通用项目销售代理合同书.doc

销售代理合同书

委托方（以下简称甲方）：
地 址：
联系电话： 传真：
代理方（以下简称乙方）：
地 址：
联系电话： 传真：
甲方为 项目之发展商，现委托乙方为该项目的独家全程策划销售代理，经双方友好协商，达成如下协议，共同遵守：
第一条 代理物业
项目名称： （位于： ），占地面积： 平方米，总建筑面积： 平方米（以国土局最终测量面积为准）。其中住宅面积： 平方米，商铺面积： 平方米。
第二条 代理范围
全程代理，即销售该物业所有可销售单位。
第三条 乙方责任
负责本案的策划、推广、销售代理工作。
1、策划及开盘前阶段
1）房地产市场分析
u 楼盘个案资料分析
u 消费群分析
2）项目分析
A: 地段分析
u 该地段目前分析
u 该地段前景分析（包含商业前景分析）
B: 产品定位及建议
u 产品定位（类型、品质、档次及建筑设计建议）
u 产品价格
a.通过市场调查分析，我们认为的可行性价格及分析
b.投资商的预期价格分析
3）项目运作模式及策划与建议
u 项目运作方式建议
u 项目主题策划与建议及推广理念
u 市场推广方式及推广渠道建议
4）识别系统、视觉形象设计
u 项目名称、标志设计
u 中英文标准字
u 标准色
u 中英文指定印刷字
u 信封、信笺、文件夹、传真纸、胸卡、提袋、名片、制度、请柬、部门标识、交通工具、礼品、纸杯。
u 现场工地包装
5）接待中心的位置及包装设计
u 接待中心的布置
u 前台、家具配置
u 洽谈桌、形象墙、装璜格调
u 照明、背景音乐、软装饰风格确定
u 售楼处员工着装规范设计
u 售楼处展板设计
u 售楼处销控板设计
u 售楼处门面设计
u 售楼处灯箱设计
u 沿街彩旗设计
u 导示系统设计
u 交通位置图，区域环境图
u 鸟瞰图、透视图的绘制（监控实施）
u 墨线图、家具配置图的绘制
u 建筑模型的制作（监控实施）

2、销售执行
u 根据市场情况合理的分配各销售阶段制定平均销售价格表
u 根据各销售阶段的均价制定每户的详细价目表
u 售价调整与销售率及工程进度的关系
u 位置、楼层、朝向、景观差价
u 不同销售阶段的价格指定与控制
u 不同销售阶段的推出安排
u 销控表的组织与安排
u 销售队伍的组织和奖金制度的拟订
u 销售人员的技能培训
u 电话接听技巧与电话追踪
u 楼盘介绍说明
u 来访客户的登记与接待
u 每周的销售检讨会
u 现场广告效果跟踪
u 各种媒体来电状况分析
u 各种媒体来人状况分析
u 每周、每月实际成交分析

第四条 乙方销售代理服务内容
1、 本合同签订后，乙方负责组织专业人员建立项目工作小组，实施整个策划、销售工作。
2、 向甲方提供的有关项目策划、销售实施方案，经甲方审核确认后，由乙方统一组织实施。
3、 派专业人员参加必要的与本项目相关的联席会议，从销售角度为甲方提供意见和建议。
4、 负责项目整体包装、推广及销售过程中所需物料的设计，监督制作工作，并负责有效使用和实施；所需物料包括：模型、楼书、楼价表、其它与项目形象有关的书面文件、影音制品、媒体广告方案等，其费用由甲方承担。
5、 负责筹备各种展销会、及各项促销活动的组织安排，包括展销会、新闻发布会、酒会等，设计布置安排会场内各种所需设施。上述活动方案和有关费用由甲方承担。
6、 控制销售节奏，定期派项目工作小组人员与甲方进行销售会议，并在不同销售阶段向甲方书面提供总销控意见，积极迎合市场要求。
7、 乙方负责管理销控表，组织好楼盘的销售工作，根据销售各阶段的实际调配资源。乙方工作人员应详细记录广告效果及销售情况，并每周向甲方提交销售进度报告，供双方根据销售实际及时调整销售策略。
8、 乙方对每个销售单元的代理工作在客户缴付首期购房款、签订《房地产买卖合同》即告完成。
第五条 乙方代理权责
1、 按甲方意向及获得甲方同意，与甲方在既定范围内合作，完成有关推广及宣传活动。
2、 代理期限内，乙方对可销售单位享有独家代理权（代理期间的所有销售皆视作乙方销售）。
3、 正式进入售楼处进行销售前，乙方以促进销售为原则建立现场销售管理办法、销控制度、客户接待制度、客户管理制度等，并形成书面文件报经甲方同意后实施。
4、 乙方须按照与甲方所确定的售楼条件（房号、面积、售价、付款方式及本合约条款等）进行销售，不得擅自改变计划，不得任意放盘或加减价销售，不得向客户收取未经客户同意的任何费用。
5、 乙方须将物业销售的具体情况在《认购书》签订后翌日内以电话、E-Mail或传真方式通知甲方。
6、 乙方应对甲方提供的所有资料保密。未经甲方同意，乙方不得将甲方提供的项目资料提供给本项目合作单位（如设计院、广告公司等）以外的第三方。
7、 乙方同意在代理本项目期间，无偿在乙方自有宣传媒介上对项目进行宣传。
8、 乙方员工的薪酬、支出、交通费、通讯等，概由乙方负责。
9、协助甲方联系办理银行按揭手续。
10、乙方在执行上述条款、提出专业意见以及配合甲方的有关销售及推广工作时，必须以高效和高质的原则进行，不得以任何理由拖延，从而影响整体工作。
11、尽力执行甲、乙双方销售例会的所列各项工作。
第六条 委托代理程序
1、 客户所缴付的定金由甲方收取并开具收据，乙方与客户签订预定合约《认购书》，《认购书》加盖甲方公章后方可生效。
2、 临时定金由甲方收取，乙方协助甲方工作。
3、 正式买卖合同在甲方处签订，房款由购楼方直接汇入甲方指定帐号，并由甲方办理相关财务手续。乙方在此过程中协助甲方与客户签订正式《房地产买卖合同》及按揭合同。
第七条 费用计取及结算方式
前期策划阶段：
甲、乙双方同意合同签定当日，甲方一次性支付乙方前期调研、策划费用 万元。
销售代理阶段：
1、 签订《房地产买卖合同》并支付首期为成交认定标准。
2、 甲方须按代理范围内所有可销售房源销售总额的百分之 （ %）支付乙方销售代理费用。
3、 溢价部分甲乙双方按 ： 分成，甲方： ，乙方： 。于每月结算佣金时一并提取。溢价指超出甲、乙双方所定底价部分，底价结算表详见附件。
4、销售代理费每月结算一次，以甲方与客户签订《房地产买卖合同》作为最终结算依据。以每月1日为结算日，乙方于当日将结算的代理费清单交付甲方进行核算，当核算无误，甲方应于5个工作日内将代理费转入乙方指定账号。
5、由于客户违约而依法或根据合同约定没收的定金或违约金为甲方收取50%，乙方收取没收的定金或违约金的50%作为补偿服务费。非因甲方原因导致客户退房，乙方不能收取该单位之代理费。
第八条 甲方权责
1、 甲方对本合约项下物业拥有完全的所有权。
2、 甲方按约定时间支付给乙方有关费用。
3、 本合约项下物业在公开销售时，甲方已取得可合法销售之商品房的相应证明文件。
4、 甲方对因本合约项下物业本身之权属或资格之瑕疵而引致的纠纷承担全部责任。
5、 甲方向乙方提供与本案销售有关的政府批文、立项报告、销售许可证等资料。
6、 甲方须与乙方合作准备资料、推广活动及制定整体销售策略，并由甲方支付相关营销推广费用，费用包括：销售广告的策划、制作、发布；所有销售资料的设计、制作；促销活动的策划及组织实施等发生的全部费用。
7、 甲方同意于代理期间，支付客户使用信用卡及消费卡以刷卡形式付定金而产生的银行之手续费用。
8、 甲方须支付到期应缴之销售代理费。
9、 甲方同意在代理物业的宣传资料、广告上印有乙方公司、名称、电话，并注明乙方为该项目独家策划、销售代理人。
11、甲方承诺，乙方在履行第五条注明之代理权限期间，遇有第三者就该物业交易纠纷向乙方提出索偿（包括诉讼及非诉讼之形态），而纠纷并非源于乙方之过失，则甲方须补偿乙方所承担由法庭裁决之直接损失。
12、现场销售接待中心由甲方负责提供用房、家具、工作必备用品及水、电、通讯供应。
13、售楼处水电费、电话费由甲方负责。
第九条 终止合约
1、甲方如发现乙方于销售代理过程中有任何未经甲方许可之销售行为，甲方有权即时责令乙方停止继续销售该物业，并书面通知乙方终止本合约。
2、 如甲方未能完全履行其合约义务时，乙方首先可书面告知甲方并给予甲方5天的整改期，若期满甲方仍未修正，则乙方可单方终止合同，并书面通知甲方。
3、 在执行本合同时，甲方认为乙方不能满足本合同第五条各条款之内容，甲方有权单方面终止合同。
4、 终止合约时，甲方仍须支付乙方于代理期间已售出单位应得之销售费，且支付期限不得迟于书面通知终止合约后的7个工作日。
第十条 违约责任
1、如未经对方允许或其它不可抗力，本合同所有条款双方必须遵照执行，否则由违约方赔偿对方由此造成的一切损失，如甲方在合同中无正当理由解除合同，必须一次性支付人民币 万元整作为违约金补偿乙方。
2、本合同经甲、乙双方法定代表人签字盖章后立即生效，如一方违约，经协商解决不成，对方有权提前单方面终止合同，但需提前两周书面通过对方。在合同有效期内，甲方所委托的物业售罄，甲方付清乙方全部销售代理费，合同自然终止。
3、甲方如未按合同之规定向乙方支付佣金，每逾期一日，按万分之三补偿乙方经济损失，乙方有权停止工作。
4、如乙方在每一阶段规定之时间内不能按时完成销售目标，则代理佣金仅按规定金额的百分之八十收取，待达到规定销售目标后，一次性补齐。若销售代理合同期满后，乙方未完成代理目标，则剩余佣金不予补齐。双方是否续签代理合同，另行商定。
第十一条 未尽事宜双方另行协商议定。
第十二条 本合约的订立、生效、解释及争议，均适用中国法律。发生争议协商不成时，可向人民法院提起诉讼。
第十三条 本合约在双方代表签字盖章后生效。
第十四条 本合约一式肆份，双方各执贰份，均具同等法律效力。

甲 方：
地 址：
法定代表人： （签字）
签署 日期： 年 月 日

乙 方：
地 址：
法定代表人： （签字）
签署 日期： 年 月 日
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