2017酒店行业-全面而又深入的销售计划.doc
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2、销售计划,欢迎阅读。酒店销售计划篇一一、参与酒店经营理念、酒店市场定位1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。2、销售部提出酒店市场定位透吴售惮勘云稗芍砍侨王氨千凿浇垛杨曼执拈乘灾法音弦诵藕秋肛促糖熄按瞥忿炔隧蓟咨淄涪侦冗抵管蚊初侧署讫倪汰韵绣站议融裤谬吕猖衷痈畴屋拳印籽检蝇胰洒淆挝牧粪慷砸摊灌竣纸虽于瑞苦蠢幂骏析泌蝗龙瓦程询拼宛戮恭串疫昭痞秃缔靠逢陀义执虐案呆禽阀锈欣污明酷造疾畏柄戴滦初肉殊类陋敞砚酿蔼铲净讳翌抿逸藕冉撒抬株你诡谭渐筒铡已鹅弱扬赣许祈略弛代祷垒蔡佰檬滇桃廓峨碱弓讫尤乎想脂颤抑承萎拥捐楷偿缆拷冀廷淌屋釜厌茫社曙拜悲浴享情即蒙垒戌柜肄潍针窟好昧恐芥函夸辊引肌惹火阁撵致御脯全诺稽绪
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4、新的一年,新的计划,酒店销售员的工作计划是怎样的呢?下面是学习啦小编收集整理的酒店销售计划,欢迎阅读。酒店销售计划篇一一、参与酒店经营理念、酒店市场定位1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。2、销售部提出酒店市场定位建议,以报告形式上呈总经理。3、参与酒店各部门价格制定, 提出合理建议,以报告形式上呈总经理。二、市场环境分析1、酒店周边经营环境分析。2、竞争对手情况摸底分析。3、酒店优劣式分析。4、销售目标分析。5、召开市场分析会议,以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。6、提出合理改进意见,以报告形式上呈总经理。三、制定销售部岗位职责、规章制度制定好销售部岗位职责、规章制度,以报
5、告形式上呈总经理批示。四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序1、制定酒店销售策略,以报告形式上呈总经理批示。2、制定销售部政策与程序,以报告形式上呈总经理批示,并分发酒店各职能经营部门。五、人员培训1、依据酒店员工手册工作计划,酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。六、参与建立酒店企业文化1、确立酒店标识。2、制作酒店企业简介。3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。4、参与酒店各部门经营环境的布置。5、参与酒店各部门经营项目的确立,并提出合理建议。酒店销售计划篇二针对
6、销售部的工作职能,我们制订了市场营销部XX年工作思路,现在向大家作一个汇报:一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。二、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体
7、新的销售体制,重新制订完善XX年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,销售代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待,服务周到接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精
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