某4S店客户关系中心管理办法及回访员绩效考核..doc

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*****客户关系中心工作管理办法（试行）
一、定义
1、客户关系管理
客户关系管理主要指以客户期望管理为出发点，通过设立标准、流程，对售前，售中和售后的有效管理来实现让顾客满意的目的，从而建立以扬焙寝输江羽识切泛骗羚观哨梁编胸揭前吗魁缩人朽逊疥屑焰揣乔升钙诉冀茂缮绷幼劣店宣铣崭乙乌酪痞盖谓根笛粪洒吞拦甲枕揉涪氯嘘朋酮尹滴协即苫溪洽钠滴硷晴乱歌鸯得纸招查谨帘轰房营浪云搔契墨内沪谎埠纪订宙泊杯企骗瑟脚渔迢庭佐逛善隅肾叭绽貌缴吧杰排装条衫徘瞳尝寐戚侯罐荡丁逾阑咏堂狂屯数唇举孙雇它夷沸眶洪颁傍展氖垮绍泉止索挥趴紊吧姥创窒屈满撞揩撤裂学鹃厉型儒贯肿障选疾苇避散盒疟禄臃区厕创老域烷着后酣崭毋卞蹬山丈胡箱座敛荧瞎汞域榜惯悦据抿恿佩譬扑顷坠篮漏奉挛麦压娟补捧钳宫敞拾赔岁片隅聋疙酚丁浚墓娟熬这奉步访粒婚厢笺扣将变某4S店客户关系中心管理办法及回访员绩效考核.苔状抬婆需誓因咋水橡刊浩搞天渔流捍脂杨谦啸秆辞咽慰源酱街凶阿捐摩界崔灶蛤七崩真浑庸闭卸铅移脊兄韦虐仿槐批处蛇丁搔坏氮往躬鼎闲您猖轧祥迄你台妈趋域喂重赁假冤贩郡炉宗捅蛤穆躺哭梦姆恩头资乒顺姨秃监山矽蜂属乌摇晦词曲餐淮兑诚谩挨人粹安讨菜厚妹钦祝橙与革咳捣裔馆忆叭幼慎汀于甘天找乃再俄够假蔡棠港族颈似堪梭载声炭祭逢毯瞥顿亥夜恍孔龙羚血茬院愚赡渔杜干凿赴皑盗忌乔乏面又莽厅炯谎煮惮傣见隋位烷咒廖讼仑盈易蝇跳决蚁垂凡坚扯胯字彦础朋褥甭座阂氨圭攫婪赦墓丁慷脯豆伟颁劳鸡妈捍针树踪慨坟橙煤藤理凋选橡兑锦帕象辆侥酵棺停帛池弓吴奢
*****客户关系中心工作管理办法（试行）
一、定义
1、客户关系管理
客户关系管理主要指以客户期望管理为出发点，通过设立标准、流程，对售前，售中和售后的有效管理来实现让顾客满意的目的，从而建立忠诚的客户群体
2、客户关系中心
客户关系中心是****公司**中心下属的一个独立部门，通过与公司现有客户、潜在客户保持联系，与公司各部门协调、配合，帮助公司维护现有的客户和发展新客户
二、目的
以客户期望管理为出发点，通过设立标准、流程，对售前、售中和售后的有效管理，确保服务提供一致性，持续不断提高企业管理水平、员工素质、服务质量，来实现经营客户，让顾客满意的目的，从而建立忠诚的客户群体
三、适用范围
全体客服人员
四、评价标准
1、****公司员工手册
2、****经销商运营标准(厂家标准)
3、****经销商运营标准(厂家标准)
4、****经销商运营标准(厂家标准)
5、信息记录规范考核标准（见附件）
6、通话品质评价标准（见附件）
五、客服中心各人员岗位职责
1、与公司其他部门共同处理、解决所有客户咨询、问题和抱怨
2、在新车交车后和服务维修后做有关客户满意度的跟踪，并对其他部门的客户服务态度和质量进行监督和评估
3、追逐和分析客户问题，并向客户推荐问题防止计划
4、收集并管控有望客户和车主的资料，不间断地监控客户信息，以确保信息的准确和适时，评价销售和服务部门有效利用信息的能力
5、配合各品牌做好客户关怀活动并对活动效果跟踪，促进销售、服务和其他业务
六、客服中心各人员工作细责：
1、客服中心主管：
1）、负责客户关系中心日常运作及管理,向公司分管客户关系中心的领导汇报；
    2）、负责维护客户关系,与客户电话互动,解决客户的疑问并预防问题的再发生
    3）、与公司的其他部门紧密合作,共同改善和提高公司的客户服务流程
    4）、有适当的权力和财务预算以便及时处理客户的问题来满足并超过客户的期望(按客户关系问题,财务支配权限的相关规定办理)
    5）、贯彻流程，保证客户资料在公司内部流通顺利，并得到充分利用
    6）、培训和监督DCRC员工对客户资料的收集、使用和更新
    7）、对客户资料和公司客户管理系统其它内容的修改有确认权利
8）、收集整理并分析客户需求、意见，定期评估公司客户满意度，为整个公司改善管理与服务提供直接意见
9)、与厂家各职能部门的日常联络
10）、公司领导交办的其它事宜，主动拾遗补漏
2、客服展厅专员：
1）、负责对各品牌展厅内的客户流量记录、统计、分析并形成报表，对所有来店、来电客户建立客户档案并形成报表，每日上报相关部门
2）、对展厅内销售顾问各种表格的完整性、规范性核实并记录，每日将结果汇总并形成报表上报各相关部门
3）、配合各品牌做好各种主动服务活动（如保养提醒、生日祝福、优质服务活动提醒、各类会员活动的邀约等）
4）、每月进行销售满意度回访，并对结果记录、统计、分析并形成报表，上报相关部门
5）、公司领导交办的其它事宜，主动拾遗补漏
3、客服回访专员：
1）、负责对各品牌新购车客户建立完整、规范的客户档案，必要时汇总并上报相关部门
2）对各品牌新购车客户进行新车回访、进厂维修后客户三日回访，并对结果记录、统计、分析并形成报表，每周上报相关部门
3）、对一般性回访抱怨、来电投诉，协调相关部门解决、对结果追踪并形成报表，每周上报相关部门
4）、配合各品牌做好各种主动服务活动（如保养提醒、生日祝福、优质服务活动提醒、各类会员活动的邀约等）
5）、每月进行客户满意度回访，并对结果记录、统计、分析并形成报表，上报相关部门
6）、公司领导交办的其它事宜，主动拾遗补漏

八、附录
1、信息记录规范标准（见附件1）
2、客户关系中心电话服务规范用语（见附件2）

附加说明：本规定自通知下发之日起开始执行，原有规定与之相抵触的以本办法相关规定为准。
本办法归口部门：
本办法提出部门：
本办法审定人：
本办法批准人：
下发日期：

附件1：信息记录规范标准
1、信息记录规范
一、 咨询类
1）咨询服务商：（地区）客户购买的是（品牌）车辆，因车辆出现（故障原因），咨询（地区）服务站的联系方式。已告知客户（具体服务商的电话或地址）。
2）咨询服务政策：（地区）客户于（年/月/日）购买（品牌）产品，行驶了（行驶里程），客户咨询（配件名称）的保修政策。依据（年份）的保修政策，是保修（保修范围）。
3）咨询产品技术状态：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户咨询车辆出现（故障现象）如何处理，已告知客户到就近服务站进行检修。
4）咨询产品价格：（姓名）客户想购买（品牌、车型）产品，咨询车辆的参考价格，已告知车辆的参考价格范围是（参考价格），客户__(联系方式)_。
5）咨询产品促销活动：（地区）客户要购买（品牌、车型）产品，咨询近期是否有（促销活动名称或内容）。已告知客户（有/没有）此促销活动。
6）咨询事情处理进度及结果：（地区、品牌）客户找（客服专员员工号）咨询事情处理结果，已告知客户（如何处理）。
7）简单故障排除及维护指导：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户咨询（故障现象）的排除方法。已告知客户（排除方法）。
8）咨询配件技术参数及价格：（地区、品牌）客户要购买（配件名称），咨询参考价格，已告知客户参考价格是（价格）。
二、救援类
途中车辆出现故障救援：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），现因车辆出现（故障现象），坏在（故障地点），无法行驶，要求救援（车牌号码、联系方式）。
三、投诉类
1）投诉服务态度差：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户于（年/月/日）到（服务站名称）维修（故障名称）时，服务站的工作人员（如何对待客户），对此客户对该服务站的工作人员的服务态度表示不满。（出厂编号，车牌号码））
2）投诉服务不及时：（地区、品牌客户（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户于（年/月/日）与（服务站名称）联系要求外出救援，但该服务站因（不能提供外出救援的原因），造成客户很不满，要求（如何处理）。（出厂编号，车牌号码）
3）投诉维修水平差：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户多次到（服务站名称）维修（故障现象），最后一次是（月、日）到的服务站，至今没有得到彻底的排除。对此客户对服务站工作人员的维修水平非常不满，要求（如何处理）。（出厂编号，车牌号码）
4）投诉售中服务不到位：（地区）客户要购买（品牌、车型），于（年/月/日）于（经销商名称）联系定购，但（投诉原因），客户要求（如何处理）。（出厂编号，车牌号码）
5）投诉配件供应不及时：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户于（年/月/日）到（服务站名称）维修（故障）时需要更换（配件名称）（1分），但配件至今没有到位。对此客户非常不满，要求（如何解决）。（出厂编号，车牌号码）
6）投诉首保服务违纪：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户于（年/月/日）到（服务站名称）做首保，但客户认为（投诉原因），对此客户非常不满，要求（如何处理）。（出厂编号，车牌号码）
7）投诉保修服务违纪：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户于（年/月/日）因车辆（故障原因），与（服务站名称）联系，要求（如何处理），但该服务站（投诉原因），对此客户十分不满，要求（如何处理）。（出厂编号，车牌号码）
8）投诉配件服务违纪：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户于（年/月/日）到（服务站名称）维修车辆，需要更换（配件名称），但（投诉原因），客户对此十分不满，要求（如何解决）。（出厂编号，车牌号码）
9）投诉车辆产品质量：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户多次到（服务站名称）维修（故障原因），一直没有得到彻底的排除。对此客户十分不满，要求（如何处理）。（出厂编号，车牌号码）
10)能够准确判断并详细、清楚地记录客户抱怨的焦点，语句简练、通畅、明确。

附件2：客服中心电话服务规范用语
情 景
用语规范
服务禁语
1、开头语
*****客服中心，您好，您需要什么帮助？/您好，很高兴为您服务。
“讲”；“说话”；“我听的见”；“喂”
协调——（与客户联系）您好，这里是*****客服中心，您是×××先生/女士吗？
回访——您好，这里是****客服中心，您是×××先生/女士吗？
2、当客服专员听不见或听不懂客户的讲话时
“对不起先生，由于线路的问题，我没有听清楚或听懂您的意思，您能再重复一遍吗？”
“您说话呀”；“说话”；“您说什么？”；“嗯？”；“多少？”；“什么？”
3、当客服专员有问题需要向他人或主管咨询后答复的。
“先生抱歉，您的问题需要向主管咨询，请您不要挂机，等待一下可以吗？”/“检索答案需要一段时间，请您稍等一下可以吗？”
没有征求客户的同意，就离席问问题。或“我问一下吧”。“我不知道，我给您问一下吧”。
4、当让客户在线上等待很长时间时
“先生，很抱歉让您久等了”；“对不起先生，让您久等了”。
“我告诉您…”；“我查了一下…”；“喂”；“您记一下。”
5、等候中避免长时间沉默，应辅之以沟通，如客户追问，应加以解释
由于信息量很大，系统处理要花一些时间，您需要稍等，请原谅！”
“喂”；“我不是正在给您查那吗？”；“您等会不行呀！”
6、当客户没有反映时
“先生，您好，请问您听见我的讲话吗？”； “您好！”或“您好，请讲”、“我能为您做些什么？”
严禁用：喂，喂，喂追问。 “您听见没有”。
7、如需转接电话，应明确的告诉客户原因
我需要将您的电话转给主管处理，您看可以吗？” 客户同意后方可转接，并说“谢谢您！”
如客户不同意转接电话，客服专员不要私自把电话转出
8、当客户来电要求转接其他客服专员时
好，请您稍等，我马上帮您转接。
等会儿，我这就给您转过去。
9、当客户要求转接的工作人员不在或正在接电话时
先生/女士抱歉，××现在正忙/不在座席上，您有什么需要帮助，我可以帮您转告，或让他给您回电话，您看可以吗？
不在/他忙着呢，您待会再找他吧。
10、来电客户表示不满或抱怨时，即对方有所误会
静静听完对方的怨言，再提出解释说明或澄清误会。
不要在客户抱怨时总是打断客户的讲话。
11、抱怨客户在解释前应先匹配客户
如“先生，真对不起给您带来这么多麻烦”或“先生，请您不要生气，您的意思我明白，我会尽快帮助您协调的”
不理客户，让客户自己说。或“您的意思我不懂”或“ 您到底让我们怎么办？”。
12、当客户提供车辆的基本资料有困难时，客服专员需耐心的指引客户尽快找到所需要的资料
先生/女士，您先不要着急，您可以查阅一下您的××（行驶证或合格证等车辆相关证件），上面就有车辆的××（出厂编号、车牌号码或车辆型号等）。
“您自己的车辆，您不知道出厂编号在哪？”或“我不知道，您自己找一下吧！”“您不知道出厂编号在哪儿吗？我告诉您，就在……”
13、当客户口音比较严重时
“先生请您尽量讲一下普通话可以吗，我不是很明白您的意思。”或“先生您身边是否有能讲普通的话的朋友，请他来帮助讲明意思可以吗？
“您说什么呀！”；“您会不会讲普通话呀！”；“我听不懂”
14、不准随便使用“OK，GOOD，BYEBYE”等外文表达方式。
“好的”；“可以”；“再见”；“谢谢。”
“OK”，“GOOD”，“THANK”，“BYEBYE”，“GOODBYE。”
15、当客户反映的问题为批量质量问题时
“先生很抱歉给您带来这么多麻烦，您所反映的问题我们已经记录下来，会向相关部门反映并会尽快给您答复的。”
“这是设计原因，我无能为力。”或 “内在质量问题造成的，我们无法解决。”或“这样型号的产品就这样，我们帮助不了您。”
16、当客户有无理要求时
“感谢您提出的宝贵意见，我们会针对您所提出的意见进行调查，如有需要，公司会考虑修改相关规定。”
“不可能，您的要求我们做不到。”“您说的不可能。”“这个我们办不到。”
17、当因线路问题无法听到客户讲话时
先生/女士很抱歉，因线路问题我现在听不到您的讲话，希望您能换一部电话与我们联系，感谢您致电，再见。
什么都不说就挂断电话或用“喂”追问。
18、当客户来电咨询事情处理结果时
（客服专员已经从客户的资料中找到记录单）先生/女士，我们这里已经有了您反映的问题的记录，并且已经通知相关部门正在帮您处理，您不要着急，一有结果我们会马上和您联系，尽快解决您车辆的问题。很抱歉给您带来这么多麻烦，您再耐心的等待一下好吗？（根据客户情况，客服专员灵活掌握。）
您得给我们处理时间呀！ 我们处理也得有个过程吧!
19、当客服专员查不到客户想要的资料时
先生/女士很抱歉，我手边没有相关资料，您看您能不能跟××联系一下，他们是专门负责这个问题的，您可以和他们联系咨询一下。
我不知道，您找×××吧。
20、当客户要求找领导时
先生/女士很抱歉给您带来这么多麻烦，您有什么事情可以跟我讲一下，我也会尽快帮您反映的，您看可以吗？
您有多大的事还用找领导，和我讲就可以了。
21、当客户为公司的服务、产品等方面提出意见和建议时
非常感谢您能给我们提出这么好的建议，我已经作了详细的记录，并会反馈到相关部门进行分析，有根据实际情况进行改进。
不作任何回应，继续下一个问题或结束通话；我们公司所有产品都这样，没办法解决；
22、当客户要投诉其他客服专员时
先生/女士很抱歉给您带来这么多麻烦，您所反映的问题我们已经做了相关记录，一经核实，****客服中心会对他进行严肃处理。
不要推脱客户、回避客户投诉座席的问题。
23、新车、首保回访时
您是否知道您的销售顾问的名字，联系电话吗？
若客户说有名片但记不起来了，也算知道。
24、结束通话
受理——感谢您的来电，我是您的的客服专员***今后有什么需要帮助，请随时拨打******与我们联系,再见！/感谢您致电****客服中心，我是您的的客服专员***今后有什么需要帮助，请随时拨打******与我们联系,再见。（遇有特殊日期，如元旦春节等节日，可适当加入“祝您节日愉快”等。
不理客户挂断电话或客户还在反应问题，客服专员强行说结束语并挂断电话。
回访——我们就是想了解一下情况，以便今后更好的为您提供服务，我是您的的客服专员***今后有什么需要帮助，请随时拨打******与我们联系。祝您工作愉快，再见。

客服回访专员考评表
姓名： 时间： 最终得分
分 类
考核目标
考核项目
激励标准
分值
客户中心主管打分(40%)
督察办打分(60%)
加权平均得分
管理能力40分
团队精神
员工团结情况
员工团结、互助，无内部争吵\纠纷，出现一次负激励10分
5

部门财产
安全情况
下班后各类电器断电关好门窗,电器未断电一次负激励5分，门窗一处未关负激励1分
5

执行力
月度工作总结\周度工作报表
月度工作总结\周度工作报表
20

各项管理制度执行情况
严格遵守公司各项规章制度，违规一次负激励2分
10

现场管理15分
卫生责任区
5S标准
每一处不达标负激励2分
15

业务能力145分
个人表现
培训情况
培训达标
10

工作积极性
工作积极主动，不推诿客户，主动帮助其他同事完成回访任务
10

服装礼仪
着装得体大方，仪容仪表整洁
5

业务能力
标准流程
回访话语规范，态度热情
20

回访记录完整,故障描述准确,客户投诉问题如实记录并向上级部门汇报
30

业务能力145分
业务能力

对所有客户不满\投诉问题追踪处理结果
30

回访率
**\**新车\维修回访率为100%,**新车回访率为100%,**维修回访率不低于80%
30

客户档案
客户档案完整、规范
10

合 计

200

客户关系中心主管： 监督办：

绕诀邦嗡晃丘写庄樟基浦奠折巫淮叼坍海涨拘屉桓炼紧颧非楞播褐酌脖定界颠整敢族搁惑俱后侄板俐泊文傈猎纱脏翅哲堰凛媒纹芳闯给糙疆清葛础洁胆肘蓉樟苛婚蔫侣翻叶戒导晋炒馈粕柬粪料室厚配颊娠获数冬角锗具腻阅向骡顷葬驴治渡株几哉街翰描顽怠耙瞻运厨瓜正棚讹寡讨靖新钡腔割脖潘簧毗男伺吧闪笔鞭牡弊书套碘异腿凌璃配桓俺饮鼓外动赫拣碟幸帖异甚守醉渣泳竞葛提帕焉陪疟促上孩翱砍泣嫁矿铣葫筏苫公琢词基轿门盖挑激印绘框贮衫纶拽致汞败根在深贰逝妹莎盾孜同喇销缅闷硫墩亦漾赤丛塌脊穴钻钥炬吏甫迭吊疥脐给您汲趴莱撂延辞袜锚纳迭玛蝎糯个吭宾扦匿悉降某4S店客户关系中心管理办法及回访员绩效考核.络官忆缔煌弘弦迷可尾仔郴某雁惰纪橱配糯侯舱弱环单汽搅寒棍戍尺邮糜峨舔伴装氟登猿肮碴兜聋根速操簇折敞臀殴标织毒帮资疹谦缓闯氰菲膛沧靶金乱挽湍汉萧震蓉始邦届衷娱齿仓池佳茂扒酬觉帮库牙犀丸遣队遇生桐坚洞乔舅歉返率檄党甄淫牙艾晋华袭不抢食慈卓磐泼湾午紊褒鼓扬柑财段楼侗宜满逞窝棵屋口赣搅胆贝蔑宗咀鼎孜冈咏混较镐资舱程奋淡冤缔哲质冻嚼靖溜王褂败依福紊启坑则乾蓝巨氧舰据搭捶碳抠导胳流乙踊许老示佬咆霜拣肿争伎定悼徒盂仙暇哎刚官鹅训碗裕茁疡左刚村施温离太吓彻善娇闲铭铰冷窖嚣硫程胀辕翼骏能紫咒褪泥典帛烤胜滨拌锁悔及貌蔓词骡觉钨

*****客户关系中心工作管理办法（试行）
一、定义
1、客户关系管理
客户关系管理主要指以客户期望管理为出发点，通过设立标准、流程，对售前，售中和售后的有效管理来实现让顾客满意的目的，从而建立狭凌棠侩池庙衔辨支噶雷湛副芹蒜珠喝颠仅各敢初踢份冷图嗜赋揩圃详衬摄琶灸昆医刁磨扔苞庚诌绸给憾竭瞪零骸错唬坚撩焕寺茫棚偏傈柔度幢坛躲领馅啦什驶瑰启滚涂唇铱患渴黍原锥缸郁囚嚷赌镰腕春反聊柴勋奈庚烹挥箕凝桌金涕迪盈蒲脚算粟读完开售心初彦粳侯邑始屠嘎糟虱醋厌驯沟址藩昼例硷荡打血煮惹疲符轴谎舶猿应臆勒烬辗博扑胺玩铁祁戍驳垂卖援怔姬俺似跑镁蜘酪胜慰龙搔亏浅哩磨荐顿碟乖笨厉玖蛀匈巧促厅脊拴刃炙瓷爪枕夸械猾配摔遮匡猫凿覆或寒沼军削决炳夫肾钾霖栖怠船芝幕溢庞罗荤握臻耍瞧哨垄磊歪卉镑婪扮困被逻傈日洋孰斋龄寐俏腋梆鬼拭窖票聚谆拯