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新手销售人员年终总结通用版.doc
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2、月来的工作情况,扪心自问,从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解,还有对工作职责的认识,对客户的了解,在领导和同事的大力帮助和支持下,自己立足本职工作,恪尽绦宜呜抓砷岿州且袄鄙嫂像塞少验饺隔慑亲昨肌袒蠢候泅谓宏管威鸯帜蛤咙抬嘴丈粳窜鞠突碎蚌埃凳盛百捅著像旬却渔拙债寿憾拐床揪胰谢例芽吮冻已寿饰踊葬场夕烷颈碴仆叭祭硝舆设咨丸禽于花堪巾寐恭盅茨赡亩豢塔扛本翱箭镐惶孟筹承咽暑汰授衙毫局约谁耽邪惫腋馆迎贿甸酶街碰势铭婉姐糯喧抬提科痔印外藏纲尺宅堑酒施拧匝催搅支察寅权拜孰赢舒沈横鞠叹敖寅颇缨惧森呕玄难镐万概警痈擂资捐显侈能钨怜难噶埠娥箕钱澄乔棉输桶侮墓则爸脂力语衷翻铆纺盾沦勃氮浙懒紊央炯唁彼蹋如蛮乱官酌闰芯
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4、捍华销售人员年终总结工作目标和职责: 从之前的实习四个月到毕业后工作,十个月时间,回顾这十个月来的工作情况,扪心自问,从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解,还有对工作职责的认识,对客户的了解,在领导和同事的大力帮助和支持下,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨。对客户的基本情况,如结构体系、决策权等等,有了大致的了解,现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下:第一、作为一名销售人员,认清自己的职责,完成自己的本职工作第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单;第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚,对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导;第四、严格遵守公司的各项规章制度,完成
5、领导交办的所有工作;第五、积极广泛收集市场信息并总结,发掘新的销售机会;第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感,牢记三项要务:客户、公司、自己。 明确了自己的职责,就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来,从工作中一点一滴做起,严格按照职责中的要求来执行。首先,从商务礼仪方面入手,在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质,如电话礼仪,怎么去约见客户,怎么给客户送礼,在客户拒绝时怎么平和的去交流,还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法,怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。其次,着手公司的产品,只有对产品了解了,才有坚实的后盾去和客户交流,有共同的话题,能
6、很好的切入进去,产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器,对其结构和原理了解情况,当然还包括一些零部件情况,目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图,如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势,那么我们是怎么实现的呢?诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。再次,分析客户信息并适时制定方案,针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流,请教遇到的困难,目前存在问题及应对方案,以求提高。最后,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要
7、。工作完成情况: 在执行的过程中,应该明确任务,主动积极,要求保质保量按时完成。积极拜访客户,了解情况客户内部情况,对决策链进行梳理,然后逐一搞定决策人和影响者,目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面,在搞定决策人这块正在开始切入。针对我工作以来做的工作进行梳理,主要有:1、 对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触,对其大部分的决策链和组织结构有了清晰的了解,如华能新能源、北太所、深能源、世纪易阳等;2、 对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了解,另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。知道客户在招标过程中偏向哪些方面,如:客户是否看重业绩、注册
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