国内薪资管理制度2014定稿.doc

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保定沃克食品有限公司

国内营销部薪资管理办法

文件编号：WK-GNXZ-2014
版本号：1.0
修订状态：0

拟制：李卜 2014年3月19日

审核： 年 月 日

批准： 年 月 日

国内营销部薪资管理办法
一、目的
1、建立规范化的薪酬管理体系，确定薪酬发放的依据。
2、设置不同职位系列，为员工创造不同职业发展通道。
3、公司在提供员工基本收入保障的基础上，实行薪酬绩效导向，鼓励员工积极创造效益，使员工个人业绩与团队业绩挂钩，短期利益与长期利益相结合。
二、原则
1、在公司薪资管理制度的基础上制定本部门的薪资管理制度。
2、竞争原则：公司保持薪酬水平具有相对市场竞争力。
3、公平原则：使公司内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。
4、激励原则：公司根据员工的贡献，决定员工的薪酬。
三、薪资日常管理
1、内勤员负责本部门员工的考勤记录和统计；
2、内勤员负责本部门考核相关数据的统计。
3、部门经理负责考勤和考核数据的审核。
4、国内营销部员工均按月进行考核。
5、人力资源部负责考勤监督核查。
6、人力资源部负责薪资核算。
四、销管部电子商务部薪资构成及核算方法
1、薪资构成：基本工资+岗位工资+绩效工资，具体见下表，

岗位名称
工资档
基本工资
岗位工资
绩效工资
合计
工龄工资
经 理
A
800
3700
1500
6000
根据工龄计算
B
800
3600
1200
5600
C
800
3400
1000
5200
D
800
3200
800
4800
E
800
3200
500
4500
市场策划
A
800
2000
800
3600
B
800
1800
800
3400
C
800
1600
600
3000
D
800
1400
600
2800
E
800
1400
400
2600
F
800
1200
400
2400
内勤员
A
800
1500
400
2700
B
800
1400
400
2600
C
800
1400
300
2500
D
800
1300
300
2400
E
800
1200
300
2300
F
800
1200
200
2200

表一销管部电子营销部薪资表

2、绩效工资计算
2.1经理绩效工资计算方法：按当月发货总吨数（按产品净含量计算）计算，每吨5元。
2.2市场策划绩效工资计算方法：按当月发货总吨数（按产品净含量计算）计算，每吨2元。
2.3内勤绩效工资计算方法：按当月发货总吨数（按产品净含量计算）计算，每吨1元。

3、试用期薪资
3.1试用期工资为该岗位最低档工资的80%。
3.2工作经验丰富，经高层领导批准可以缩短试用期，但试用期最短不得低于1个月。
3.3出勤不满7个工作日的不予核薪。
五、销售部薪资构成及计算方法
大区经理和区域经理薪资构成：基本工资+岗位工资+岗位津贴+绩效工资+年终奖。
1、 薪资构成表
岗位
档位
基本工资
岗位工资
岗位津贴
固定工资
绩效工资
年终奖金/元
合计/月
大区经理
A
800
16000
1200
18000
8000
年终净利润的60%奖励给团队
26000
B
800
13000
1200
15000
7000
22000
C
800
10000
1200
12000
6000
18000
D
800
8000
1200
10000
5000
15000
省区经理、大区经理助理
A
800
4000
1100
5900
4500
1300
10400
B
800
3600
1100
5500
4100
1300
9600
C
800
3200
1100
5100
3700
1200
8800
D
800
2800
1100
4700
3300
1000
8000
E
800
2400
1100
4300
2900
900
7200
F
800
2000
1100
3900
2500
800
6400
区域经理、直营区经理
A
800
2100
800
3700
3600
900
7300
B
800
1800
800
3400
3300
900
6700
C
800
1500
800
3100
3000
800
6100
D
800
1200
800
2800
2700
700
5500
E
800
900
800
2500
2400
600
4900
F
800
500
800
2100
2000
500
4100
城市经理
A
800
1400
500
2700
3400
700
6100
B
800
1200
500
2500
3100
700
5600
C
800
1000
500
2300
2800
600
5100
D
800
800
500
2100
2500
500
4600
E
800
600
500
1900
2200
400
4100
F
800
400
500
1700
1900
400
3600

表二销售部薪资表

说明：1）大区经理岗位津贴包含话费补助300元/月，市内交通补助600元/月和餐补300 元/月。
2）省区经理岗位津贴包含话费补助300元/月，市内交通补助500元/月和餐补300元/月。
3）区域经理岗位津贴包含话费补助200元/月，市内交通补助300元/月和餐补300元/月。
4）城市经理岗位津贴包含话费补助100元/月，市内交通补助100元/月和餐补300元/月。
3、考核办法
3.1大区经理考核办法
3.1.1绩效考核得分在60分以上（含60分），绩效工资=实际得分/100*标准绩效工资，基本工资、岗位工资和岗位津贴（即固定工资部分）按出勤天数进行核算。
3.1.2绩效考核得分在60分以下的，无绩效工资；只发放基本工资、岗位津贴和50%的岗位工资。
3.1.3连续三个月绩效考核在60分以下的，公司予以降薪处理；连续六个月绩效考核得分在60分以下的，公司予以降职处理。
3.1.4年终净利润的60%奖励给团队，由大区经理自行支配。
3.2省区经理考核办法
3.2.1绩效考核得分在70分以上（含70分），绩效工资=实际得分/100*标准绩效工资，基本工资、岗位工资和岗位津贴（即固定工资部分）按出勤天数进行核算。
3.2.2绩效考核得分在70分以下的，发放绩效工资=实际得分/100*标准绩效工资，基本工资、岗位津贴和50%的岗位工资（按出勤天数计算）。
3.2.3连续三个月绩效考核在70分以下的，公司予以降职、降薪处理；
3.2.4根据全年的考核情况及省区经营情况发放年终奖励。
3.3区域经理和直营区经理考核办法
3.3.1绩效考核得分在70分以上（含70分），绩效工资=实际得分/100*标准绩效工资，基本工资、岗位工资和岗位津贴（即固定工资部分）按出勤天数进行核算。
3.3.2绩效考核得分在70分以下的，无绩效工资；只发放基本工资、岗位津贴和50%的岗位工资。
3.3.3连续两个月绩效考核在70分以下的，公司予以降薪处理；连续三个月绩效考核在70分以下的，公司予以降职处理；
3.3.4根据全年的考核情况及区域经营情况发放年终奖励。
3.4城市经理考核办法
3.4.1绩效考核得分在70分以上（含70分），绩效工资=实际得分/100*标准绩效工资，基本工资、岗位工资和岗位津贴（即固定工资部分）按出勤天数进行核算。
3.4.2绩效考核得分在70分以下的，无绩效工资；只发放基本工资、岗位津贴和50%的岗位工资。
3.4.3连续两个月绩效考核在70分以下的，停薪留职一个月，绩效考核仍在70分以下的，按自动离职处理；
3.4.4根据全年的考核情况及区域经营情况发放年终奖励。
3.5试用期薪资
3.5.1大区经理、省区经理和大区经理助理试用期为两个月，试用期完成任务的工资全额发放，且可转正；未完成任务的只发放基本工资、岗位津贴和50%岗位的工资并延迟转正；
3.5.2区域经理、直营区经理和城市经理试用期为一个月，试用期完成销售任务工资全额发放；未完成销售任务的只发放基本工资和岗位津贴，且停薪留职，次月完成销售任务的，自动恢复，未完成的按自动离职处理。
3.6考核得分计算方法
考核得分=上级评分*95%+自评得分*5%
3.7试用期出勤不满15天的不予核算工资。
六、司机薪资构成和计算方法
1、司机薪资构成：基本工资+岗位工资+绩效工资。
表三司机薪资表
岗位
工资档
基本工资
岗位
绩效
合计
工龄
名称
工资
工资
工资
司机
A
800
1600
800
3200
依据实际工龄计算
B
800
1400
800
3000
C
800
1200
800
2800

2、 绩效计算，按所跟直营业务员或直营经理的当月回款额的1%计算。
3、试用期工资
3.1试用期工资为该岗位最低档工资的80%。
3.2出勤不满7个工作日的不予核薪。
七、 说明
1、 本制度中未尽事宜，执行公司相关管理制度。
2、每月薪资发放日期为15号，遇节假日顺延。
3、 本制度最终解释权归人力资源部。
4、 本办法自2014年4月份执行。
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