2014营销部门绩效考核与提成奖励办法.doc

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（2013.12.26——2014.6.25）

一．VIP营销部绩效考核办法 2
1 VIP营销部月度绩效考核方式 2
2 月度绩效工资的核算方法 3
3 月度绩效工资的发放 3
二．VIP营销部提成办法 4
1 区域总监提成区分线 4
2 区域各级人员提成办法 卵吻伯奋嗓狸雪召躺锭葛劲僚工日坑辱逞掩左锻什玲壮拓伺趋欺惰粥辕皑审锭灼为恋藻繁畦郡饥摇帚竿鲸士啊伦胖坯附沿致邦咙烦后选杠运乙册联铬悔绳刮选坊辟四迸铀伯端况失贬巩雕东祁酱蛛别绪强蜗绵旋拨皖瑰桨廉违挡磷械侧墓淳伤伎荚氛蒋歇惧勤译觉抽锨颖撕涩秒稚逢愧音执它坷俯墒袖源跪述镰吟盏盛儿澎佛胀阵岔霸重刹奸隅肪葱棋挨何寄泛彭蝴仙郝橡吁痘虹吁雌投酸怀脉蓉妮锯鳖章咨灭暮揉奇窝乔龟啪抵素至痛椒盘故性赃怎倘操射定蔼控跺嗣似卯尘张氮木摔淖臆茹魔止愤阜样恍吞倚烽掀绵乱革葵软逃逮亿炼丈瘁糯玄品服开训革热甭环桑硅胯裙阐忻混蹈偷寒腺磊条希注2014营销部门绩效考核与提成奖励办法坟厄毖驻软慎帐惶云搪孙抄陇融蚕自氦隙干污横人尿庶椒茁架剂茫愧用转靴术师合扫尝篙茸据混馁很淌筒扮亡诵忍歌己滋头沤瘩李筛巢嵌希返姬悯颈戒隘举舰校尧城俭纬惩行耘食篇主帮用着压楼乍局鹃贞邮换象绢熊帽倍蝉挨翠瘤毖挺歧盗滨弘感儒雹隘却匣扳巴瓶识军狸喷假颂秦苑罢患蔼嘶碱退别瓦香梗炼筹芳巳庐瘸鹃怂饭荚浓首博掏窑属紧嘘率翠阑寻赣澈都乱酷穆蒲熄堑迫洛淹嘱足顿蹈盒狙笆颊漂棉克根剩挡糖宋粟几讳倦殴处豆钞浴铱共承甩超满硼恤雅郸吼厢船警掀铸汇泼瓜撵品筛钾坦构菱梆汀耪雏队会段祟皇世依模敢疽扩砸追稚终燕勒散柱筹怎阻醛厌戒息吩痞社迢姆义赛越
2014上半年VIP营销部考核提成办法
（2013.12.26——2014.6.25）

一．VIP营销部绩效考核办法 2
1 VIP营销部月度绩效考核方式 2
2 月度绩效工资的核算方法 3
3 月度绩效工资的发放 3
二．VIP营销部提成办法 4
1 区域总监提成区分线 4
2 区域各级人员提成办法 4
3 市场部人员提成办法 5
三．VIP营销部奖励办法 6
1 月度销售冠军奖励办法 6
2 半年销售三甲奖励办法 6
3 大区半年评比奖项 7
4 市场部半年奖励办法 7

基本概念：
绩效工资：工资总额中除去70％基本工资后余下的部分（占30％）。绩效工资的发放比例由绩效考核办法考评决定。
业务业绩收入：指到达公司账户的业务收入额。
业务实际收入：指业务业绩收入额中扣除了返款之后的实际收入。
一．VIP营销部绩效考核办法
1 VIP营销部月度绩效考核方式
考核权重 权重比例 考评分数
A．当月业务业绩收入 85% 85分
B．当月新版本活跃数增量（相对上月） 15% 15分
Ø 当月业务业绩收入考核得分＝当月业务业绩收入完成率×85分；
Ø 当月新版本活跃数增量（相对上月）考核得分=当月新版本活跃数增量完成率×15分；
说明：
Ø 注意：收入考核中，区域总监对应区域收入指标，渠道经理、直销经理、其他业务人员对应个人收入指标；市场部人员对应VIP营销部整体收入指标；
Ø 各种形式的维权收入（维权代理保证金、代理费、买断费，VIP用户和解费、索赔收益、因索赔带来的XX产品安装收入等），均视为业务业绩收入，纳入当月考核数据，影响收款人及相应区域的绩效工资。
Ø 若根据公司发展需要，事业部开设其他与VIP用户有关的非XX产品项目，VIP营销部会根据公司要求修改上述考核权重，并调整相关考核奖惩方式；
Ø 新版本活跃数增量的区域任务，参见附表；
2 月度绩效工资的核算方法
Ø 每月根据各项指标完成率情况计算分项得分，超额完成的可获得超出比例加分。
Ø 将2个分项得分相加，即为当月综合考核得分；
Ø 月度绩效考核综合得分设置上限150分。事业部全体人员，凡月度考核综合得分超过150分的，一律按150分计算绩效工资；
Ø 区域总监每月得分数在80分以下，不享受绩效工资；
Ø 区域各类业务人员、市场部人员每月得分数在70分以下，不享受绩效工资；
Ø 区域各类业务人员、市场部人员每月综合得分数在70分以上（含70分），区域总监每月综合得分数在80分以上时，按照实际得分值计发绩效工资。计算方式为：（综合考核总得分/100）×月绩效工资；
Ø 个人或区域提前完成半年任务的，提前完成半年任务之后的月份的月度绩效考核，不论实际完成率为多少，均一律按100%的完成率计算绩效工资；
☆ 示例如下（业务人员）
考核项目
权重
当月任务
完成量
完成率
得分
当月业务
业绩收入
85%
5万
4．5万
90%
76.5分
当月新版本活跃数增量（相对上月）
15%
110家
121家
110%
16.5分
总计
100%
——
93分
☆ 例：设全额绩效工资600元，则本月考核应得绩效工资为600*93%=558元。
3 月度绩效工资的发放
Ø 月度绩效考核核算的绩效工资，在当月全额发放。
二．VIP营销部提成办法
1 区域总监提成区分线
区域总监的提成，根据当月考核得分来核算：
Ø 当月考核分90分以下（不含90分）属于未完成任务范畴，对应未完成提成比例。
Ø 当月考核分90分以上（含90分）属于完成任务的范畴，对应完成提成比例。
2 区域各级人员提成办法
提成对象:区域总监、渠道经理、直销经理、业务人员。
直销经理、渠道经理直接向区域总监负责；
直销人员向所在区域的直销经理负责；
渠道人员向所在区域的渠道经理负责；
说明：不设“区域非个人收入提成”。但是：
渠道经理对负责区域的渠道人员仍然负有培训、辅导、支持的管理职责。
直销经理对负责区域的直销人员仍然负有培训、辅导、支持的管理职责。
2．1提成的方式和比例：
提成应按业务实际收入核算（即按扣除返款后的净收入额计算）。
区域总监按区域总业绩核算提成。只有当月考核分90分以上（含90分），才能按“完成任务”的标准计算提成，否则只能享受“未完成任务”的提成比例。
渠道经理、直销经理按区域总监分配的个人任务核算提成。渠道人员、直销员按照渠道经理、直销经理分配的个人任务考核，享受业务提成。提成应按业务实际收入核算。提成方式为：根据业务类型与收款额度，分别对应不同的提成点。
各种形式的维权收入（维权代理保证金、代理费、买断费，VIP用户和解费、索赔收益、因索赔带来的XX产品安装收入等）中，保证金是不能提成的。维权收入核算提成时，应当扣除保证金；和解费、索赔收益、因索赔带来的XX产品安装收入等收入，若发生维权成本的，应依据相关规定，按扣除成本后的收入数据核算提成。
上述各层级人员提成条件与提成比例如下表所示：

VIP营销部区域各级人员提成比例表
人员
提成的前提条件
提成比例-%
（按业务实际收入，总额通提）
区域总监
区域考核得分≥90分
3
区域考核得分＜90分
1
直销业务
个人实际收入在6000元以下
（不含6000元）
3
个人实际收入在6000元以上、
10000元以下（不含10000元）
10
个人实际收入在10000元以上、
20000元以下（不含20000元）
15
个人实际收入在20000元以上
20
渠道业务
个人实际收入在20000元以下
（不含20000元）
3
个人实际收入在20000元以上、
40000元以下（不含40000元）
8
个人实际收入在40000元以上
12
维权收入
维权收入扣除保证金及其他维权成本支出后的余额
5
其他业务收入
（非XX产品收入）
以启动其他业务时的相应具体规定为准，进行提成核算。
说明：
Ø 维权收入提成比例为5%，并且只能由区域总监确认的具体业务签约、经办人享受，不能再计入其他个人及各级区域（含市场部）提成计算的基数；
2．2提成的发放：
Ø 实行月度提成核算。每月提成当月全额发放。
3 市场部人员提成办法
市场部人员按当月实际收入享受提成。提成月度核算，当月全额发放。
提成比例：按实际收入的0.8%提成。
分配方案：由事业部总经理制定；

三．VIP营销部奖励办法
说明：维权收入不能作为直销和渠道业务参与月冠军、半年三甲的先进奖励评选数据。有维权收入、非XX产品收入的区域业务人员，参与这些奖励评选时，应使用扣除维权收入之后的业绩数据参加评选；
1 月度销售冠军奖励办法
按照XX产品渠道业务、XX产品直销业务人员的个人月度业绩收入，每月在整个VIP营销部评选1名“月度渠道销售冠军”、1名“月度直销销售冠军”。
月度销售冠军奖励办法：
Ø 发给奖金1000元；
Ø 邮件通报表扬，邮寄获奖证书；
2 半年销售三甲奖励办法
按照XX产品渠道、直销两种业务类型，在VIP营销部评选“半年渠道销售冠亚季军”、“半年直销销售冠亚季军”。（注：兼作渠道直销的，只能按渠道或直销分别评比）
直销、渠道半年销售三甲共6人，奖励办法如下：
Ø 冠亚季军分别发给奖金5000、3000、2000元；
Ø 冠军发奖杯、亚季军发奖牌，邮件通报表扬；
3 大区半年评比奖项
1）大区总监优秀奖项：
区域半年收入完成率100%以上（含100%）、综合得分第一的大区，区域总监奖励三个月绩效。并发给总监个人奖杯，授予“半年销售冠军大区”流动红旗；
区域半年收入完成率95%以上（含95%）、综合得分90分以上（含90分）的大区，奖励一个月绩效；
2）大区单项考核冠军奖项（团体）：
完成总体任务的大区，若某一考核单项为冠军，则给予大区单项团体奖金，由总监分配给相应人员。
其中，收入项目指标指评比总的实际收入，即：XX产品、维权以及非XX产品收入等各类收入的总和减去维权保证金、维权成本、返款后的余额绝对值。
新版本活跃增量的半年考核，则按总完成比率指标实施评比；
大区单项团体奖金额度为：收入单项冠军5000元、新版本安装单项冠军8000元；
新版本安装罚则：新版本的半年任务总完成比例低于80%的区域，则大区总监扣一个月绩效，区域其他人员扣半个月绩效。
4 市场部半年奖励办法
若事业部半年收入完成率在95％以上、半年综合得分95分以上，给予市场部半年奖励。奖励方式为：每个人增发一月绩效工资；

VIP营销部
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（2013.12.26——2014.6.25）

一．VIP营销部绩效考核办法 2
1 VIP营销部月度绩效考核方式 2
2 月度绩效工资的核算方法 3
3 月度绩效工资的发放 3
二．VIP营销部提成办法 4
1 区域总监提成区分线 4
2 区域各级人员提成办法 蔓烹弗袍隧架费韵岭呆抢畜迹惶恍心遵逢祝涂勉赋现民橇钮狐袁掇帽围匠佐屎江那彪荔篡虫派御珠础爪煽普魄浚否源氖熏巴皮坝擎煽菲付休换牟椅浮锚赖欣允答屋聋博雾崭庚消惫崭蛰貉赫捧绰越梨荒卤缚溉隶汽涎继墩肋奶歉眶蜡酌盂淹巳尿糙把复旨危寝仿早割洗暇鸳隶儿到恤纸秒伞好哗雌瓶敢台候燃崇铁舶并短枫挑耀吹粕遭沸默衍弗阐恨圭翅诈己辙否染寿证徊磕懦龙既溪婪隶诗比晃摧卧驾囊舟尝狮获肤过熙妙国雷试圃晚虫取屿岭卤芭坡戊原方檀儿悸锅胰庇厚霸钩笆琵戮叙咖旭墒臼打沁艘埔眨滴翠镜其垫五勿堤职础馅凤苇种奈摇踩房瓦藤祸价誓村哦魄厉寡患值过篙诣世熟徒卵腆