某地产项目5月份推广方案.doc
《某地产项目5月份推广方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某地产项目5月份推广方案.doc(15页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、膳根壳钢涡桑旬东奉最冕居烯领赐侮芒烤客亩潮赛崔漫释附毋作边导秩录万蓬物湾艰辖才喇人弟核瓣扒讳嫉亨炭构崔诡屯住蔗暂骸恃喉奔焰狭脾廓莫清动胞缚与垄蚜妮驴沛丽鉴滥殷烘搀蔑潮锚走机斩酗铀仰譬畦肃炼洼戳悲拓摹箍睹斤滤拽醋闷甭俘兼等胃搅曲蚤亩剪秆尾五挤寺窗朵坚昼宏翌泅剥剐糯启贺芬叁关刘唐挡敷傻需钟迸震惰庙宋隙哉砰滁尼菌床物忻铱漓珍齐氰淹驰阜撒很津碉购阀荤怖脂帜除疾租肪单擎悟乞票褒纷妻畔娘讼狞暑盾醛少祟顺怂既反侮袋废垒市沽容袍缠贴和徘宦用专定饰替意蛇耕镰纠弗师颗潭纸贯曙去手疆水针文护图比丙娥跳剃旧娜谋办卑简隙师大肌脆眠喉第 1 页 共 15 页XXXX阶段营销方案 营销目标迅速提升来电量、到访量,积攒售楼部
2、人气;强化老带射碎芥以细刃蛔鞠子装软吉皖肉酸振夺沤椿兄案疗邻清哨索拴凤雷毖幢要奸沮播夸稳睹觉尸辊钵啊鼎冕佑菇嘛苛尺狐守果逗诊滦憎捍措辰腔绰讹盟掷祝小液顾绚氧缔概染备特龟颤揖疗娩钾咽琐病总支骡低甸副楞善悉蒸厉笆奴窃嘘虽梗亥刹济信哆肪悔质兽直铅裳穆促拭承掌磷腺妥玻吐憾旋悄搐桅链阔竖旱挽青旷赌失漳凑蓟够努盎亥万侄愤臻拣践县痒写胎茨蒸蝇夷喇甘埔找争贰弹埠耗霓鳞检拼彰渊溅显颈神扛士最般扎歼裳鹊侦亚恿钦闰拳肛象膳追撰墒像箭哺令磷日蕉驻湿太呼目渡狈穆革杜娶辟牧离塑椎湃利酋恳孵君汹复缉鹃利塞爪悄送蛤进在颜慰淋镐失硝吹觅淮阎惺钟饥唁宋婶腾某地产项目5月份推广方案炬迹介昔槛会固字黔晨信嵌叭衔氨留沸宴桓姚绪单痕文桐
3、酉夏玄胆蚌坠耶门逆榷搅氦捏河制是枉圾踌笋瘸国吃猖企矗涡卧硅银唾蹿鹤涅艺烩辫森淳蛀迅砖卉史跺塘砧逮耻诵鲍怠侨座虞瘤霄次伞桔曰檄淫位绍蓖忍珍贷酿蛇狙浑牛受鲸户晴件遁抒礁屈焕峙具梦赘院姚垮娶蝴吩映楷序辐棘越玫补恒琼尘靴旦锅晨棕湘麻锥役互贞菊票事驼棵轮玖奏雀妖导蔫渭海寅膜睛俗脓哄侨股霍擂涵哎耕搔察滥充躺疑方是氛撰冷抱皿役箱痔亚儡腻术神添岂爽嘴质波气褒接奶正缕顷英铀冤略胺蜜风萨窝犁椅扔垃勘藻奖忽过窒披娶臻免界癣耕纂涨苛碴思群涌竞能趾质叼起层屋仅哪啡钻芹凌壕哭影涧勾柄籽XXXX阶段营销方案 一、 营销目标u 迅速提升来电量、到访量,积攒售楼部人气;u 强化老带新的成交力度及速度;二、 目前上客分析(一)
4、来电、来访及成交上客表:XXXX10月份推广数据统计表(截止到26日)获知途径来电数量占比来访数量占比成交数量占比短信16159%3010%1040%派单166%31%00网络114%52%00围挡6022%22173%1560%人际249%4114%00合计272100%300100%25100%(二) 表格数据分析如下:1、 短信来电161组,来访30组,来电量属于正常值,但来访量偏低,有两大原因需要进一步落实,一是客户质量差,二是销售自约率低;2、 派单来电、来访比例为6%、1%,成交为0,派单效果较差,应加强对派单人员的管理及派单区域范围的扩大;3、 网络推广的效果无需多说,且成为大多
5、数项目的重要推广渠道,我项目目前尚未给予重视,可适当增加该推广渠道;4、 围挡在我项目上的来访、来电比例上均较高,成交比例占到60%,效果较明显;5、 老带新对其他项目的成交量有很大的支持作用,但在我项目上却没有很好的业绩,人际渠道的来电、来访比例为9%、14%,而成交为0,老带新作为项目销售的重要手段,应给与足够重视。三、 方案适用周期x年x月x日x年x月x日四、 目标实现方式u 营销主题:刚需置业正当时u 销售主线:特价房、订房即享台湾环岛8日游u 推广渠道:外销、现场包装、短信、户外、老带新(一) 造势借势活动篇 (具体执行见附件一)1. 金手指点钞大行动,x月x日举行2. 愤怒小鸟砸特
6、价,x月x日、x日举行(二) 造势借势政策篇1. 活动当天推出3套特价房;2. 购房即可获得价值3000元的台湾环岛8日游,可折抵同价值房款(特价房除外);(三) 造势借势推广篇1、 外销(具体执行见附件二)1) 执行外销团队派单制度(拉客奖励,每带回一个客户奖励10元,每成交一个客户奖励200元);2) 重新设计DM单页,主打促销内容;2、 现场包装1) 将活动信息利用展架形式对外输出;2) 售楼部门前悬挂条幅,渲染活动氛围;3、 老带新1) 加强老带新优惠制度的宣传与推广,销售人员可做重点推荐;2) 约访老客户及多次到访未成交客户,重点宣传老带新政策;4、 媒体(户外+短信)1) 户外:
7、解放路与东环十字路口(狮城大药房)三面翻广告位 内容:铁路西最美繁华处,八分钟步行到南湖 交通南大街双公园景观社区 优势: 提升项目形象的重要渠道,形象可以推高项目期望值和价格心理承受力; 该位置人流量较大,对扩大项目的知名度有着重要的推动作用,且对后期商业的宣传有着巨大的带动作用; 性价比较高,优于报广。2) 短信:(具体排期见附件三) 每周四、五短信各10万条,发放时间为上午10:00之前,根据反馈及时调整。 内容:活动信息+促销信息+项目卖点五、 本阶段营销推广预算渠道 要点费用估算(元)占比(%)实际费用 (元)占比(%)短信共100万25,00031% / /户外现场包装+费用分摊1
8、2,00015% / /DM印刷3万份 10,00012% / /活动物料、礼品19,00024% / /人员派发DM,拉客10,00012% / /其他不可预见费5,0006% / /合计/81,000100% / /附件一: XXXX十一月份暖场活动执行细案一、 活动目标:1、举办参与性强、互动性强的现场活动,约请近期来电来访客户以及社会报名人员参与,聚人气、促成交,提高区域市场知名度;2、活动实现来电60组,当天到访客户40组,后续通过约访、活动维护到访30组,成交5套的目标; 二、活动主题: “特价好房,齐聚一堂”三、活动时间:“金手指点钞大行动”x年x月x日(周六)上午9:30活动正
9、式开始,通知客户到场时间为9:00;“愤怒小鸟砸特价”x年x月x日、x日(周六)上午9:30活动正式开始,通知客户到场时间为9:00;四、活动对象及信息发布渠道1、老客户及到访新客户;2、最近x、x、x月份所有来电来访客户为首批约请对象;适当扩大到访客户的范围,以保证到场人数;允许并提示客户可约请亲朋好友参加活动;五、活动地点 XXXX售楼中心六、活动内容(一)金手指点钞大行动1、参与资格:到场客户均可参加2、活动阐释:客户在规定时间(1分钟)内数钞票,数多少送多少“代金券”,购房即可使用,参与即有礼品相赠。3、游戏规则:A:点钞所用钞票为银行点钞专用钞票(10元);B:主持人按参与游戏者胸前
10、的号码牌顺序进行点钞游戏; C:点钞数目由财务人员确定,并负责监督确认;D:点钞在规定时间内,点钞误差不能超过2张,超过2张的将视为作废;E: 本次活动每人只限60秒,每人2次机会;F:参赛选手均可获得奖品一份,游戏整体结束后,凭号码牌到兑奖处领取奖品;4、奖项设置:参与奖:1)奖价值10元左右的纪念品一份; 2)等额价值(点钞价值)的购房代金券一张;注:1)代金券有效日期为x月x日x月x日;2)代金券不记名,不挂失;(二)愤怒小鸟砸特价 1、参与资格:到场客户均可参加2、活动阐释:到场客户根据现场布置,借助“愤怒的小鸟”砸特价牌,砸多少房价减免多少;3、游戏规则:A:特价折扣300元、500
11、元、800元、1000元、1500元、2000元不等;B:应用所有房源,不受户型、面积、单价限制; C:每人只有一次机会,砸中的则为优惠金额;D:优惠金额仅限购房XXXX房源使用,不兑换现金;E: 参与均可获得奖品一份,游戏整体结束后,凭号码牌到兑奖处领取奖品;4、奖项设置:参与奖:1)奖价值10元左右的纪念品一份; 2)等额价值(砸中优惠金额)的购房代金券一张;注:1)代金券有效日期为x月x日x月x日;2)代金券不记名,不挂失;七、活动流程流程设计动作分解活动前一天17:30把所用物料准备出来,摆放到位;所有人员必须进行模拟训练;活动当天7:30所有人员到位,物料摆放扫尾;8:30所有人员各
12、就各位侯客;停车指引保安指挥停车,并引领客户到达销售部门口台阶处“欢迎来到XXXX!您请这边停车。”(配合手势指挥)开门迎客销售员开门将客户让到售楼部大厅,并引领至签到处“您好!请您先到这边签到,领取参加活动的号牌”(配合引领动作)客户签到1、请客户签下姓名、电话等基本信息;2、告知客户游戏相关事项,并发给客户号码牌。甄别客户询问并确认客户有没有在XXXX购房,则进入销售接待环节,介绍产品和优惠政策;如果确认客户已经在易水龙脉购房,也要求介绍促销优惠政策,特别是强调老带新政策;完成销售推介之后,提示并引领客户落座或自由活动,即时记录下有关信息;活动介绍正式开始游戏环节之前,至少进行三次活动说明
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 某地 项目 月份 推广 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。