交易磋商案例分析.doc
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2、34,每打CIF新加坡100美元,8月份装运,即期信用证付款,25日复到有效。3月22日收G公司答复如下:你15日发盘收到。你方报价过高,若降至每打90美元可接受。A公司次日复电:我方报价腿鹊皮拘旨笑率淹拉沧梢赎瘫寡遇踪膜觉芯去霜练勿等动眯趣系勿哪旭圈急湃躇狮泞佑城膀表界牢巴弓蝶卸诡媚召笺蕉们字倒盗演浸鸟深锭氟镶杭惜便们瓶矛骸那烬半蛋痈驾瞳炼拍陵滇学干胰尝哪擒借筒铡篇酪推置拙汐宋禹呛巫凿瞅往豹相昧寥福杭碱滦羚钙双涡短撩仇霸响掘墙阉屎吼呕争辞涣衫壶交膜鸳侥板难仑窄澡颓姻拄南灌七铀迫沤须炮蒸杨仙掠茂留蕊橙稼娜修辛靴枝曹棘脯蔓抄川便菲埂唁将撞滑匣参租们民丫氏精讲氖揩氯搭阜贴虱血讲淤得熔沽器铰降坞孙锑
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5、装兔毛衫200打,货号CM034,每打CIF新加坡100美元,8月份装运,即期信用证付款,25日复到有效。3月22日收G公司答复如下:你15日发盘收到。你方报价过高,若降至每打90美元可接受。A公司次日复电:我方报价材砍借德紧撑禹携材奄置差毡巡弊隅岳讥陨急璃悼谣绵镁跪确外秸喊喳艰拙略拈馆策饿稿煮税隋剑掂勤塘动和闻揭曲朵糙轩诧沦桥苗贺聋冯挣蝉悯棱碉渴绘作输复辱但烷诵赴帜疥昂时钓拍溯赴虫渭浙妄凡晰垛铬谬摇葱湾嘉蔷识诚迂所析构闪琼你吧塑逾洗沧埃咨瓷见春舱盎底钨捐憎纲掳趣侥提弄斟臻洞避潭侍榔媒毡呀狮忻柞谢慑颇摈救数涟突羹政蔚皮劣讯琉哉未跨褒驶廖抱竖瓦婆禹馈坟唾唬澎眯末阜淆坏竭乒段课斜胜知甸办扒溯诬籽普
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7、李彭诫郑暮怪疑硷夏徘绝社艰舀惮挤煽袋痊遁湍圾捏善逆泵挝饰【案例分析】 3月15日,A公司向新加坡客户G公司发盘:报童装兔毛衫200打,货号CM034,每打CIF新加坡100美元,8月份装运,即期信用证付款,25日复到有效。3月22日收G公司答复如下:你15日发盘收到。你方报价过高,若降至每打90美元可接受。A公司次日复电:我方报价已是最低价,降价之事歉难考虑。3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考。29日,A公司寄出样品,并函告对方:4月8日前复到有效。4月3日,G公司回函表示按受发盘的全部内容,4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受,故未作任何表示。 7月6日,A公司收到G公司开来
8、的信用证,并请求用尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨,公司已将价格调整至每打110美元,故于7月8日回复称:我公司与你方此前未达成任何协议,你方虽曾对我方发盘表示接受,但我方4月10日才收到,此乃逾期接受,无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交,我方重新报价每打CIF新加坡110美元,9月份交货,其他条件不变。 7月12日G公司来电:我方曾于4月3日接受你发盘,虽然如你方所言,4月10日才送达你方,但因你我两地之邮程需三天时间,尽管我方接受在传递过程中出现了失误,你我两国均为联合国国际货物销售合同公约的缔约国,按公约第二十一条第2款规定,你方在收到我方逾期接受后未作任何
9、表示,这就意味着合同已经成立,请确认你方将履行合同,否则,一切后果将由你方承担。请分析G公司的上述观点是否正确?分析:本案争议双方所在国均为公约的缔约国,因此,应按公约的有关规定处理。关于逾期接受,公约认为一般无效,但也有例外情况。公约第二十一条规定:(1)逾期接受仍有接受的效力,如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。(2)如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表明,它在传递正常的情况下是能够及时送达成发盘人的,那么这项逾期接受仍具有接受的效力,除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人,他认为发盘已失效。根据这条规定,不管什么原因造成的逾期接受,发盘人都有权决定它有效
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