工作条件
教育经历
本科以上学历
专业要求
人力资源管理或企业管理等相关专业。
知识技能
具有很强的计划、组织、领导、协调与沟通能力。
培训经历
具备较好的计算机操作技能，熟悉常用计算机操作软件。
熟悉国家和地区的劳动法律。
工作经验
接受过战略人力资源规划、人力资源管理、企业管理、行政管理、法律等方面的培训。
其他条件
人力资源管理师职业资格证书。
六、工作特征
评价要素
特征描述
工作时间特征
正常工作时间。
工作的均衡性
工作较不均衡。
工作的地点
办公室，偶尔外出。
审核者签名：

年 月 日
直接领导：

年 月 日
公司领导签名：

年 月 日

附件二
销售经理职位说明书
基本信息
职位名称
销售经理
职位编号

所属部门
销售部
直接上级
销售总监
职位概述
管理公司的销售工作，带领销售队伍完成公司的销售计划和目标
职 责 细 化 描 述
岗

位

职

责
职责一
战略规划与销售计划管理
工作任务
1．根据公司的发展战略规划，协助销售总监制定总体销售战略规划
2．指导相关人员进行市场信息调研，为制订销售计划和销售方案提供依据
3．协助销售总监制订企业的年度销售计划、销售政策，并监督方案的执行
职责二
市场信息收集
工作任务
1．负责收集与分析辖区内及竞争对手的市场信息
2．研究行业竞争环境，提出预期市场需求，对产品目标与产品改进规划实施提供合理化建议
职责三
销售计划实施管理
工作任务
1．组织销售部门人员开展促销、行销等销售活动
2．跟踪销售目标的实施情况及时提出销售调整方案，修正目标
职责四
市场开发管理
工作任务
1．通过多种手段开拓市场，完成销售任务
2．配合市场部门进行各项公关活动，建立、拓展与客户和社会各界的关系网
3．对市场开发中出现的问题进行及时、妥善处理
职责五
销售预算管理
工作任务
1．组织编制销售费用预算
2．对销售费用的使用进行控制和管理
职责六
部门内部管理
工作任务
1．监督、检查本部门的各项工作及计划的执行情况
2．负责本部门员工的考核、培训等项工作
岗位关系图
合同专员
销售大区经理
销售经理
销售总监

工作协作关系
范围
主要接触岗位
工作内容
涉及的流程
本部门
本部门下属岗位
分配、指导、考核工作。

部门间
市场营销总监
接受工作分配、指导和考核。

公司内部岗位
各种行政后勤支持工作。

公司外部
客户
沟通、协调订单中的问题，并维护业务关系。

供应商
沟通、协调订单中的问题，并维护业务关系

任职
资格
学 历
本科以上
专 业
市场营销管理及相关专业
工作经验
5年以上相关工作经验

能力素质
具有较强的公关能力、应变能力、谈判能力；良好的沟通能力；一定的市场分析及判断能力；有创造性和主动性，能承受较大的工作压力

业务了解
范围
了解公司产品的市场状况以及国内外相关市场的变化及走向；熟悉广告传媒等业务及相关法律知识

内 部
各部门

外 部
市场策划咨询机构、广告宣传媒体、客户等
工作特征
评价要素
特征描写
工作时间特征
除正常上班外，偶尔加班出差。
工作的均衡性
工作较不均衡。
工作的地点
办公室，外出，出差。
审核者签名：

年 月 日
直接领导签名：

年 月 日
公司领导签名：

年 月 日
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