毕节学院第四届挑战杯大学生创业计划大赛.doc
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1、目 录1、大学生创业计划竞赛概况.3 2、作为参赛者您将得到63、挑战杯”中国大学生创业大赛流程及参赛.74、创业计划项目来源和项目选择85、创业计划项目来源和项目选择.6、团队建设157、创业计划书的编写188、其它相关问题259、(一) 大学生创业计划竞赛概况一、概念创业计划又名“商业计划”(Business Plan),是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说,以取得风险投资的商业可行性报告。1、目的:取得风险投资。2、实质:商业可行性报告。3、核心:具有市场前景的新产品或服务。4、形式:风险投资家游说。游说的形式:计划书、答辩。创业计划大赛又名“商业计划(B
2、usiness Plan)”,起源于美国校园,1997年由清华大学初次引入我国,它是科技和风险投资浪潮兴起的产物。创业计划大赛规定参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队(一般规定团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员),提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等创意,并围绕该创意开展调研论证,完毕一份内容详实、论证有力的商业计划书,此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。通过由专业人士组成的评审团进行评估,将有发展前程的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划不是单纯的、
3、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛,而是以实际技术为背景,跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限于大学校园,从某种限度而言,创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与公司之间的互动与沟通。二、国外创业计划大赛发展情况目前,全球已有30余所大学举办这项竞赛,并形成了一个全球商业计划竞赛网络,其成员来自美国、欧洲、亚洲。全球商业计划竞赛网络每年举行一次年会。1999年度的年会于1月11日14日在新加坡国立大学举行。来自清华大学、新加坡国立大学、麻省理工学院、香港中文大学、台湾政治大学、韩国科技大学、日本早稻田大学、以色列MIT公司论坛等大学、研究机构和公司的代表共120余人参与了
4、本次会议。清华代表团作为中国大陆唯一的代表应邀出席会议并发表重要发言。“全球商业计划竞赛组织者论坛”第一次听到了来自中国大陆的声音。自1983年美国德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来,美国已有涉及麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的10多所大学每年举办这一竞赛。Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。MIT的“五万美金创业计划竞赛”已有9年历史,从90年到现在每年都有56家新的公司从大赛中诞生,并且有相称数量的“商业计划”被附近的高新技术公司以上百万美元的价格买走。在这些由“创业计划”直接孵化出的公司中,有的短短几年就成长为年营业额
5、数十亿美元的大公司,一批批创业者在竞赛中得到锻炼和成长。风险投资家们蜂拥至大学校园,寻找未来的技术经济领袖。从某种意义上说,高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。三、国内创业计划大赛发展情况由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的创业计划大赛不仅是一种创新活动,更是一种科技创业的启蒙教育。中国的创业计划竞赛始于清华大学。竞赛旨在宣传风险投资理念,以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨,传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。在中国,清华首届创业计划竞赛于1998年5月由清华大学的一
6、个学生社团清华大学学生科技创业者协会发起并举办。首届大赛历时5个多月,共有320名同学组成98个竞赛小组递交了114份预赛作品。参赛选手组成以清华大学的理工院系、经管学院硕士生、博士生、本科生为主,北大、人大、北方交大、北农大等高校同学积极加入其中,组成“多国部队”。他们的作品中有许多是自己或导师数年的科研成果、863项目或专利发明,他们希望借此机会把它们变成一项产品,进而创建自己的公司。由于比赛自身的性质和它在中国的首创性,它受到了众多媒体、专家、公司家和风险投资家的密切关注。创业计划大赛成为中国社会各界关注的焦点之一。创业计划竞赛在全国是一次启蒙教育,它将推动中国教育体制以及高新技术产业发
7、展模式的改革。我们可以期待,从创业大赛中将走出一批通晓科技与管理的中国新一代公司家和领导者,他们将以其团队合作、开拓创新和爱国主义为社会注解新型公司家精神。首届“挑战杯”大学生创业计划竞赛于1999年2月至10月在清华大学成功举办。竞赛汇集了全国120余所高校的400件作品,在全国高校中掀起了一轮创新创业热潮,并孕育了一批高科技公司,如易得方舟、视美乐等。视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司5250万元风险投资,开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。此后,上海交大、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学分别成功举办了第二届、第三届、第四届、第五届和第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞
8、赛。目前,创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道,成为“挑战杯”旗帜下重要赛事,成为校园文化建设的龙头,并形成两赛隔年举办的格局。通过数年市场竞争的洗礼,创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展,成为学生素质教育的新载体。四、核心提醒对亟待获得社会认可的青年学子们来说,创业是一种更深层次的生命价值的体现。大学生创业不仅需要学校的重视、院系的支持以及宽松的科研环境,对迫切地将创业从虚拟推向现实的学生创业者来说,他们最期待得到是公司家们敏锐的眼光和风险家们的执着判断,而创业计划大赛则提供了一个实现创业梦想的很好机会。五、竞赛内容历经报名、组队沙龙与项目推荐、专题
9、培训、预赛评审、假期调研、复赛评审、秘密答辩、公开答辩各阶段。规定创业者在他的商业计划中对市场作出最清楚的分析,对产品的需求作出最准确的预测,对未来公司的管理作出最周密的筹划,对投资的收益作出最可信的阐释。(一) 作为参赛者您将得到一、创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中,通过大赛提供的系统培训,以及学习、交流,全面地接受创业者所应具有的知识和技能体系。二、创业的合作伙伴参赛者通过比赛,可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有也许在将来形成创业合作关系,开创成功事业。三、宝贵交流机会优秀参赛队将获得在此后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习
10、的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益,开阔思绪。四、团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组,与小组伙伴携起手来,接受挑战。参赛者将体验到前进中互相激励的力量,和交流中灵感火花的跳跃,以及成功时分享的喜悦。在这一过程中,参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。五、综合素质的提高参赛者通过参与竞赛,可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完毕商业计划的过程中,培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中,增强创业的勇气、信心和能力。六、终身受益的经历参与本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。七、校方支持大赛得到了中国石油大学校领导和学校教务处、研究生院
11、、经济管理学院等学校单位的大力支持。作为本届大赛的组织者和承办者,共青团中国石油大学委员会将保证本届大赛顺利进行。假如您获奖,那么您又将得到:一、创业梦想的实现好的一份创业计划必然会受到风险投资商的广泛关注,很也许会赢得资金支持,实现进一步创业。二、自我推荐的良好机会参赛小组将受到新闻媒体的热情关注,您可以借此机会向社会推荐自己和自己的产品。三、人生的一次助推人要实现自己的价值就要有一定的成就,而您的起点已比其别人高出许多。相信在您的继续努力下,一定会做出令人骄傲的成绩。(二) “挑战杯”中国大学生创业大赛流程及参赛规定一、大赛流程预赛:一般情况下预赛都是在全国各高等学校自行组织选拔,属于对创
12、业大赛的初步结识和准备。复赛:复赛是从全国各高校预赛队伍中选拔优秀的项目和团队向相关的主办单位推荐,需要提交一份比较完整的商业计划书,正式参与跨校竞赛,这是创业大赛的最实质阶段。决赛:决赛是创业大赛的最后一个环节,需要在复赛的基础上再进一步强化和完善创业计划书,形成决赛作品,并准备相关的材料进行答辩。答辩环节一般采用封闭式陈词和反馈的形式进行,规定在规定的时间里说明本团队的项目,在此阶段已有风险投资开始关注。二、参赛规定1、参赛对象:大赛的参赛者必须是在校全日制专科、本科、研究生、博士生。以小组的形式参赛,团队可以自由组队,人数限于2-8个,也可个人参赛,允许跨系、跨校组队,但团队负责人必须是
13、本校的。2、作品规定:参赛项目可以是一项发明发明、技术专利,也可以是一项也许研发实现的概念产品或服务。具体来源有:参赛小组成员参与的发明发明、专利技术或课外制作;经授权的发明发明或专利技术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交有法律效力的发明发明或专利技术所有人的书面授权许可,以引用其产权);也许研发实现的概念产品或服务。(三) 创业计划项目来源和项目选择一、项目来源1、生活中的缺陷。这里的缺陷不是指个人缺陷,是指生活中所碰到的不方便的地方。由于既然不方便,就肯定有需要改善的地方,这样出来的创意很多都能成功。举个简朴一点的例子吧。一般的单身男性都会为吃饭的问题烦恼,由于自己的手艺的确太差了。而有
14、个兄弟深受其害,一发狠硬是把这个问题解决了。怎么着?他发明了一个自动做饭炒菜炉灶。不需要掌握任何烹饪知识,能自动准确地完毕开炉风门、下料,控制溢锅,移换锅、炒菜,关闭炉风门等做饭的全过程。可以完毕蒸、煮、炖、熬、炒、焖等饭菜的制作,并且做的饭菜不焦不糊。嘻嘻,神奇吧!怎么样?以后在自己碰到不方便的时候不妨多想想,说不定就让你整出一个发明专利来,开创一个新天地啊!2、学校优势。项目分为产品类和服务类。产品类的话可以找找本校教师的研究成果,由于一般研究成果都有自己的专利,这对产品类作品是很大的优势。第五届全国“挑战杯”大学生创业计划大赛金奖山东大学的的智能机器人就是此类产品。寻找研究成果的同时还需
15、要考虑自己学校的优势。比如第五届中南大学的项目就结合了自己学校工科的优势,特别是矿业研究方面的领先性。3、爱好爱好。涉及自己的发明发明。对自己爱好的了解会很容易的发现市场空白,从而产生好的创意。可以说,爱好爱好产生的创意创业成功的机率最大。 二、如何选择项目 有了一些创意,如何选择也是需要考虑的问题。需要从两个方面予以考虑。1、社会效益。高能耗、高污染、不健康、不符合和谐社会规定的项目注定不会被认可。2、经济效益。分析经济效益是需要按以下几个要点予以考虑。产品需求:你的产品(或服务)在市场上有现实或潜在的需求是最基本的,不只是有需求,应当是要有足够的需求才可以。公司的赚钱模式:如何挣钱是很关键
16、的,这也是最关心的问题,现实生活中有很多东西有需求但不一定好挣钱的。大家都对博客很熟悉吧,但是对于专业的博客网站如何挣钱仍然是IT业研究的热点。在满足上述两个条件之后,可以证明这个项目的有市场的。开拓能力:有的风险投资者甚至说,投不投一个项目关键看团队。项目是好项目,市场是大市场,但只有优秀的团队才干将创业计划变为现实,因此一定要有具体的成熟的开拓方案。产品(或服务)拥有连续的竞争力:也就是说要能给你们公司所处的行业带来门槛,不管是技术的还是资本的或是品牌的,都要在计划书中直观的表达出来。(四) 团队建设 项目拟定后就是有关团队的问题了,组团要注意以下几点:1、选择队员要做到优势互补。重要是从
17、分工合作的角度来予以考虑的,只有每个队员有自己的优势,并做自己的优势所在,才干团队效用最大化。2、紧围核心。选择进团队的每一个队员也许都是很有能力的同学,甚至负责人的能力不如一般队员的情况也很常见,那怎么办?抱怨!不服从!有一句话想送给大家:“成为一个好的领导者之前,一方面是成为一个好的追随者!”服从统一目的并有效的完毕工作才是最重要的。3、严格监控。重要是针对团队负责人而言的。针对安排的任务,如何让每一位团队成员准时并有效的完毕是一件很重要的事情。4、互相鼓励、团结一致。这是针对团队文化而言的。在“挑战杯”过程中,没有激励,时间跨度长,失去刚开始的新鲜感等都是让队员放弃的因素。如何让大家坚定
18、信心,勇往直前,需要的就是前面所说的团队文化。(五) 创业计划书的编写一、创业计划书的必需性 当你选定了创业目的与拟定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相称实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,重要具体记载了一切创业的内容,涉及创业的种类、资金规划、阶段目的、财务预估、行销策略、也许风险评估、内部管理规划等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。编写创业计划书的重要目的一方面可以将本团队的项目清楚的描述出来。另一方面就是提供应别人可以评估的原始文献,指明本项目计划书的投资价值所在。在某些
19、时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目的外,还可以兼具说服别人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服别人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划假如详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许更能达成共识,集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。二、撰写创业计划书六要素 如何写创业计划书呢?要依目的看计划书的对象而有所不同,是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图,才
20、知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,别人也才知道想要做什么。并且大环境和创业的条件都会变动,事业经营也不只二三年,有这份计划书在手上,当环境条件变动时,就可以逐项修改,不断地更新。这里介绍创业计划书的六个C:一方面是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。另一方面是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗,适合的年龄层要界定清楚。第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities(能力)
21、。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,假如师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?假如没有这个能力,至少合作人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最佳是不要做。第五是Capital(资本)。资本也许是钞票,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。最后是Continuation(连续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。三、创业计划书内容 一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的重要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文献,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是
22、意向书、推荐函。具体说来创业计划书必需涉及如下几个方面:1、创业的种类:涉及创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或重要产品名称等,这是创业最基本的内容。2、资金规划:资金即指创业的基金来源,应涉及个人与别人出资金额比例、银行贷款等,这会影响整个事业的股份与红利分派多寡。此外,整个创业计划的资金总额的分派比例,也应当清清楚楚的记载,假如你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。3、阶段目的:阶段目的是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的,重要是让创业者明了自己事业发展的也许性与各个阶段的目的。4、财务预估:详述预估的收入与预估的支出,应当列述事业成立后前三年或前五年内,每一
23、年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的重要目的,是让创业者的确计算利润,并明了何时能达成收支平衡。5、行销策略:行销策略涉及,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?重要目的是找出目的市场的定位。6、也许风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者也许遭受的挫折,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,也许风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。7、其它:涉及创业的动机、股东名册、预定员工人数、公司组织、管理制度以及未来展望等等。具体来说,通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一
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