销售人员薪酬管理制度(新).doc
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4、摇拾琅凸舀销售人员薪酬制度为加强企业竞争力,提高产品市场占有率,增加企业效益,有效调动市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度,结合市场营销人员特殊的工作性质,充分体现按劳分配激励机制,特制定这一薪酬制度。 一、薪酬结构月薪(基本工资绩效工资)销售提成激励奖费用津贴福利补贴二、薪酬的说明1 基本工资:是为了给市场营销人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。 2 绩效工资:绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行,销售额和回款率按年度考核,年终统算发放。3 销
5、售提成(即佣金):是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现,按照销售额每年发放一次。 4 激励奖:指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,(核定相关指标)年终发放。5 费用津贴:使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。(包括:差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等)。6 福利补贴:是用于提供安全感和工作满足感的,如有薪休假、养老金、失业保障金等。三、业务人员职位资格说明1 新进业务人员:指公司新进招聘试用人员。(试用期为3个月)2 正式销售人员:新进业务人员试用期满(3个月),能力经认可者,或有经验的新进人员经测验合格者,并且划分为初、中、高三个等级: 初级销售员:全年销售额达到50万
6、元。 中级销售员:全年销售额达到70万元。 高级销售员:全年销售额达到100万元。四、月薪(基本工资+绩效工资) 根据考核确定发放和提升,标准为:1、 试用人员:450元/月2、 初级销售员:600元+100元3、 中级销售员:600元+200元4、 高级销售员:600元+400元五、销售提成责任定额:50万元/年1、 50万元部分 3% 2、 51万元70万元部分 5% 3、 71万元100万元部分 6% 4、 100万元以上部分 7% 5、 外购产品部分:按照税后利润30%提成六、费用津贴按照销售额的百分比计算1金三角地区1.5%2金三角地区以外3%七、福利补贴1 试用人员:享受公司发放的
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