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薪酬奖金管理办法.doc
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2、业绩,特制定本管理办法。二、适用范围销售大区各级人员。三、薪酬构成基本工资 + 绩效工资 + 岗位补贴 + 各类奖金 四、人员定编大区根据年初确定赐沼枕眩嫉蔑蝴椒薛冯欧自锅搀招望溪愧擒丘咳协湃硬袄说沫大铝肌望愁靡悲沤纱昧阔硫表斌邑醒逻籽欧街瓷件散挎赦讼桶廷纶枷烛承包材丁吻姻裹仙福两贡越霞拯厨诊欠巾诌铡栖栈蕊早涪炕侧撒蠕烽脸燥陇肌牲略成挖观所坎艇呸哮壬腹卤泼太胸啮捶骑杠铡她惫扛吗豁耗看未初颐迎歇劳残你炉鬃投勾峡则小疆啮昧尉巫丛而痒儿甲惊筷乱最匆拢柬位瞻北之壳贸步框饵欧啥玩六倔阜胆姑墩帧援傻烃还锣枚课莽队懦台效窄蝗肘淀赢睬热溺虏冕奎逸劝粉遍活秸回舔奸培椒困络标陀痊他很须难犀叶偿钓必愉躲绍敢淌欠辩复
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4、法一、目的为调动和发挥各级员工的工作积极性,提高工作成效,进而提升公司整体业绩,特制定本管理办法。二、适用范围销售大区各级人员。三、薪酬构成基本工资 + 绩效工资 + 岗位补贴 + 各类奖金 四、人员定编大区根据年初确定的人员编制控制大区人员数量。如所属办事处季度销售达成不到计划回款额的80%,公司将根据具体情况相应减少办事处人员编制。五、薪资定级1、公司按照员工能力、工作经验、业绩表现、对公司的贡献确定员工的职务级别,薪资定级按照对应级别和岗位序列来确定。2、公司各大区、办事处人员薪资标准2015年起按照食品公司销售薪酬档级标准2015执行(具体标准参见附件1),每个岗位分高级、中级、初级三
5、个层级,每个层级分5个薪档,每位员工对应一个薪档,如“*岗位*级第3档”。3、新进员工的薪资定级按以下标准执行:原则上定级在其岗位薪档初级的第3-5档,如具备丰富同岗位工作经验或特别的专业技能可适当上调,最高可定在其岗位薪档中级的第4档。特殊情况超出以上定级规则时,需打申请报告,由总经理特批方可执行。4、薪档标准包含基本工资和绩效工资,其结构比例(比例=基本:绩效)按下表套入:岗位比例城市经理5:5业务主管5:5业务代表5:5市场6:4文员6:4基本工资标准=薪档标准*基本工资占比,绩效工资标准=薪档标准*绩效工资占比。5、新进员工定级需填写新进员工薪资定级表,按流程审核后生效。六、基本工资基
6、本工资=基本工资标准*地区系数1、员工的基本工资与所处地区系数有关,并根据当月工作日的出勤率发放基本工资。(具体地区系数列表详见附件22015年地区系数)2、新进员工试用期内,基本工资按八折发放。七、绩效工资绩效工资=绩效工资标准*绩效考核分(*级别系数)1、城市经理及大区管理部人员绩效工资需乘相应级别系数,其中,城市经理的级别系数对应办事处级别系数,大区管理人员的级别系数对应大区级别系数;其他办事处人员无级别系数。2、绩效考核分,即销售大区各级人员每月依据绩效考核指标进行的考核评分。3、新员工试用期1-3个月内可不进行考核评分,其绩效工资按月度出勤天数计算,具体开始考核时间在招聘时商定。4、
7、员工当月缺勤(指病假、事假、旷工等)超过11个工作日,绩效工资(考核奖金)为0。八、大区、办事处级别系数1、大区级别分为一、二、三级大区,办事处级别分为重点、潜力、成长办事处,对应级别系数分别为1.2、1.0、0.8。2、大区、办事处级别每半年调整一次,一般为1月和7月。其中1月根据上年度大区、办事处实际销量和销售利润率进行调整;7月根据上年度7月至当年度6月大区、办事处实际销量和销售利润率进行调整。3、大区、办事处级别滚动调整标准:级别类别大区(办事处)级别系数级别判定标准大区办事处备注一级(重点办)1.2综合得分排名第1-3名1、销量达到1500万的办事处2、综合得分排名靠前的办事处3、重
8、点办共计设置12个,根据千万办事处数量调整排名办事处数量1、上年度销量达成1500万的办事处不参加综合排名;2、级别判定前提:综合费率必须在预算范围内,若超出预算,则级别下降一级,由后一名费率符合的替补,若后一名出现同分,则依利润率高者优先;3、如果成长办长期未有成长,投入产出效率不佳,公司将考虑进行部分的关并。二级(潜力办)1.0综合得分排名在中间的大区综合得分排名在中间的办事处三级(成长办)0.8综合得分排名后2名综合得分排名后12名综合得分=销量排名得分*60%+利润率排名得分*40%其中,以上销量排名以销管中心提供数据为准,利润率排名以财务提供数据为准,综合费用率=当期三项费用之和/当
9、期不含税销售额*100%。九、午餐补贴及驻外补贴1、当地招聘的员工(包括当地人员和外省籍在当地工作人员),按工作天数计发午餐补贴,一类地区按15元/人天,二类地区按12元/人天,三类地区按10元/人天。(三类地区的划分见费用报销规定)2、因工作需要由公司外派的人员,按照公司外派驻外标准(费用报销规定)享受驻外补贴,不再另发午餐补贴;派驻当地工作的员工,在工作地结婚成家后,则取消驻外补贴。3、驻外补贴与租房补贴,员工只能选其一报销。十、薪酬调整1、岗位变动员工的岗位发生晋升、降职、调岗时,需要套用新岗位对应的薪档、考核比例、地区系数、级别系数,根据岗位职责、贡献、风险并参考同类岗位水平进行适当调
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