新富源薪酬管理制度.doc

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XXXXXX有限公司
薪酬管理制度及实施细则

一、 薪酬原则
三、 薪酬管理的职级规划
四、薪酬模式和结构
（一）、年薪制
（二）、职位工资制
（三）、提成制
五、 薪酬入级规则
六、 职位工资特区
七、 福利
八、专项奖励
九、 薪酬调整
十、 薪酬支付
十一、 薪酬总额控制
十二、 附则

一、 薪酬原则
第一条 竞争性原则：对外具有竞争性，吸引优秀人才；
第二条 效益优先原则：公司效益直接影响员工的薪酬水平。
第三条 成本控制原则：通过编制控制确保员工效率，控制人工成本；
第四条 保密性原则：任何人员不得过问和泄露自己及其他员工的薪酬。
三、 薪酬管理的职级规划
第五条 职系规划
公司根据现行组织架构分为管理职系、业务职系、技术职系等三职系。
职系划分
管理职系
业务职系
营销职系
技术职系
综合事务部、法务部、财务部
项目拓展（报建）部、营销部

工程部、预审部
第六条 职级规划：
根据市场情况和公司组织架构，按照相对管理权重、技术含量、对企业的贡献及承担责任等因素，将每个职系划分为四个层级，每个层级中设定递升的职级序列，分别为：高管层S级（S1-S4）、管理层D级（D1-D2）、中层M级（M1-M4）、基层E级（E1-E4）。
结合职系规划和职级规划，确定职位梯级序列，以《职级规划表》的形式呈现，是员工职级升降、岗位调整、职业生涯发展的参考依据。
鹏润地产职级规划表
职层
职级
职系
集团总部
项目公司
管理职系
业务职系
营销职系
技术职系
管理职系
业务职系
营销职系
技术职系
高管层
S
S4
董事长

S3
总经理

S2
常务副总

S1
集团副总经理
总工程师
项目总经理

管理层
D
D2
集团总监
副总工程师
项目副总经理

D1
集团副总监
专业总工程师

中层
M
M4

项目总监
现场总监
项目总工程师
项目总经济师
M3
部门经理
专业主任工程师
专业主任造价师
项目副总监
项目总经理助理
专业主任工程师
专业主任造价师
M2
部门副经理
专业主管工程师
专业主管造价师
项目部门经理
专业主管工程师
专业主管造价师
M1

专业工程师
专业造价师
项目副经理
专业工程师
专业造价师
基层
E
E4
主管
主管
E3
专员、秘书、司机
助理工程师
工程资料员
专员、秘书、司机
助理工程师
工程资料员
E2
干事

干事

E1
保洁、保安勤务类

保洁、保安勤务类

注释：图表所示称谓为职级称谓，具体职位称谓详见《组织管理制度》。
四、薪酬模式和结构
第七条 根据员工类别，采用三种薪酬模式，分别适用范围如下：
序号
薪酬模式
适用范围
付薪要素
1
年薪制
高管层
主要基于经营业绩付薪
2
职位工资制(含工资特区)
非高管层、非营销类员工
营销类非提成制员工
主要基于职位付薪
3
提成制
营销类员工
主要基于个人业绩付薪
第八条 薪酬结构

年薪制
职位工资制
提成制
A
固定薪酬
基本工资
固定年薪
（占年薪的60%，每月发放）
月薪
（每月发放）
底薪
（每月发放）
B
岗位工资
C
业务工资
D
浮动薪酬
绩效奖金
绩效年薪
（占年薪的40%，第二年初发放）
标准为1个月工资/半年（每半年后发放）

E
年终奖
投资公司决定
（每年发放）
标准为1个月工资
（每年发放）
F
专项奖励
及时发放
G
效益奖金
决算后发放

H
福利
强制福利
公司需要承担的、以基本工资为基数的五险一金
I
公司福利
不同层级依照相应标准
J
佣金

按项目销售政策
注释：固定薪酬为税前薪酬
（一）、年薪制
第九条 基本原则：
1、 责权利对等原则：责任、风险、盈利与高回报相一致；
2、 与经营业绩挂钩原则：充分调动高层管理人员的积极性，促进经营业绩不断提升；
3、 动态调整原则：业绩增加则薪酬增加，业绩下降则薪酬减少。
第十条 年薪制结构和计发
1、 固定年薪：占年薪总额的60%，按月平均发放；
2、 绩效年薪：占年薪总额的40%；实发绩效年薪=绩效年薪标准×年度绩效考核得分/100，当绩效考核得分低于50分时不发放绩效年薪；第二年年初发放；
3、 离职员工的绩效年薪统一在年底发放；
4、 年薪制人员考核详见《××地产绩效考核管理制度》。
第十一条 退出性规定
1、 执行年薪制的高管人员，如通过业绩考核等被认定为不适应工作需要而待岗的，取消年薪待遇，支付基本生活费。
2、 根据业务需要被调整职位而不符合年薪制适用范围的人员，则进入职位工资体系，根据入级规则重新确定职位薪酬。
（二）、职位工资制
第十二条 工资构成释义
1、 基本工资：保障员工基本生活收入，为月工资的25%。
2、 岗位工资：员工所担任的职务或岗位的工资，为月工资的50%。
3、 业务工资：其他部分，包括对员工工作时间延长所支付的补偿性工资，为月工资的25%。
4、 绩效奖金：根据员工当期绩效表现发放的奖金，标准为1个月工资×状态系数/半年（状态系数表示项目的开工状态，原则上已开工项目系数为1.2，未开工项目系数为0.8，总部的系数为1.0）。
5、 年终奖：根据两个半年平均绩效发放的奖金，标准为1个月工资×状态系数/年。
6、 效益奖金：项目结束半年后根据项目盈利情况发放的奖金。
第十三条 绩效奖金
1、 管理层、中层、基层员工绩效奖金发放为每半年发放一次。
2、 集团总部和各项目分别计算绩效奖金总额，并通过累计考核进行总额控制。
Ø 前半年绩效奖金总额=半年绩效奖金总额标准×半年发放系数；
Ø 后半年绩效奖金总额=全年绩效奖金总额标准×全年发放系数-前半年总额
3、 每半年根据个人绩效奖金标准、绩效系数、半年在职月数等加权计算个人绩效奖金。
4、 详见《绩效考核管理制度》。
第十四条 年终奖：
1、 管理层、中层、基层员年终奖每年发放一次。
2、 集团总部和各项目分别计算年终奖。
Ø 年终奖总额=年终奖总额标准×全年发放系数。
3、 个人年终奖的计算
Ø 根据个人绩效奖金标准、绩效系数、全年在职月数等加权计算个人绩效奖金。
（三）、提成制
第十五条 基本原则
1、 即时激励原则。
2、 员工收入与个人业绩挂钩，充分调动员工的积极性，促进公司销售收入取得的最大化。
第十六条 月收入确定及计发
1、 营销体系员工底薪、佣金根据项目当期整体营销具体方案执行，且随各项目的营销方案不同而进行即时调整。
2、 营销体系采取提成制的员工不再享有本制度所涉及的福利待遇、不参与年终奖和项目效益奖金分配。
第十七条 其它
不执行提成制的营销职系员工，按照职位工资制执行。
五、 薪酬入级规则
第十八条 薪级：
即薪资级别，是与职级相对应的薪资标准。每个薪级均设有上下限，内部序列用级差调整。分别设置《管理职系、业务职系工资标准表》及《技术职系工资标准表》，营销职系薪级详见提成制。各类工资标准表又划分为集团和项目公司两大类，详见附件2。
第十九条 入级评判方法
1、 入级指标：分为硬性指标和软性指标，各占50%权重。入级得分=∑各项指标得分；
硬性指标
50分
职位年限15分
指从事本行业相关职位的年限，每满一年，按3分计算，最高限为15分。
学历10分
研究生以上学历10分；本科学历8分；大专学历5分；中专/中技2分。根据教育部的有关规定；含同等学历
职业资格15分
高级专业技术资格15分；中级专业技术资格10分
初级专业技术资格5分；无专业技术资格0分
获奖纪录10分
全国性获奖纪录10分；区域内获奖纪录5分；无纪录0分
软性指标50分
工作能力10分；业绩表现10分；工作态度10分；发展潜质10分；与企业的适应性10分。由考核人进行评价。
2、 结果运用
Ø 老员工定级：
n 按上述规定计算得分进行排序后，实行比例控制——按标准薪级下调一级入级的人数比例不低于20%；按标准薪级上调一级入级的人数比例不高于20%。
薪级
下调一级
标准薪级
上调一级
比例
不低于20%

不高于20%
n 管理职系以3级为标准薪级；业务职系以4级为标准薪级；技术职系以3级为标准薪级。
Ø 新员工定级：计算得分后，与当前基准薪档要求进行比较，以决定其入级的薪档；
3、 其他说明：对新员工进行背景调查后，若发现与新员工提供信息不一致，则必须对入级决定进行相应调整。
六、 职位工资特区
第二十条 为激励和吸引优秀人才，设立工资特区（实行年薪制的高管层不列入工资特区）。
第二十一条 工资特区人才的选拔：特区人才的选拔以外部招聘为主，其条件为企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才或行业内特殊奖项获得者。
第二十二条 工资特区人才执行议价工资，根据职位对应薪等的最高档作为固定工资部分，议价工资与最高档工资的差额部分作为绩效奖金部分，与个人考核结果挂钩：
第二十三条 工资特区人才的淘汰，有以下情况者自动退出人才特区：
Ø 考核结果为接近合格或以下；
Ø 人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。
第二十四条 总部／项目公司工资特区工资总额不超过工资总额的5%，项目公司进入工资特区的人选，需经集团人力资源后勤部审查，系统总监审核、CEO审批。
七、 福利
第二十五条 集团福利项目分为二类，一是强制福利，指国家规定的五险一金；二是公司福利，指各类补贴、过节费和其他福利项目。
第二十六条 公司正式员工从入职之月起按国家规定提供办理养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险和住房公积金的相关手续，公司开始为员工办理各项保险的缴纳，（具体规定执行《公司社会保险制度》），并在每月薪酬发放时为每位员工在税前代扣个人缴纳部分。
第二十七条 公司福利包括通讯补贴、餐补、交通补贴、过节费等，各项福利标准如下表所示：
层级
项目
高管层
管理层
中层
基层
D2
D1
M4、M3
M2、M1
交通补贴（元/月）
配专车
2000
1500
1200
1000
——
餐补（元/工作日）
10

过节费
（元）
五一
——
1500
1000
800
500
300
中秋
——
1500
1000
800
500
300
春节
——
3500
2500
2000
1500
1000
注释：交通补贴、餐费为北京地区标准，其他地区按相关申请的审批结果执行。
第二十八条 通讯补贴按现行办法《手机话费报销制度》执行。
第二十九条 交通补贴
主要用于上下班交通费用，不享受集团配车的中层及管理层员工，交通补助以现金形式按月支付；试用期员工不发放，从转正的次月开始发放；若当月缺勤超过五个工作日，交通补贴部分则不予发放。
第三十条 餐补
有餐厅的项目公司，不发放餐补；餐费按实际出勤工作日在工资中核发。
第三十一条 过节费
未转正员工，过节费按50%标准享受过节费；对于提出离职申请的员工，不发过节费，其他情况见公司当期相关规定。
第三十二条 加班费
各公司安排的节日加班、值班及需占用非工作时间的紧急性专项工作，在各公司申报专项加班费的范围，经授权领导批准后可执行，但其发放的额度在年初核定的工资总额内列支。
八、专项奖励
第三十三条 重大贡献奖励：对公司有重大贡献者将给予特别奖励，由总部／项目的总监提出，总经理审核，董事长审批后发放。
第三十四条 项目形象节点奖励：项目若按年度计划责任书要求完成形象进度，可以发放节点奖励。金额在责任书中规定，具体分配方案由项目办公会提议，总经理审核、董事长审批。
九、 薪酬调整
第三十五条 基于市场或公司效益增长的薪酬普调：每年年初进行调整，增长比例不低于北京市房地产行业平均水平，但不高于集团效益年活动增长比例。调整后的工资从当年1月份开始执行。
第三十六条 基于考评的个人薪酬调整：所有员工由集团人力资源部在每年1-3月份予以综合评定，以下人员是薪酬调整的原则范围：
1、 年度内每半年度绩效考评等级均为AA的员工薪级晋升一档；
2、 年度内出现绩效考评等级为D的员工本年薪级下降一档；
3、 员工处于最高档并符合晋升条件时，则按照原有工资对应上一级薪酬标准，并就近上靠一档。
4、 工资调整从批准后当年1月开始执行。
第三十七条 基于职位异动的薪酬调整：
1、 平调：同一职系岗位平级异动的，薪酬不做晋升调整；
2、 晋升：自最终授权领导审批之月起为试用期的起始月，按试岗规定期限试用；自转正之月起实行新职位工资，原则上从新职位对应薪级的一档进入，若原职位薪酬高于此，则就近上靠一档；
3、 降职：自最终授权领导审批之日起，降至新职位，按新职位入标准职级；若原职位工资标准小于、等于新职位工资，则就近下调一档；
4、 具体调整办法依据《薪酬职务调整制度》执行。
第三十八条 员工薪酬晋升幅度在一个自然年度累计不大于20%（年终全体员工薪酬统一晋升不在此范围内）。
第三十九条 凡具备下列条件之一者，采取一事一议的原则，经授权领导审批通过后，予以晋升工资；
1、 在公司效力5年以上且考评表现良好者；
2、 数次对公司发展提出重大建议为公司采纳，并产生重大经济效益者；
3、 非本人责任而为公司挽回重大经济损失者；
4、 有其他突出贡献，董事会或总经理决定该给予晋级嘉奖者。
5、 予以层级提升者。
第四十条 员工出现下列情况者，不予以上调工资：
1、 年度缺勤（各类请假导致的缺勤，不含调休）累计超出一个月者；
2、 重大事故的直接责任人以及主管领导；
3、 根据集团规章制度被认定为存在严重违反公司规定行为者；
4、 工作年限不满半年者；
十、 薪酬支付
第四十一条 核发时间及周期：
1、 员工月薪计算周期为1日至30(31)日，每月15日为上一自然月的工资发放日，遇节假日顺延发放。月固定薪资计发采取银行汇款作业。
Ø 自到职日起，未满一个月者按实际工作日数比例计算；
Ø 职工离职时，按相关授权审批后，其薪资发放至离职日，发放时间同在职员工月工资计发时间；在职员工按当月实际出勤天数计算工资。
2、 绩效奖金于7月或第二年1月与月工资同时发放。
3、 年终奖在年度考核结束后原则上春节前发放。对于离职人员，自提出离职之日起，如年终奖未发放不在予以计发。
4、 效益奖金在决算后半年内发放。对于离职人员，自提出离职之日起，原则上未发放的效益奖金部分不予计发，如遇特殊情况，按最终授权领导审批结果执行。
第四十二条 扣款项、假期支付等：
1、 在支付工资前做如下统一扣除：
Ø 扣除个人所得税及法定的有关税费；
Ø 应由员工个人承担或缴纳的住房公积金、社会保险费用；
Ø 与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；
Ø 司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项；
Ø 扣除员工私人借款偿还金；
Ø 扣除缺勤工资及惩戒规则规定的金额。
Ø 法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项；
2、 各类假期薪酬的支付:
Ø 病假:按相应时数月工资标准的50%扣除；
Ø 事假：按相应时数月工资标准的100%扣除；
Ø 探亲假：按相应时数月工资标准的30%扣除；
Ø 年假：因工作需要在当年未休完的年假，个人提出书面申请并经公司人力资源后勤部审核、最终授权领导审批后，可在核算十二月份薪资时，按相应时数月工资标准的1.5倍计算；
Ø 丧假：丧假期间不扣除薪资；
Ø 婚假：员工婚假期间不扣除薪资；
Ø 产假：参加生育保险的员工产假期间薪资由社保中心核定标准并发放；未参加生育保险的，工作满一年以上员工怀孕的，产假期间发放月工资标准的50%，在公司工作未满一年的怀孕员工，产假期间按当地最低工资标准发放；
Ø 公假：公假期间不扣除薪资；
Ø 工伤假：按国家及公司相关规定执行；
Ø 异地休假：休假期间按相应时数月工资标准的30%扣除；
n 请假扣款＝月工资标准÷ 20.92 ÷ 8×请假时数×扣除比例
n 请假时数最小单位为1小时，不满1小时按1小时计。
3、迟到早退
当月迟到二次（含）以内，且未超过半小时者，无处罚；自第三次迟到起或迟到1小时以内按标准扣罚。
职 级
漏打卡、迟到半小时以内
迟到1小时以内
基层
20元/次
50元/次
中层
40元/次
100元/次
管理层
80元/次
150元/次
高管层
100元/次
200元/次
第四十三条 新员工工资支付
1、 新员工进入集团时，按照入级规则初定薪级薪档，试用期间按80%发放工资；试用期满时，由部门负责人配合人力资源后勤部综合评价确定薪级薪档。
2、 工资计算期间中途聘用人员，当月工资的计算公式如下：
3、 新员工试用期间不参加绩效考核，无绩效奖金。若转正时间处于考核周期之中，且试用期低于考核周期的1/3，则按月折算当期绩效奖金标准（转正时间在当月15日之前，则本月计入，15日之后，则本月不计入）。
十一、 薪酬总额控制
第四十四条 年度工资标准总额的确定
1、 每年初由集团/项目人力资源后勤部参照行业标杆、公司的发展阶段及上年度业绩表现，核定各项目公司及集团各中心定岗定编优化方案；
2、 各项目公司及集团各中心根据编制计划制订工资总额预算，作为各项目公司及集团各中心工资总额预算方案；
3、 集团人力资源后勤部经过与各项目公司及集团各中心反复沟通并作必要的调整后，拟订项目公司及集团各中心年度标准工资总额，报董事长办公会审批。
4、 年度工资标准总额可以每半年审核、调整一次。审定后的工资总额，除集团认可的重大政策性调整外，原则上即不随项目公司及集团各中心人员实际编制增减而调整；
第四十五条 工资总额的控制
1、 年度工资总额控制：年度固定工资总额为公司固定人工成本，而年度绩效奖金总额、年终奖总额根据各公司及集团业绩的完成情况进行调整。
2、 项目总体工资总额的控制：在整个项目周期内，工资总额相对与项目销售收入应该控制在一定比例范围之内。原则上，工建项目不超过0.8%，民建项目不超过1.0%。
十二、 附则
第四十六条 本管理制度解释权归集团人力资源后勤部。
第四十七条 本管理制度自2007年 月 日实施，同时原有相关制度废止。
第四十八条 本管理制度原则上每年一月份根据企业发展需要进行必要的修订调整。由集团管理中心收集意见后提出修改提议，经过CEO、董事长审核、鹏润投资审批后执行。

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九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠