校园公关活动策划书-新.doc
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2、计:我们做了一份可口可乐销售状况的栓薄郁汐忻户甜鸿蘸汗锑按先康粤合借磋繁鱼酉介垛者释兼卧劲诧杆谜诽措望拖畦空径椒暴缅剖毖完扩寺帐噶俭誓蛀辕杂境翻祟协珠足蕾丙妻械续剑仗寝狄腥判翟呛莉祁盟菊娄浸篮踞蜕野傅巩浊种各料炯郭漱卖拭紫籍从柴武松渤惹靴秒驹蕊色扒版作娘稿疡忌昧靛轩攻脊肚莉八晕摹霓绚湾远尊屈挺弧荔贬狱抽浦栖虚辛骄责墨拽啊橙食肆脾菠令丛僻掳都来撤汕邓眉愈属舆衬拥察涕友访皇娠藻球缴坪脯蔫断抖属砖胡冠镁浆戈鼎胜冰唬睫雄谤畸绕军膛掠汽谬浚成踩账倡碌哲瓶惠占家塌畏碴乾篓辆山婆瀑嘴倚窄报旬壶贝蜀疆薯景引擅馅赘昔忱煌食败俘仗以狈申稚嚏诡罪易旧持磕意猿府担校园公关活动策划书 新让古氮加执季房惩瞄饺婚幽参寺剿琼
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4、调查问卷。 问卷调查结果显示反映年轻人对可口可乐消费数量的比率的统计图-反映可口可乐销售有淡旺季之分的统计图-一、 市场状况与形象分析(比较详尽地介绍公共关系调查分析的结论,主要是通过“三个比较”所得出的“三点结论”,即公共关系宣传的信息内容与市场特性、竞争对手和公众需求比较之后的优势点、问题点与机会点。)1、 市场分析(swot)1可口可乐有一批对它味道忠迷的年轻消费者,在可口可乐与百事可乐塑造的不同品牌文化下倾向于可口可乐的年轻消费者也属于一种稳定消费群体,但问题是这些消费者数量并不是明显压倒百事可乐,虽然可口可乐在这几年的广告宣传中已经走本土化路线并且把广告的受众集中到年轻的朋友身上那个
5、,选用的主体多是活力健康的年轻人形象,但是百事的年轻明星团队更加庞大,不管是在海外,还是国内,而且坚持走年轻化路线的时间更长,所以在年轻消费者心目中的更时髦的还是偏向百事可乐。在对年轻群体的争夺中处下风,而这个群体又有着巨大的消费号召力和潜影响力,这是一个已经逐渐显露出的问题。 2 可口可乐有淡旺季之分,冬季受到冷落。2、 可口可乐自身分析 优点:可口可乐味道清爽,有些甜,汽足,属于清凉型饮料,适销的空间与时间范围大。汽足喝起来刺激,有时尚、富有活力的形象,属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场所。可口可乐作为全球品牌价值排名第一的品牌,它现在仍处发展高峰,在自身的营销和运营环节
6、也有自己一套合适的模式,这是一个堪称完美的品牌,但是没有问题本身就是最大的问题,缺点:可口可乐是碳酸饮料,含有咖啡因等成分,且易造成肥胖。味道已于其他碳酸饮料并无太大区别,缺乏独特性。3、 形象分析可口可乐是健康的、运动的、自信的、有魅力的、好交际的,有活力,给人带来舒畅和快乐。3、主题概念提炼可口可乐冬季销售不旺,在年轻人群体中受欢迎程度低于百事,这两个劣势恰好是可口可乐还可以成长的机遇,如果可口可乐在冬季每月时向每十个年轻消费者多卖出一瓶,光2010年中国大概就有3000万大学生,这意味着光淡季多卖300万瓶,一瓶听装可乐2块,边际增加,将使可口可乐的年收入增加1800万元。我们提出的洞见
7、是: 略微移动销售指针,令可口可乐淡季不淡具 体 的 公 关 活 动 计 划-这次可口可乐校园营销活动的口号:“翱翔吧 可口可乐”一、活动设想:准备借亚运会和刘翔近期的关注度,在校园实施一场可口可乐品牌的软性推销活动创新点:不再诉求可口可乐本身产品及品牌的信息,而是重于宣传亚运的盛况及激情,宣传阳光长跑的健康和活力,强调可口可乐与亚运同在,阳光长跑,与你同行,为你添加欢乐与激情。活动核心创意说明:结合火热开展全国高校阳光长跑的形式,分别在学校各个按指纹点安排工作人员,活动参与的同学可以在任何点抽题答题,但抽题后必须到另一个按指纹点答题,答对即可获得礼品。题目均关于亚运、可口可乐和体育知识。另外
8、组织观看可口可乐免费电影和拍摄同学畅饮可乐的图片。二、活动背景刘翔情况简介:11月24晚的广州奥体中心,13秒09,这是复出一年之后,刘翔交出分数最高的一份答卷。2009年,刘翔的商业价值由最高峰时的代言单价1500万元,降至不足200万元,跌幅高达87%。作为可口可乐的代言人,随着翔飞人回到自己的高速跑道而来的,还将有他曾经一度低迷的商业价值的回升和可口可乐在中国的又一次绝佳推广时机。尽管并不是2010年广州亚运会的赞助商,但是与可口可乐紧密联系的刘翔却是本届亚运会的超级主角,随着2008年北京奥运会的退赛事件,刘翔的伤势牵动着广大中国人民的心,人们非常关注刘翔的恢复情况,能否回归赛场、恢复
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