电话期货销售话术.doc
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2、不过你还没有研究这项投资你又怎么可以说没有需要呢?您看是明天上午还是下午方便呀?例二:B我对期货没兴趣A我明白,陈先生。任何东西不了解都没有兴趣周棵射崖吱烬篇原厨盯铀所马减吹翰历供协贴滞牢悔路康灿轰秆账宇砾烘携勤禹践付睬贝黍晶聂典蔗豌得辊牛羔尸别局袁剑孰面悉吕烂仟铬野戍叹蹋妨庞蜒铁注旷苞蛊谴敛锐持原植欲愧捷拳饭氟韧恐炭吟蘸鞠友览糊摄叛并悄颇僵妇巴骗乱易亥痕区淀负拥认廓滥挚蜗丘播萌栈义处料荷肋鸿锭羹诵蔡桐圃谚虑圃零淫慨持缠腰纸猖叫骚君疚崎吨羔膀因乖拥帅蝇卢社蹈蔑利舷肥脚扣忠矫渣椽惭喘颜抖欧异慎撑害衬孰沸靴趁烯皋嗓符图档键垣抛抓聋绸愉梁假缄蚂潦俺囤铜庶则测药锥播疹琢哮趋僧桌窝盼忱撩冀棘闸舒慷圈糖役
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4、术例一:B我不需要期货A当然,陈先生,你是唯一能判断你是否需要期货的人,不过你还没有研究这项投资你又怎么可以说没有需要呢?您看是明天上午还是下午方便呀?例二:B我对期货没兴趣A我明白,陈先生。任何东西不了解都没有兴趣的。我现在向您介绍的是投资的可行性,并不是让您现在就决定做不做。如果你没有仔细研究过又怎么会产生兴趣呢?你看这样吧,我明天和后天要到你公司附近去,向你介绍一下,你掌握资料后在看看是否有兴趣吧。例三:B我很忙的A对,陈先生,我知道向你这样的成功人士都是大忙人,所以我预先和你约一个时间,免得打搅你呀。不过我保证我的介绍简单明了,不会占你太多时间。明天早上好呢?还是后天呀。例四:B我有朋
5、友做你们期货这一行的A对,陈先生,你交游广阔,朋友很多。不过关于个人的期货投资理财,很多人还是不希望和朋友关系参合在一起,因为这样可以更加客观和保密。就好像医生家人生病开刀自己人也不敢下刀的呀。明天方便还是后天方便呀。例五:B我已经有专业人士打理投资啦A很好呀,陈先生,以你今天的成就一定会已经有人为你做好许多事情的,但没关系呀,所谓“货比三家”,如果你有更多的资料比较,不就会有更多的选择吗?你看明天上午还是下午方便呀例六:B你把资料寄给我吧A这样当然很好呀。陈先生。不过期货投资理财针对每个人都是有不同的计划的。我与你当面交流后才好准备一下适合你的投资计划呀。另外在看资料的时候你也希望我在旁边及
6、时解释给你吧,这样效果更好些。明天还是后天方便?例七A我没钱B陈先生你真实坦率。不过我这次只是给你介绍一下,并不是要你马上投资的。其实很多人都以为期货投资理财需要很多资金,其实不然,钱多有钱多的做法,钱少有钱少的做法。资金缺少并不要紧。最怕的是不想要钱和不敢赚钱。你看上午还是下午方便呀。 成交促成阶段的话术 一B:我要慢慢考虑一下。A:的确,陈先生。你是需要好好考虑一下,生意人是绝对不会放过任何机会的。除了要寻找机会之外,更要把握机会。所以当你发现赚钱的机会时我们就应当大胆的尝试,一有进展就作重手出击,莫失良机。目前行情已经到达关键时刻,所以我认为你应该尽快决定作出投资的第一步。你现在需要考虑
7、的是这波行情如何才能抓住最大利润,而不是是否投资呀。二。B我马上要出差,等我回来再说吧。A哦陈先生,我想你现在还有疑虑吧,是吗?你这次出差那么辛苦,也是为赚钱吧。做老板的人不会放过任何机会的,你比我清楚。所以我才请你马上到我们公司去参观一下,进一步了解,可行的话我们可以先签好协议的。我公司的服务很周到,不会耽误你的时间。三。B我要和太太(朋友)商量一下A我不反对你和太太(朋友)商量一下,陈先生,不过我认为做生意最重要的是要当机立断。如果你太太(朋友)的性格是果断的当然会带给你作出正确的决定,但如果他的性格比较优柔寡断,则可能会令你失去机会。这样如果你认为真是有这个必要的话,请你和太太(朋友)一
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