房地产公司售楼部绩效考核办法..doc

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房地产公司售楼部绩效考核办法 (1)

第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条 业绩考核的范围所有销售人员。
第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条 业绩考核分为两大部分：
（一）月及季度收入考核办法
1、基本工资考核
2、销售量目标考核
3、团队奖金
（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核
注：销售人员收入=基本工资+销售业绩×__%（业绩提成比例）
第五条 公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要，销售目标的设计应考虑以下三点需求：
（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。
（三）使销售人员有足够的工作量。
第六条 销售人员的基本工资：
（一）试用期销售人员工资
1、试用期：三个月
2、基本工资： 元/月
3、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
（二）星级销售人员薪资
1、银星级： 元/月
2、金星级： 元/月
3、钻石级： 元/月
说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于合作，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正。

（三） 售楼处职员工资一律按每年12个月发放。

第七条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：
业绩提成
1、销售人员提成：
1) 工作完成任务的认定
（1）与租赁户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。
（2）经营期限在一年以上。
（3）租金或相关费用收取到位。
2) 提成比例具体计算方法
销售经理： 1.团队业绩*5%=销售提成 2.月租金*15%=销售提成
销售经理助理：1.团队业绩*3%=销售提成 2.月租金*13%=销售提成
销售专员： 月租金*10%=销售提成
3） 公司内部员工介绍成交客户销售专员提成=月租金*7%（内部员工介绍的客户由销售经理统一支配）
提成奖金用于激励员工团结努力，不断提高自身业务素质，互相帮助互相进步之用途，希望各组长（经理）能积极开展工作，在团队的领导和组员的协调上发挥有效的作用。
4）代理商佣金为一个月租金

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