网络营销实验指导书(用).doc

网络营销实验指导书

执行时间：第15-16周
适用班级：信管11级(1、2)班
电子商务教研室

辽宁工业大学管理学院
2014-6-16
实验一 网络营销认知
【实验目的】
通过本次实训内容，使学生掌握网络营销的概念，了解网络营销在社会和企业的地位和作用。
【实验要求】
能够了解网络营销的发展，掌握网络营销的真实含义及对企业的价值。利用多种搜索工具采集商务信息，特别是利用搜索引擎、论坛（BBS）、专门网站等工具采集商务信息的操作方法。
【实验内容】
一、通过百度、谷歌、必应等搜索引擎，用“网络营销”关键词查询，写出对网络营销的定义，最后阐述自己对网络营销的观点。（5分）
二、登陆前程无忧和智联招聘网站,用“电子商务”、“网络营销”、“信息管理”、“网站开发”、“网店运营”、“网站推广”、“网店美工”、“物流快递”关键词搜索，列举与网络营销有关的职位数量、相关名称。（5分）

数量
职位名称
北京
上海
深圳
广州
沈阳

三、利用网络工具收集商务信息
假设你要到某地旅行，请你通过使用搜索引擎、电子公告板和各网站来收集出行的相关信息，并制定一个出行计划，包含详尽的行程路线、交通和住宿安排、经费预算。
【实验要求】
1、注册并登录旅游论坛，并收集资料；
2、使用baidu、必应等搜索引擎；
3、通过旅游、交通电子商务网站或者其它相关网站进行搜索。
4、根据搜索结果，制订出行计划；
5、网络商务信息有何特点？企业通过网络发布信息时应注意哪些事项？
实验二 网站搜索引擎友好性分析

【实验目的】
了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。

【实验条件】
电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，无需专用网络营销实验软件。

【实验内容】
（1）企业网站
（2）浏览该网站并确认该网站最相关的2－3个核心关键词（比如主要产品名称、所在行业等）；
（3）用每个关键词分别在搜索引擎必应和百度进行检索，了解该网站在搜索结果中的表现，如排名、网页标题和摘要信息内容等，同时记录同一关键词检索结果中与被选企业同行的其他同档次的竞争者的排名和摘要信息情况；
（4）根据有关信息分析被调查网站的搜索引擎友好性。

【实验要求】（13分）
实验体会字数：500字左右。
主要内容：
（1） 通过调查中获得的信息分析网站设计对网站搜索引擎友好性的影响（3分）
（2） 重点突出某些关键因素，如网站结构的影响、动态 网页的影响、网站内容文本信息量及核心关键词的影响等（5分）
（3） 如果利用同一关键词进行检索，同一网站在不同搜索引擎中的表现有较大差异，请分析问题产生原因并提出合理的建议。（5分）

实验三 网站推广

【实验目的】
通过网站推广的实训，可以使学生对网站推广理论和实际结合，掌握网站推广的方法、技巧、策略；能够对互联网中存在的问题有深刻认识，并能提出相关解决方案；能够明白网站推广的趋势。
【实验条件】
电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，无需专用网络营销实验软件。

【实验内容】
一、利用百度、谷歌对关键词“网络营销”进行检索，（百度的为自然优化的网站），对排列在前10位的网站，进行下列分析：（10分）
１、观察搜索结果显示的标题、页面摘要、网站链接，同时点击进入网站，记录所看到的内容出现在网页的何位置？　（3分）

２、根据所学知识，这些网站在用户体验过程中是否存在不足？（4分）

３、分别针对百度、谷歌进行总结。并说明此结论对我们从事网站推广有何帮助？（3分）

二、结合自己的经验，谈谈对博客的看法。（5分）

三、登陆马云的博客，说一说博客对企业有哪些价值？（5分）

四、下载周博通RSS浏览器，并使用，谈谈ＲＳＳ对企业的用途，并对其发展提出自己的看法。（5分）

【实验要求】
实验体会字数：500字左右。

实验四 网站优化
【实验目标】
通过本章内容实验，使学生掌握网站优化的内容及优化技巧，掌握网站评价的方法，评分标准采用5分制。

【实验内容】
一、
1、网站建设的目标是什么？（2分）

建设目标
栏目内容
栏目合理性分数

2、网站布局是否符合用户的阅读习惯？图片是否适当？有无利用声频、视频手段？（2分）
布局合理性
图片是否适当
是否应用声频、视频
分数

3、网站导航是否合理？（网站导航分为图片导航、文字导航、JS导航、Flash导航等,其中最适宜的应该是文字导航）通过任何一个页面是否很方便的返回上级页面或者首页？（2分）

导航合理性
是否方便返回
分数

4、各网站的栏目之间链接是否正确？（2分）

链接错误数量
分数

5、从网站首页到达任何一个内容页面需要几次？（不超过3次为合格，包括利用网站地图）是否可以通过任何一个页面到达站内站内其他任何一个网页？（2分）

点击次数
网页之间链接情况
分数

6、网站是否有一个简单清晰的网站地图？（2分）

有无网站地图
分数

二、网站内容及网站可信度（10分）
1、网站为用户提供的下列信息的详细情况（2分）

产品介绍
联系方式
销售信息
服务信息
服务承诺
总分数
存在问题
分数
存在问题
分数
存在问题
分数
存在问题
分数
存在问题
分数

2、网站内容是否更新及时？过期信息是否及时清理？（2分）

更新情况
过期信息清理
总分数

3、网站首页、各栏目首页以及各个内容页面是否分别由能反映网页核心内容的网页标题？（2分）

标题与内容的相关性分数

4、网站首页以及各个内容页面HTML代码是否有合理的META标签设计，以及设计的合理情况？（2分）

首页META设计分数
其他网页META设计分数
总分数

5、公司介绍是否详细，是否有合法的证明文件（如网站备案许可）？（2分）
公司介绍分数
证明文件分数
总分数

三、网站功能和服务（8分）
1、打开网页的速度，记录时间。（2分）

网站名称

打开时间

分数

2、网站为用户提供了那些在线服务手段？（2分）

服务手段种类
分数

3、用户真正关心的信息是什么？能否在网站首页直接找到？（2分）

用户关心的信息
能否在首页找到
分数

4、电子商务功能：网站是否提供了在线定购、支付？（2分）

在线订购
在线支付
分数

四、网站优化及运营（8分）

1、 网站被百度搜索引擎收录的网页数量是多少（在搜索引擎搜索框中输入site:网址，如site:，就可以知道有多少网页被收录）？在搜索引擎中排名情况（利用某关键词搜索）（4分）
2、
收录网页数量
搜索引擎排名情况
总分数
百度

百度

3、网站访问量的增长状况如何？网站访问量是否很低？（登陆网站Http://，输入网址，便可看到网站访问量状况）（4分）

网站访问量
分数

【实验要求】
实验体会字数：500字左右。

合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责