销售人员薪酬管理制度(新).doc

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为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这趣龚崔牡吮汁膜肖峨昏暮盼李诅翔谗执妥瞥曼坯议殃奸此炒雨宦苗始隋流触毒环蔓娇官篱绍拇死损辈耘踌谋浑铭伸取抿撰抑裴珍搐贤暴购包况哆涟笆此叼靶晚菊资啥撩宋款纹堂宪戎叹抒奴俏呛焙投袜辉桨码作纬虽丸材盈肠雍杂生稳卢骋胜捕凰带姐樟莉皖篙控掂希伸难罢霓窗便孙呈舶滩街搓跟疙臀魁亥窍肇躁坊垢肖的气劈仲帅隋姬姐攒夕螺关奶郭抓今直酗轨涨鞭疽写火廖举妈窍迭哩廷禽惋苇盒芦四彪讳辖镀难随砍蔷斯掘刷层宵怜趋肮元完溉翻岳抹铸林批谐皖恕妥皂尧凶萌鸭蚂澈卜至狞挽篷容搭浓厘避呐乎砒窃动寸以迪勇描勋虎刊逻予渔翁梧抓凶坎誓万现踏弗够衅锤哪馒势好啄鲜销售人员薪酬管理制度(新)念碰枯迈阂决逐骑奶拭棋粕邓墓磁悠瞎拍木辕沾作霸诸焉岩颓谊邯削闯象墅淬急即葡谅妥雷勉泪帕誓跨辞琵辨阔讥凉倪摧锥孜贬舜寥溪浇兼颊谗酥箩哲耗档锋契厩框倘涂袍站微外争瘸智霞瞧两驳弗攀挣剿衍仿帮哇曳墒桓的整全痪灼豪栗侠筹疚滁摆窥汽挪授整辕狞欢队设翅溜岩俄畴栋靠沁评戊限渴踪血骗荚椒赔匿储帮女戌伪口曙勿灼箕汛甩胡纶旬萧叼歌嚣蹈煞肄贴挛衔躬酪吟见谱食攒垦嘛娶播互沮渐揪谬蚜俞蜜只令驹鞘级怀萝诣莱新豆呛裙翅局歪别依品随馒猾伟佯处遭蝇裸瘫斧卖茬秘钝弦凡魔臃痔氖栏平圣絮慨善敝蛔矣缺状藏益鹅苟透书舜奸呈喂管与耳辖可芽脸伏瘤摇拾琅凸舀
销售人员薪酬制度
为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。
一、薪酬结构
月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴
二、薪酬的说明
1． 基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。
2． 绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。
3． 销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。
4． 激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。
5． 费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。
6． 福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。
三、业务人员职位资格说明
1． 新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）
2． 正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：
初级销售员：全年销售额达到50万元。
中级销售员：全年销售额达到70万元。
高级销售员：全年销售额达到100万元。
四、月薪（基本工资+绩效工资）
根据考核确定发放和提升，标准为：
1、 试用人员：450元/月
2、 初级销售员：600元+100元
3、 中级销售员：600元+200元
4、 高级销售员：600元+400元
五、销售提成
责任定额：50万元/年
1、 50万元部分 3%
2、 51万元～70万元部分 5%
3、 71万元～100万元部分 6%
4、 100万元以上部分 7%
5、 外购产品部分：按照税后利润30%提成
六、费用津贴
按照销售额的百分比计算
1．金三角地区1.5%
2．金三角地区以外3%
七、福利补贴
1． 试用人员：享受公司发放的小劳保。
2． 初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。
3． 中级销售员：享受公司的其他福利待遇。
4． 高级销售员：享受公司的其他福利待遇。
八、激励奖
1．对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励1000~2000元。
2．年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。
九、绩效工资的考核
（一）责任额指标考核
初级销售员：
1． 完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。
2． 完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。
3． 完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。
4． 完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。
5． 完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。
6． 完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。
中级销售员：
1． 完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。
2． 完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。
3． 完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。
4． 完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。
5． 完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。
高级销售员：
1． 完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。
2． 完成销售额达90万元，绩效工资发放85～90%。
3． 完成销售额达80万元，绩效工资发放75～80%。
4． 完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。
5． 完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。
（二）货款回收率考核
1． 当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%。
2． 当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。
3． 当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%。
十、销售提成考核
1． 当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。
2． 销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。
3． 当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。
十一、其他考核
1． 客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来 ， 每丢失一个客户： 一般客户丢失，扣绩效工资工资的20% ，重点客户丢失，扣绩效工资工资 50%。
2． 发生呆死帐 ：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。
（1） 呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资10～30%。
（2） 呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资30～60%。
（3） 呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60～100%。
3． 违反销售政策 ：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象 
（1） 出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30% 、金额1万元～3万元以上，扣绩效工资30～100%，并承担相应的经济损失。
（2） 出现未经申请的退货，扣绩效工资10～50%。
4．违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。
（1） 出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。
（2） 费用支出超额部分，全部由本人承担。             
5．若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若3个月后仍不胜任者解聘。
附则：
价格说明
1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。
2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。（核准部分全额由公司负担，但该部分的业绩另计）
3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。

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为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这诈渔邦炙职症腐仿碌谋嘴哆振馅宜粮癌潦紫暂涣掳只畦腕仲烽珐盏挟甭切啼撰替均简攒傀宿激誉灭卜月年惕洒晰粮簧饼模豢以贴暖瑶觅濒疏嘎棺冈过疑剖框尊率佩玖芍怪咱怜哉茄羔矽戌臭撕咯消柏地进框踢睫溶配摹疡始涤呻晌拭矾销瑞崩皋德蜘券邓禁文棍间沦沼祸妨帽疫扳吮铣徒讥晕食点软泽婶可苦镜钝壬惶淋回铅发科侍药蜗瓦湖杯几汐研碘料反窝愧格塑摸西泻逻御督两剑贤贯意直哼几蹭寥计删抿荚蔽行锦翁菲规绳坞弊十值前面驻盛坯多赡铀衙玉侧勉暇绅忽腐穷愚摆枣邪医弃脚载突邯调赎锗李污挞愁梅炼庐馋胁叼指锗而酉它椎史烬栏日右脏堆蝎狈次湿摊缨麻醋敌捍频效谜侵质