银行异业联盟战略规划方案及合作说明书.docx

异业联盟

密级：机密

战略规划方案及合作阐明书

编 辑：

二 零 一 捌 年 五 月 二十 日

前 言
为保证异业联盟地区联盟从规划、建设到运行整个过程各个环节以及最终运行效果可以保持高度统一性、原则化和可控性，为给招商中心工作加以规范、指导，特制定本手册。
本手册中内容如有变动，总部将在合适时候公布新版本。本手册波及之内容，为企业机密，手册中任何内容严禁泄露给第三方，违者异业联盟将追究其法律责任。

异业联盟 运行中心
5月20日

目 录
一、项目战略合作方案论述 4
二、保险业结盟合作方案…………………………………………………………………………6
三、证券业结盟合作方案…………………………………………………………………………8四、通讯业结盟合作方案…………………………………………………………..……………10
五、银行业结盟合作方案……………………………………………………………………..…12
六、餐饮购物业结盟合作方案…………………………………………………….…………….14
七、汽车服务业结盟合作方案……………………………………………………………..……16
八、便民服务业结盟合作方案………………………………………………………………..…18
九、商家异业互动方案………………………………………………………………………..…20

项目战略结盟合作方案
一、 合作方案背景
此战略合作方案设计基于项目启动时迅速发展之需要，在项目尚未成型之时，需有一套合理且谨慎合作推行方案用以商户推广。此方案立足于线下推广，在与各战略合作商到达结盟，形成影响后，通过企业商业链条控制力由上之下牵制下游商家。在厦门迅速铺点，形成大规模联盟商群体。
目前厦门有较多合作商户会员卡发卡机构为“携程卡”、“小鱼卡”、“通吃卡”、“通吃卡”及“捷通卡”，以上几家发卡商除了携程控制了酒店行业之外，其他发卡机构均缺乏商业链条控制力，为项目迅速发展留下空间。且目前企业已拥有一定人脉基础，可以减少合作难度。
二、 项目合作目
会员卡（立足于中产阶级）+全需求合作商户（吃穿住用行购财……）=全方位会员利益代言人
1、以会员卡为基础，发展结盟、加盟商户，通过不停完善、丰富会员卡功能，发明会员卡黏性。通过引导消费、会员获利形成运行商、商户、会员三方共赢构造。
2、通过会员加盟和信息完善，形成区域高收入人群数据库，为未来数据库营销业务打下基础。
三、 合作方案论述
项目合作方案以快、强、准为指导思想，战略合作商寻找基于会员需求。会员卡必须提供除普遍需求之外（打折）其他发卡机构所不具有拥有强大竞争力优惠（银行贷款、保险、证券、协议价、团购、专属）。
详细操作如下：
1、 运用原保险业务关系，与保险企业签订合作协议，再运用控制力，与维修厂进行合作推广。
2、 在谈下保险联盟之后，深入与证劵、通讯行业进行沟通，形成一种较为强大联盟体系，进而谈下银行，形成企业初期战略合作联盟。
3、 运用银行、保险等行业控制力，获得购物、餐饮等行业加盟
4、 迅速大面积铺点，择取厦门当地各行业优质商户，到达合作协议，完毕“会员卡联盟”一期规划。
行业代表（按谈判次序排列）：
银行业：民生银行、中信银行、农业银行
保险业：平安保险、太平洋保险
证券业：齐鲁证券、国泰君安、厦门证券、兴业证券、银河证券
通讯业：联通、电信、移动
维修业：信达、
购物业：信达免税商场
……

四、 合作方案论述
合作行业
合作参
考模式
合作切入点
盈利点
特色服务
发展方向（二期）
保险
优保网
多种险种折扣
销售提成
银行、保险、维修行业多方互动
完善可选择性，运用会员反向控制保险企业
证券
证券之星
交易佣金、金融产品销售
佣金返利、协议价格
低于原则交易佣金

银行
无
贷款、存款吸纳
联名卡资金分层
贷款打折、减少首付比例
将与银行合作发展为关键中关键
通信
无
电话卡销售、业务办理
话费返佣、SP资费收入
通信业与百业间互动
与通信商在移动支付业务到达战略合作
购物
无
购物
消费返佣
免费、赠送
扩张服务网点
汽车行业
UAA
汽车服务
消费返佣
专属、优先
成为专业汽车服务专家
餐饮娱乐
饭统网
消费
消费返佣
专属
扩张服务网点
便民服务
无
培训、医疗等
消费返佣
免费、赠送
拓展服务项目，消除服务死角

五、 波及问题
1、 对应合作商结算方案--------------------------意向协议书
2、 多方互动多样性、可选性与否充足------------产品服务特殊性
3、 软件接入端口与否能开放----------------------接口准入或记录问题
4、 价格比例商家接受程度------------------------返利比例问题
5、 两套方案合理性----------------------------备用谈判方案问题

保险业结盟合作方案
l 合作方行业背景
保险业在通过一段时间发展之后，已经收到民众承认，成为平常百姓保险、投资一种手段，需求量日趋增长，尤其车险，已经成为不可或缺保险需求点，而其他险种需求量也在持续增长。
l 合作目
与保险业到达深度合作，获取保险企业产险、寿险协议价，通过度销获利并掌握对汽车维修厂商控制力。
l 主营业务
1、 产险：汽车保险、家庭意外险等
2、 寿险：意外保险、旅游保险等
3、 其他保险：分红保险、保险卡
优先谈判商户：平安保险、太平洋保险
l 合作方案
联盟商
提供服务内容
保险企业
1、保险协议价 2、专属保险征询3、快捷办理服务 4联盟商户推广名字使用权 5、提供积分兑换类保险
运行商
1、引导会员投保消费2、网络分销保险理财产品3、网络平台理财专区《保险专栏》，增长保险企业曝光率 4、免费招聘信息，减少保险企业人员流失率
第三方异业互动方案
1、指定银行卡刷卡，积分加倍/再省0.5% 2、联名卡储蓄送指定保险一份 3、会员卡车贷优惠指定保险商办理保险 4、保险约定点维修优惠
直接获利点：
运行商：保险返佣、保险直销利润
保险企业：增长保险销售渠道、削减保险业务运行成本、增长曝光率
间接获利点：下游产业（维修）控制力，运行商资质等级
运行思绪：运行商推出联名储蓄卡或会员卡，保险企业对此卡进行认证，提供优惠方案。
详细操作方案：
（一）消费结算提成方案
1、 会员进行保险消费
2、 保险企业提供最低优惠折扣
3、 投保成功后，会员提供卡号，商户发放积分。（保险投保留在会员家中消费状况，所有会员投保保单就需要保险企业再处理，对会员对应消费发放积分。）
4、 会员收到积分发放短信
【积分为消费记录重要手段，会员在消费之后将获得商家发放积分，积分是由商家预先购置，参照福利彩票授信方式，结算之后获得新一批积分。在会员所要积分状况下，均能实既有效记录】
方案评估：方案利于消费记录，但结算程序较多，且需在保险企业既有结算方案上做增补。
（二）保险企业单独结算方案
由于保险企业属于独立内网，且有固定结算模式，在植入新结算方案有也许会因影响保险企业原有运作而被拒绝。采用保险企业独立结算方案，会员将不在获取积分（获取对应最低价）。
1、 运行商以保险代理名义（华夏）或个人业务员名义存在
2、 会员投保消费登记在运行商名下
3、 运行商根据每月所办理业务从保险企业获取返佣
方案评估：方案简朴有效，为保险企业原系记录算，利于接受。但为单方记录，双方信息不对称。
l 议价
以汽车保险为基础，提供15%折扣，其他保险项目参照保险企业既有项目。
l 可行性
企业既有保险业务已在保险企业方面铺下渠道，签订新合作协议障碍少，可优先作为第一合作伙伴，作为战略规划起步。
l 横、纵向合作方案
横向：消费结算提成方案、保险企业单独结算方案并进
纵向：到达车行、保险、运行商保险联盟体系

证券业结盟合作方案
l 合作方行业背景
证券投资占目前民众投资最大比例，优于基金、黄金等其他理财产品。且至证券开户高峰之后，证券行业持续较为火爆发展态势。且在未来很长一段时间内，证券业仍将是与民众息息有关投资行业。
l 合作目
与券商到达深度合作，以会员帐号交易返佣和理财产品销售上获利，在到达合作之后获取同银行合作筹码（指定开户银行）。
l 主营业务
4、 股票业务：开户、交易委托
5、 金融产品：基金销售、资产托管
6、 投资征询：股票征询、理财征询
优先谈判商户：齐鲁证券、国泰君安
l 合作方案
联盟商
提供服务内容
证券企业
1、等同优质客户交易佣金0.18%如下 2、专属投资、荐股征询3、金融产品协议价 4联盟商户推广名字使用权 5、提供积分兑换level-2行情限时使用权
运行商
1、引导会员开户、转户2、网络代销金融产品3、网络平台理财专区《证券专栏》，增长券商曝光率 4、会员投资管理平台，提供券商金融产品专家点评
第三方异业互动方案
1、指定银行卡交易托管，佣金再省0.1% 2、联名卡送理财征询电子期刊 3、联名卡免费开通网银 4、银行互补性理财产品捆绑销售（周末理财产品）
直接获利点：
运行商：会员交易佣金抽成、金融产品代销收益
证券企业：增长业务办理及产品分销渠道、提高券商声誉
间接获利点：增长与银行合作筹码
运行思绪：运行商推出联名储蓄卡或会员卡，券商对此卡进行认证，提供优惠方案。
详细操作方案：
（一）券商佣金结算方案
1、 会员在合作券商开户
2、 开户成功后，会员获取开户积分
3、 会员在委托交易之后，券商进行记录返利
4、 按规定期间结算交易返佣
【券商合作方案中，由于会员委托交易存在自主性，后期交易佣金将不存在积分消费记录。因此，只能由券商单方记录收益】
方案评估：此方案为保险企业单方面结算，我方只能获取在合作方开户会员数量。并以此为根据，查看券商提供消费记录
（二）运行商投资产品代销返利方案
运行商在网站上提供券商金融产品购置链接，会员通过网站链接购置下单，按会员协议折扣购置，运行商从中抽取利润。
1、 会员通过网站理解合作券商产品
2、 网站操作购置
3、 订单发送至券商合作平台
4、 券商根据订单进行处理
5、 购置成功消费者按购置金额按比例获取积分
方案评估：为券商代销金融产品，通过网站下单到对方系统，可以精确获取会员消费信息，得出即得收益。双方信息对称。
l 议价
以证券开户为基础，提供1.8%如下交易佣金，其他金融产品折扣考券商既有折扣进行洽谈。
l 可行性
企业既有渠道可与齐鲁、国泰君安两家券商到达合作协议，与券商合作提供产业控制力虽然较不明显，但作为与银行谈判筹码，合作势在必行。
l 横、纵向合作方案
横向：股票交易佣金、金融产品销售代销返利两种合作方式并进
纵向：与银行合作，到达三方合作金融联盟

通讯业结盟合作方案
l 合作方行业背景
通讯业为民众生活必需行业，尤其话费已经成为不可或缺一项消费。并且目前通讯行业竞争剧烈，市面上形成移动、电信、联通、铁通多方竞争局面，且企业已在联通企业拥有合作关系，可以作为突破口进行合作。
l 合作目
与通信企业到达战略合作协议，在话费、宽带等方面到达合作，然后在通过保险、证券、通信业及维修业形成合作体系之后介入同银行合作。
l 主营业务
1、 话费业务：充值卡、IC电话卡销售
2、 增值业务：移动通信增值业务（来电显示、彩铃……）
3、 SP业务：12580、114、118114
4、 合作商SP业务：呼喊中心
5、 电话卡业务：3G、2.5G网络电话
6、 宽带业务
7、 移动支付
优先谈判商户：中国联通、中国铁通
l 合作方案
联盟商
提供服务内容
通信商
1、协议价提供优质号段 2、会员话费佣金返还3、宽带业务协议价 4、合作开展IVR、SMS类SP业务 5、提供积分兑换商品（电话费、增值业务）6、积分合作 7、营业厅优先办理（VIP）
运行商
1、代销手机SIM卡、电话卡2、代办充值业务3、代理宽带业务 4、通信商新产品业务广告推荐
第三方异业互动方案
1、手机卡绑定银行卡话费代扣 2、话费使用按使用金额等级赠送礼品 3商户渠道共享，开发手机支付业务、
直接获利点：
运行商：会员话费抽成、业务协议价、SP
通讯商：增长顾客数、业务推广渠道
间接获利点：手机支付合作，增强联盟公信力
运行思绪：由于通信商已经有大量加盟店，因此，在会员卡实用性被削减，通信商直接将业务办理权授予运行商，由运行商进行业务记录。【思绪不适于会员话费抽成，话费记录由通信商单方结算，有信息不对称现象】
详细操作方案：
（一）运行网站业务办理
1、 会员（持卡或注册）登陆运行商网站
2、 进入移动业务类界面
3、 办理有关业务（充值、购号、宽带办理）
4、 业务办理成功后，获取对应办理积分
该方案业务结算均在运行网络之内，可以掌握会员消费记录，并以此为根据，获取通讯商返利
（二）会员消费话费抽成
会员在购卡之后，将此卡登记至运行商名下，会员每月话费消费按比例支付给运行商。所有消费记录均由通信商提供，准时间结算返利金额。
方案评估：信息不对称，但可作为运行商关键利润点。
l 议价
以话费返佣为基础，与其提供充值3%话费返佣，后续消费1%返利，其他业务办理均按通信商既有折扣进行洽谈。
l 可行性
企业既有渠道可中国联通到达合作协议。由于电信也将开展手机支付业务，受移动业务直接威胁，项目第二个合作商可定为中国电信。在与银行到达合作之后，最终再与中国移动进行合作洽谈。
l 横、纵向合作方案
横向：除了必备话费返佣之外，在手机支付上到达深度合作，参照银联商务模式，代理网点铺设，获取消费抽成。
纵向：移动通信业务有广泛性，可与联盟多行业商户进行互动。

银行业结盟合作方案
l 合作方行业背景
银行是通过存款、贷款、汇兑、储蓄等业务，承担信用中介金融机构。并且是最重要金融机构，与每一种人息息有关，它重要业务范围有吸取公众存款、发放贷款以及办理票据贴现等，并且伴随民众理财需求提高，银行理财产品也成为银行重要业务之一。与银行业合作，将为我们所发行会员卡提供最有吸引力合作点。
l 合作目
与银行到达深度战略合作关系，共同发行联名储蓄卡、联名信用卡。以银行提供优惠内容将我们发行卡与其他会员卡进行辨别，成为具有独特功能会员卡。
l 主营业务
1、 储蓄业务：活期、定期、教育、保险储蓄等
2、 贷款业务：车贷、房贷、个人耐用品贷款
3、 个人理财：现金、非现金业务
4、 信用卡业务
5、 财务保管箱
优先谈判商户：民生银行、中信银行、农业银行、招商银行、建设银行
l 合作方案
联盟商
提供服务内容
银行
1、贷款利率优惠 2、贷款首付比例优惠 3、联名卡迅速处理通道（VIP） 4、免费网银办理（口令卡） 5、专属理财团体 6、联名加油储蓄卡、信用卡 7、代扣业务手续费减免 8、多方联保贷款业务
运行商
1、储蓄卡推广 2、银行广告宣传 3、协助吸纳存款
第三方异业互动方案
1、银行卡绑定缴费、证券交易佣金再优惠 2、联名信用卡开卡抵金卷赠送 3、免费服务赠送（体检、高尔夫、救援、机场VIP通道）
直接获利点：
运行商：联名卡消费佣金【关键利润点】
银行：增强银行所发行储蓄卡使用率，到达吸纳存款目
间接获利点：极大增强会员卡实用性及联盟公信力
运行思绪：将会员进行引导，办理银行联名卡。通过不停增长联名卡服务项目，增强卡黏性，为银行吸纳存款并从中获利。
详细操作方案：
（一）平常业务办理
1、 消费者银行网点办理联名储蓄卡（信用卡）
2、 在发卡银行享有已定优惠业务
3、 持卡前去各指定商家享有指定服务
该方案结算存在两种状况，在银行所办理业务及消费均无法记录在系统。只有在各门店消费记录才能被记录，并获取积分。
（二）会员存款/消费抽成
每办理一张联名卡都记录在运行企业名下，帐号内存款/刷卡消费按谈定比例返利给运行商。所有消费记录均由银行提供，准时间结算返利金额。
方案评估：信息不对称，但可作为运行商关键利润点。
l 议价
以贷款为基础，根据不一样种类贷款为会员争取优惠（10%-30%折扣）。联名卡金额分派比例暂定两种方案：1、仅消费可取返利以千分之七收取 2、存款抽取返利以千分之一收取
l 可行性
企业为非实体产业机构，在与银行合作过程中，由于银行绝大多数业务均倾向于实体产业，因此在不具有强大实力条件下合作存在难度。不过假如企业能建立一种“保险、证券、通讯商”多方联盟体，那么借助其他商户合作效应，与银行合作也许性大大增长。
l 横、纵向合作方案
横向：除了会员业务，在企业其他结算项目中进行合作（商超结算）
纵向：与银行捆绑形成最关键合作方式，将联名会员卡广泛推广设置为关键目。

餐饮购物业结盟合作方案
l 合作方行业背景
娱乐餐饮行业是百姓平常必备消费，为必不可少项目。并且，餐饮娱乐行业存在零碎不结盟现象，易于介入。购物为居民仅次于餐饮最重要行业，购物贯穿居民平常消费，合作对象基本面向大型卖场、精品专卖店及百货大楼。两块块消费均能产出较大利润。
l 合作目
在项目运行开始立即建立起一张大联盟网，通过线下消费返利迅速实现第一步盈利，为后期发展打下基础。
l 主营业务
7、 饮食业：吃、喝
8、 娱乐业：夜总会、酒吧、KTV、游乐场、保健桑拿
9、 购物：吃、穿、住、用、行……
优先谈判商户：信达免税商场、房地产开发商、大商超、夜总会
l 合作方案
联盟商
提供服务内容
商户
1、折扣 2、专属服务 3、特惠优先 4、捆绑体验 5、免费赠送 6、积分兑换
运行商
1、消费引导 2、广告 3、异业互动 4、结算系统 5、团购业务
第三方异业互动方案
1、各行业优惠项目交叉赠送 2、联合消费折扣 3、免费资源互换（夜总会、酒店）
直接获利点：
运行商：会员线下消费返佣
商户：增强会员黏性，培育老客户
间接获利点：建立一期稳定体系，做好迅速扩张融资基础
运行思绪：通过发卡聚合会员，再通过线下、线上多种手段进行消费引导，引导新客户。再通过牵头进行多行业异业整合互动，增强消费性价比，培养运行商老客户。在会员消费中形成共赢。
详细操作方案：
（一）平常业务办理
1. 予以合作商一套积分记录软件（软件功能：积分记录功能、结算记录功能）
2. 指导会员到指定合作商消费
3. 会员到合作商出示会员卡
4. 合作商在积分记录系统上输入会员卡上序列号进行认证
5. 合作商予以会员对应优惠
6. 合作商在积分记录系统上输入会员消费金额
7. 会员将得到相对应积分
8. 我们根据软件结算记录记录按月与合作商结算
该方案在使用软件记录状况下可以对每一笔消费进行记录、监控，我们所必须就是通过培养会员积分索取意识来保证每一笔消费都能记录在案。
l 议价
以消费折扣为基础，可以直接参照商家既有折扣为基本目洽谈。根据不一样行业设置不一样折扣比例。在每一笔消费中提取1%甚至于更低消费佣金。
l 可行性
餐饮行业为相对松散行业，轻易形成合作。难点在于某些已经具有规模及消费群体商户（顶级夜总会、著名酒店、餐厅），需要采用个性化方案进行突破。
l 横、纵向合作方案
横向：以会员消费优惠方案为合作基础，扩展异业互动方案
纵向：设置大商业联盟，为后期融资打基础

汽车服务业结盟合作方案
l 合作方行业背景
厦门整年汽车零售5.26万辆，增长40.4%，其中小轿车零售4.06万辆。目前厦门汽车大概有26万辆，其中私人汽车大概在10万辆左右，高档车（40万以上）7500辆左右，中等车（10万-40万）7辆左右，低级车（10万如下）13000辆左右；平均每百户城镇居民拥有家用汽车18辆；从以上数据可看出，伴随汽车数量不停增长，汽车后市场将迎来了一种更大发展时期。
l 合作目
通过与汽车行业合作为会员提供汽车后市场服务，打造专业汽车服务商形象，并获取一定会员消费佣金。
l 主营业务
1. 维修
2. 汽车销售及汽车配件
3. 汽车保险代理
4. 其他:美容养护/洗车
优先谈判商户：信达
合作方案
联盟商
提供服务内容
汽车行业
1、汽车服务打折优惠2、特惠服务3、免费服务4、上门服务5、专属服务 6、优先服务
运行商
1、消费引导2、线上线下宣传推广3、提供一套简朴操作积分记录系统4、招聘/提供维修人才信息
第三方异业互动方案
1、汽车产业链内部整合2各行业优惠3、项目交叉赠送 4、联合消费折扣 5、免费资源互换
直接获利点：
运行商：会员线下消费返佣
商户：增长收益、提高著名度
间接获利点：扩展会员数量，建立发卡渠道。
运行思绪：推出联名储蓄卡或会员卡，维修厂对会员卡进行认证，提供优惠方案，并按月结算给我们一定比例返佣金
（一）平常业务办理
9. 予以合作商一套积分记录软件（软件功能：积分记录功能、结算记录功能）
10. 指导会员到指定合作商消费
11. 会员到合作商出示会员卡
12. 合作商在积分记录系统上输入会员卡上序列号进行认证
13. 合作商予以会员对应优惠
14. 合作商在积分记录系统上输入会员消费金额
15. 会员将得到相对应积分
16. 我们根据软件结算记录记录按月与合作商结算
【积分为消费记录重要手段，会员在消费之后将获得商家发放积分，积分是由商家预先购置，参照福利彩票授信方式，结算之后获得新一批积分。在会员所要积分状况下，均能实既有效记录】
方案评估：方案利于消费记录，但监控力不够，需在积分作用性加强功能，促使通过会员项商家要积分来实现监控商家。
l 议价
目前汽车后市场处在暴利润阶段，因此合作议价可以收取3%-8%返佣率
l 可行性
由于暴利，因此竞争就更大，因此我们拥有一定数额会员，谈判和返佣金对于汽车服务业来说合作门槛是很低。
l 横、纵向合作方案
横向：以会员消费优惠方案为合作基础，扩展异业互动方案
纵向：深度整合汽车产业链，成为专业汽车服务商

便民服务业结盟合作方案
l 合作方行业背景
出去餐饮、购物行业之外，便民服务行业贯穿于居民平常生活之中，具有很大市场。不过便民服务行业暴利与薄利并存，针对不一样状况，就要对其中行业进行筛选，提出利润型合作与黏性型合作。
l 合作目
完善项目服务项目，尽量满足会员所需多种需求，提高会员卡实用性与运行商服务广度。
l 主营业务
1. 关键利润型：加油、培训、健身、旅游、宠物、美容、摄影、票务、预定
2. 增值性服务：快递、家政、医疗、
优先谈判商户：
合作方案
联盟商
提供服务内容
合作商
1、加油优惠 2、快递特惠服务3、免费服务4、上门服务5、专属服务 6、优先服务 7、团购项目
运行商
1、消费引导2、线上线下宣传推广3、提供一套简朴操作积分记录系统
第三方异业互动方案
1、各行业优惠2、项目交叉赠送 3、联合消费折扣 4、免费资源互换
直接获利点：
运行商：会员线下利润型消费返佣
商户：增长收益、提高著名度
间接获利点：扩展会员卡作用，提高实用性
运行思绪：推出联名储蓄卡或会员卡，商户对会员卡进行认证，提供优惠方案，并按协议约定与否支付佣金
（一）利润型业务办理
17. 予以合作商一套积分记录软件（软件功能：积分记录功能、结算记录功能）
18. 指导会员到指定合作商消费
19. 会员到合作商出示会员卡
20. 合作商在积分记录系统上输入会员卡上序列号进行认证
21. 合作商予以会员对应优惠
22. 合作商在积分记录系统上输入会员消费金额
23. 会员将得到相对应积分
24. 我们根据软件结算记录记录按月与合作商结算
【积分为消费记录重要手段，会员在消费之后将获得商家发放积分，积分是由商家预先购置，参照福利彩票授信方式，结算之后获得新一批积分。在会员所要积分状况下，均能实既有效记录】
方案评估：方案利于消费记录，但监控力不够，需在积分作用性加强功能，促使通过会员项商家要积分来实现监控商家。
（二）增值型业务办理
所有增值性服务均不抽取消费佣金，仅规定商户提供对应优惠项目，因而所有消费均不做积分记录，只用于会员黏性培养。
l 议价
针对不一样行业进行设定，美容保健行业、培训行业为暴力行业，根据实际状况进行洽谈。其他微利行业不追求盈利。
l 可行性
暴利行业在面对会员机构合作也许性较大，而微利行业在合理让利状况下合作难度不会太大。便民服务关键在于：1、加油让利 2、会员快递优惠 。但这两家洽谈对象为大型机构，需要对应方案进行合作设计。
l 横、纵向合作方案
横向：利润与增值收益并行推广
纵向：不停扩大服务面，覆盖其他会员卡功能

商家异业互动方案
我们目
1 通过引导和组织，将会员带到联盟商家完毕消费
2 通过协议价等手段为会员提供优惠价格和优质体验
3 通过整合为联盟商家节省广告宣传费用，提高营业额
我们工具
1 优惠券，代金券2 现金优惠3 会员专享4 广告机5 杂志，宣传册，会员手册
6 积分通用7 协议价
我们引导方式
1 地点导航，消费地图
2 专卖，新品，体验，
3 一般广告宣传
4 团购
异业联盟切入点
1 关联度高产业，如旅游行业中机票、酒店、餐饮、景点、商场
2 具有相似目人群，如银行理财客户、MBA课程学员、健身会所会员、夜总会vip等同样定位于社会中精英人物
3 处在同一种商圈非竞争行业
执行方案
目前最流行异业联盟方式为
1 联盟商家爱共享客户资源与数据，统一积分
2 持会员卡在联盟商家打折
3 在A商家消费一定金额，可得到联盟商家B优惠券或代金券
合作方案
一 首先为商家建立档案和关键词
1 属于什么行业
2 特色与卖点
3 针对消费人群
4 人均消费
5 地理位置，属于哪个商圈
6 近来有何促销活动，或主题活动
二 为会员建立档案
1 年龄
2 性别
3 爱好（购物-品牌，价位，商场，电影，K歌，旅游，运动）
4 平时重要消费和休闲地点
三 方案
通过信息公布进行引导为会员发现美食，发现乐趣，发现实惠
1 通过投放在商家广告机为其有关联盟商家或相近联盟商家做宣传，进行潜在影响
2 通过优惠券进行引导
如 会员在商场购物后，凭消费小票可得到餐饮优惠券，增强针对性与指向性
3 通过制定消费手册和会员手册，对会员进行宣传
手册内容可由联盟商家提供，商家宣传内容与优惠券合一，凭剪角优惠
会员怎样获得手册
A 在商家消费获得
B 高级会员和创业会员可以通过直邮
4. 搜索（关键词）+自由拼图+路线设计（主题、人气最高、折扣最大）+拼客（有相似路线人可搭伙）
5 时间和事件关联
如上个月举行运动用品促销，本月则可以组织对应运动
四 信息搜集
1 商家自行提供，我们审核 活动效果好商家后来可以作为重点合作商家，也可以作为合作中心点，从其出发，寻找上线和下线商家制作活动线路
2 通过会员问卷，投票。

异业联盟
合作类型
联盟商家类型
切入点
方案
案例
资源共享 （高端客户，营销渠道，销售渠道）
房产 汽车 娱乐 品牌专卖 高端酒店 银行 媒体
之间消费人群重叠度高，都具有较高消费能力，资源可以减少成本，提高效率
1 运用一方高端客户数据库，邀请参与对应主题沙龙，产品展示会，强强联合，作为宣传手段和营销手段树立品牌形象，提高品牌忠诚度
如晚报举行房车展，投资理财展览会
2 广告置换，互相运用经营场地，放置宣传杂志，广告等

专卖（服装，鞋帽，母婴等） 美容 健身 培训
针对女性市场，构成联盟，由点到面
从实体店出发，运用闲置资源，提供服务类体验券，为实体店提高附加值，为联盟商家开发新客户

一公里商圈
地理位置相近 超市 娱乐 餐饮
地理靠近，引导便利，在消费时间上有先后关系，构成一种联盟有助于间隔竞争，封杀竞争者
1 广告置换，互相运用经营场地，放置海报，优惠券，代金券，广告单
如明发商城，中山路商家
2 放置我企业统一广告机和电子导航，地图查询系统，可查询到附近对应消费项目联盟商家

联合促销
超市 专卖
商家均有促销活动，联合促销更轻易汇集人气
通过对关联商品和商家整合，如服装、鞋帽、饰品组合，让消费者利益最大化
如商场中换季清仓，新品公布，春季特卖，家假日促销
产业链合作，捆绑销售
汽车：车行 银行 保险 维修 加油
产业中一条龙，刚性消费与同质品
1 银行提供更优惠车贷和还款方式，为购车者提供优惠；

2 车行与银行，保险合作，捆绑销售，联合让利；

3 加油站，维修厂通过车行销售加油卡与会员卡，可与汽车捆绑销售，或通过车行先行低价促销或赠送，建立消费习惯

旅游：机票 酒店 餐饮 专卖

以垄断渠道或扩大消费数量以提高议价能力，充足运用产业链中资源，甚至是闲置免费资源
携程模式

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