以市场细分解构邮储银行的战略定位概要.doc
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1、中国邮政20hina Post行 长 论 坛邮储银行成立,辞别了邮储 “只存不贷, 对私不对公” 历史, 开 启了向全功能商业银行转型伟大 进程。面对着利率市场化、金融脱 媒、 客户需求多样化、 资本金约束以 及同业竞争加剧等复杂金融环境, 邮储银行作为一名后来者,确定什 么样战略定位至关重要。总行在 第一次工作会议上, 提出了 “特色零 售银行” 定位, 这一定位符合目前 邮储银行实际状况,也顺应了金 融业、银行业发展总体趋势。对邮储银行竞争优势重新审阅面对新竞争环境和发展规定, 我们有必要对邮储老式竞争优势 重新进行审阅。 一般认为, 邮储银行 老式优势有四点,即:网络优势、 品牌优势、行
2、业优势、后发优势。1. 网络优势网络优势一般包括两方面含 义:一是网络内互联互通、以便快 捷;二是网络自身也是强大销售 渠道。从实际状况来看,邮储银行拥 有36000个网点, 是我国网络覆盖面 最广银行业金融机构。尤其是在 各大银行撤销农村网点之后,邮储 “城镇联网” 优势愈加突出。 不过, 邮储网点单点获利能力并不强,尤 其是诸多网点设在村镇地区,距离文 以市场细分解构 邮储银行战略定位中国邮政储蓄银行广东省分行行长 邵智宝县城远、 周围金融资源少, 创收能力 弱, 运行成本高, 并且存在一定风 险隐患。 怎样把 “网络优势” 转化为 现实获利能力对我们是严峻而现 实考验。2. 品牌优势邮储
3、银行数年来以支持地方、 服务大众为己任,积极开办代发养 老金、代收水电煤气等微利性基 础金融服务;近年开办小额贷款 等业务,更是弥补了商业银行在小 额信贷领域空白,为改善城镇居 民金融服务环境做出了积极奉献, 赢得了政府、企业和广大客户赞 誉和肯定, 积累了良好品牌信誉。 目前, 全行个人储蓄存款账户已达7亿户, 银行卡靠近 3亿张, 客户资源 非常丰富。3. 行业优势行业金融是目前银行业最热门 研究领域之一, 民生、 交行等某些 商业银行已经针对重点行业实行行 业事业部制。邮储银行拥有邮政集 团这个天然资源,其中物流更是经 济增长期中极具潜力、并且是国家 大力扶持行业,仅银行与物流 合作平台
4、就潜力无限。4. 后发优势根据后发优势理论,作为一家 新成立银行,我们可以通过认真 梳理、 学习商业银行发展历程, 吸 取其经验和教训,学习并引进先进制度、 流程、 技术, 在较高起点 上推进转型发展,选择适合自己 差异化发展道路。这一点在我们信 贷等业务发展中已经有体现。不过, 我们同步也要注意到, 银 行是经营风险行业,业务发展必 须与风险控制能力相匹配,风险管 理能力往往决定着业务发展水 平。目前各重要商业银行之因此风 险管控比较到位,都是建立在付出 “血代价”基础上, 而邮储银行 在大部分地区还没有经历过不良贷 款比率迅速升高“困局” , 在风险 管控方面又缺乏对应实际经验, 这会成为
5、影响邮储银行未来发展 一块短板。通过以上分析可以看出,所谓 “优势”并不是绝对;并且并不是 所有优势都能立即转化为现实竞 争实力和获利能力,需要我们在准 确定位基础上, 通过产品开发、 模 式创新、流程再造等来逐渐强化。邮储银行战略定位市场化细分中国银行业最为人所诟病就 是“千篇一律、没有特色” 。缺乏明 确定位直接后果就是 “扎堆、 垒大 户” ,只能拼价格、拼服务,导致银 行业利润率总体较低。 因此, 对于处 于转型发展起步期邮储银行而言, 找准自己定位至关重要。21ChinaPosthina Post行 长 论 坛 (一银行业竞争态势及市场细分 中国正处在金融业迅速发展 时期, 放眼望去
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