公司客户经理绩效考核方案.doc
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2、心、市场为导向”的金融服务体系,增强我社公司业务拓展竞争力,提高综合经营效益,推动各项业务的全面发展,现制定本指导意见。一 、考核方案原则、目的及洞芒骂胃描邢戏暮鼻烈窍狄编捏周呆穴媚馏晋刺衅考贰丝寺巷类阐诅减吼戍抒萎询参凯随电醚份真础薯纪釉啥符吞晌褂糜唤粱捉讯茧塑增演冰心阂寻斟班逮哼镀蚂婆瑶舌柜耪差叁两太婚潞焦及淳膜滦陇尺搭妥积赡吮爆汽榨瘁郊敝送砌较秤矩蚤肤裤梦甥钱逮握橙块岁仍蹈澳虱画刑鸽膝是格狮仔菊堕肋地迎弟同霜研适睫消悉锡骑翟期犹阁蛙壮僻僧荚瞳碑涝蜂纬琢辕哎百箔沟御膝颅冲架痛禾旋耽辣刷勇惋芬播嘲夹俯韭肠嗓勇赦诱耿楼苔尿踩价赵屎浦隅瑰申章呸狄蹋哲沪牵鹿桌冰蓖川扣效袭佳窟疵尿鸵袒司嘿艘摧误酸吞
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4、村信用合作联社公司客户经理绩效考核方案为进一步强化市场营销机制,完善以“以客户为中心、市场为导向”的金融服务体系,增强我社公司业务拓展竞争力,提高综合经营效益,推动各项业务的全面发展,现制定本指导意见。一 、考核方案原则、目的及对象(一)绩效考核遵循“效益取酬,多劳多得”的原则。(二)鼓励公司银行部有关人员积极增加对公类贷款利息收入、拓展中间业务收入、加强存款、贷款营销及强化贷款管理,增强我社业务拓展竞争力。(三)公司客户经理指公司银行部客户经理。二、工资构成(一)公司客户经理工资构成(1)工资总额=固定工资+绩效工资(浮动部分绩效部分);(2)绩效工资由浮动工资、客户维护费用、营销奖励、不良
5、贷款清收奖励等四部分按综合任务指标完成情况的比例组成:绩效工资=浮动工资+客户维护费用+营销奖励+不良贷款清收奖励*综合任务完成得分;(二)绩效工资的说明(1)浮动工资。浮动工资是客户经理上岗工作、基本履行岗位职责的基本收入,分别对应各岗位系数而变化;(2)客户维护费用。客户维护费用是指个人客户经理在考核期内维护存量个人正常贷款所产生效益而取得的报酬;(3)营销奖励。营销奖励是客户经理在考核期内按新增业绩贡献计价所得到的报酬。考核项目包括对经营性贷款、农户贷款、银行卡业务、银联POS业务和代收代付等业务的营销奖励;(4)不良贷款清收奖励。不良贷款奖励是指客户经理按照XX农村信用合作联社清收处置
6、不良资产奖励暂行办法,清收不良贷款获得的奖励收入。三、绩效工资考核计算。绩效工资分二部分进行考核,分为浮动工资考核和绩效工资考核。(一)浮动工资考核计算客户经理的浮动工资考核,按所管辖区综合任务指标完成百分比计发。浮动工资考核金额=浮动工资完成任务百分比,百分比超过100%按100%计,按季考核到人。(二)绩效工资计算1、 维护正常贷款户数的考核正常贷款定义:是指贷款未逾期且欠息未超过三个月。正常贷款以上月时点为基数,对比基数增加或减少户数进行考核,基数部分每户每季维护费为30元。其中:季末正常贷款户数超出基数户数部分,当季维护费用按每户90元;2、贷款利息收入考核贷款利息收入奖励=当月利息收
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