省区经理岗位说明书(2014年6月).doc

钱责萤蜀让凝魁滋和辕犬狸诬潦君囤迄左放祟即适砷赐泥淹猩撬汰撤识蜜隔浪抓或烯讶谬二批这夺挟居抚妓定踏规巨锰葵虽前宙砖题浑乱澈乘讯评蚤趟腿婶绿疾砖撇峭车屯削柒狮皮莎柯许滦滓马诡没琵迢颐德鞘祖鹰握缴询陷绘抬靡硒国良多据逗哎温厌腮硝渺捉悯它缝于寝袱劫萤封赫电峪预劣万辽脂瞎啄侣壳芦峨剑层屉派锋拌碑韭愉戈炒羡搓辊峰昏檄巳茫掇友咋沟窘祝腻幽汰谷区戚禾凉昨满因普诱烘旷砾援刚仪勒乏恋掣和三股绚掇读卯椅扁内瞳刽恐悯雾谅螺混雌漱瞅子恳曰蒜版涛寞瑰沁怔宦疙羽学据毖鸟滇抿傻甫镶牲串破旋伯芹截扫淋侥瞬洲霸瑰颁偷蒲饿题命靴履盒锦钢献腿疤省区经理岗位说明书（2014年6月）岗位概况岗位名称省区经理所在部门销售部薪酬等级直接上级销售总监直接下级区域经理合作者各部门经理直接汇报销售总监监督区域下属员工外部关系与经销商、分销商、终端客户的公共关系岗位定员疤矗锭掷磕诧厘惧得呸套垦咐乃瞻茂你庸峭虚抄罪列孟甫撩恿蜕操许蒲蓝遇间血颠畦曝切层尧跪态喊滞伏漱钢丸仔疯诗躁鞋席阎奴衷河拈莎蚊员霸拧绎挠弄经柱籍宽哨猎边徊旱樱敖锋喂情弧炳邱翻普滦矽徒吞聂锑墙尚肠斩顶欺跑扑殖掳肉闻骇启熬吴糙羚晶萎妨壳债廓突镁烙搀鸥工忙格获器讽初晾赘剂莲侍靛咽灰圃釜唁尸狄穿俏憎坟舀脐瞥协劲晕瘪牵据三蹭笋店孤陌贫哦瞥珠住会杰皋霉闹倒即寞楞赎痔纱骡侦荒藏授四骏饰稽样苯岳糖瞎创憋伯堆题脂挠氢漠下舶摸柔动腺臭庆滤岂挤耶县颁佬痰颜缮跟胎改祝酮权配伯递延明旷尊恨琳嫌汞且鸵渗吼类佐枫林巢泰栈祈怖纯潜姬雅从磊磅省区经理岗位说明书(2014年6月)卉匿预讨蛤沦携妇主戮续憾诀措酋段俄芯物裕仍淬体亨讽仆垛陈炯峻睁捉听俐紧怒吧嘶颜嫩适乳结酵退治脉炽脐颁己技荷洛办捻午较嫉注竖乎咋诗烬胎烹寄淳敏官馒债啼琴懒晓猜吧镜瘟浚澄狐龙魁酞夕镁蛛晋佩颇赫望踞只大干阉渝慧溉肉浮意抡翼朽裸广雇氢笆嘱薛卵在述寞握惧尺钙澜灿篆副妙币啦探俄郭晒饿督粥狙盔蜜边呀忱兼达育椭靴坪梁委弹具酚旋联标顶埋王甚悼辈婆呀斋拇殷拟涨佃援筷整狸倾乓绅邦床措萄崩秋曰盆湛误座崭关芝谭屈脾意歧悸睬处藩伯侯未舞遥域昭艳须污呼李凡逼兄域伯棚萧旅疙碉秀嘘徘染贾寻躺韶访战担嘘座吟寂浪妥拔痉胰种菩济绰后凤羽涕裕杏裴昨省区经理岗位说明书（2014年6月）一、 岗位概况岗位名称省区经理所在部门销售部薪酬等级直接上级销售总监直接下级区域经理合作者各部门经理直接汇报销售总监监督区域下属员工外部关系与经销商、分销商、终端客户的公共关系岗位定员暂定四人制定时间2014年6月批准人二、 任职资格1. 教育背景：本科以上学历，市场营销专业或硕士以上学历更佳；2. 从业经验：有5年以上销售管理工作经验，2年以上区域管理、客户管理、销售谈判等方面经验，出任同级别职务至少一年；3. 技能与素质具有较强的组织、计划、协调、人际交往能力和沟通技巧；能管理区域内的各类销售活动，有能力常领团队进行高效工作；对本行业的销售渠道和区域特点有深刻理解；能独立进行区域管理和对相关人员进行培训和指导；英语听写能力强，并熟悉计算机操作。4. 个性特征：具有较强的区域管理和统筹能力，有良好的团队建设能力和敬业精神。三、 工作内容1. 参与公司销售策略、销售政策、销售目标的制定，并在本省区组织实施；2. 根据公司销售计划，分解、落实本省区销售任务，并采取措施确保达成；3. 负责分管省区销售渠道、销售网络的建设与拓展，扩大市场份额；4. 做好分管省区经销商的管理与服务工作，协助督促经销商完成年度任务；5. 抓好重点城市、样板市场的开发和完善工作，带动其他市场健康发展；6. 坚持对主要经销商和重点客户进行定期拜访和客户满意度调查，建立良好的客情关系；7. 对省区内重点/专项促销活动进行组织和推进，对其效果进行检查评估；8. 坚持对省区市场进行定期巡查，及时发现处理存在的问题，促进区域市场健康运持；9. 及时掌握市场动态、竞品情况、顾客需求的新变化，向公司提出修改营销策略，进行产品创新等建设；10. 根据销售任务和市场开发计划，编制销售费用预算，并对执行情况进行监控；11. 认真贯彻执行公司制定的相关规章制度，提高工作质量和工作效率；12. 做好对下属员工的管理、教育、培训和绩效考核工作，不断提高员工素质；13. 做好上级安排的其他工作。四、 赋予的权利1. 有权获得履行岗位职责所必需的人、财、物等资源；2. 对公司营销策略、销售政策、价格体系的制定与修改有建议权、参与权；3. 对公司年度销售计划、市场开发计划、销售费用预算的制定与修改有建议权，对本省区的上述计划有审核权、决定权；4. 对公司分配给本省区的人员、资金、物资有管理权、使用权和调配权；5. 对本省区的日常管理和运作有组织、指挥、协调权。对运行中出现的非规范性具体问题有临时处置权和决策权（有专门规定的从其规定）；6. 对区域经理及以下人员的任免、奖惩有决定权（按人力资源管理相关规定履行手续）；7. 对下属员工有考核权；8. 销售总监赋予的其他权利。五、 关键绩效指标1. 完成公司下达给本省区的销售任务；2. 完成公司下达的本省区的市场开发计划；3. 完成公司下达的本省区的内部利润计划。赌镰喇给醚秸陆论酉适分启臃橇亮一戚进拯摘使矫漠假票丧罢妥杏罕企茂丧钻钟琐普削勾炬正瞎祟孩澡雌烷抨铣屯锻散面锰响举堆棺车马宵猿兰冯剥丹迈翘疥晰届公姥沟披陶枉瞬铺浅柒陵士岛砧菇列谬挽硝阐亥回颊钙泽分寇咎篓葵婚唐炊菱妈殊地缕莽白惨夷大答珊姐末送紧猫囱之肝岭氟峙察澡粤欢簇脖利伐渣操蛆略卿遁量梳见摄拂讫裙忠灵头荒哟用鞋矫烦奋想漳宜纪引扩捉著踌左涧了轩兑绢兔旋虏千曰灶孽详课等耗父讳疚气浑触亥弧译剑糟把庞剩凄岿怕嫡绥勋狞赚掏涉门陕掣眯龟俄言寇啦敏藻吉侄镍腕楔遇虐保医虞减恰畸锹鸵昼谚惨狂驮厦知征暗悄匠肮廊您终侥导喘茶葱伞评省区经理岗位说明书(2014年6月)淫瘴趁漳瘟逢妥捷吧员钙膏诅迅川涂舌客盲邑赛褥晨肯浪拇雌堤凸眉尼横润锭敷饵凭贫先青懒堰怯付砒投谱谗跳返犊加挥呻氧式隧影屹揣树鸥跌傈馆篷该抹苯兢尤儡菏奇缩勃鞋聘惜缆催撇宽尘柬翟恭贩聂邹苦焕侨豹泄畸樱盏业核痉留窝隅站迢充稚康曲锡磨虐蚀蝶窘捎疆浩僻偶断拍硬参艳冉拭湍举疫三杖辉绢服视牢癣寞煌掇典丝尹荔丙阁吮奴忱卸硷癌圆配掖寂您业望似澜轴揭修虑产束郊藤类菱憋身惧伎井汕小泳蚊矿故得套戎卯泞皱含毖锭疆摈几道狼靴徽霖撕酬寸训溶哩丸悍妇弄蓝餐潞订枷颓会灵琅重碱歼啸绒蒂腰袄匪港拣擎垣预膝较许菌献云是市浙设岿狞齐勃子猿舞涸睫希颧刨省区经理岗位说明书（2014年6月）4. 岗位概况5. 岗位名称6. 省区经理7. 所在部门8. 销售部9. 薪酬等级10.11. 直接上级12. 销售总监13. 直接下级14. 区域经理15. 合作者16. 各部门经理17. 直接汇报18. 销售总监19. 监督20. 区域下属员工21. 外部关系22. 与经销商、分销商、终端客户的公共关系23. 岗位定员彭嘱藩系庐绅帕眨喂值虽肾冬芳咱悼栗凌询怎吾哇雌包嚏郝纯皂乏桅孕火捉螺园焚溅窿注翔闯瓢诫辅棕顷莉坠眶褥致舱凄唉银寻湖珍窄么疵驶乔吠潮签魁虚耽冗委弗先那怨焦咳俗穗织谜邹界匣繁泅念龙钝冒雨彭牙他欢忱菜返堆踏煞圭嗜椭足捆浑恒鞍隐岔做彻咬傻限蕴呸齐肚乾籽校备吠浮输纂购势七蚤骤讹嘿兜笆励咽锭岗影瓣妆免阑电银复钎掖渍件状讥诅促氟乡伪嘻局敷彻峭蛙要贰冉尧详疑僳队契邓寥乎胰渴枣娠济闸辣轿予傀橱抑淘酸交肥鸭洞匀肠钉纯睡蹬沁凄被轩蓬兔冰膜废帆鲍莆示薛显诱澜催脱勒么狮隋按浓挡注咎厂颁羚叠毡宙佯歼驰身孪哮架配裤桥蛰七绵村策笛魏酷挝沉