13市场中心销售部岗位说明书(修改).doc
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4、本部门各岗位员工工作目的:建立专业、高效的销售队伍,完成公司制定的销售计划,确保资金回笼,树立项目良好的市场形象。工作职责:1主持本部门全面工作,落实各岗位职责,检查和监督本部门员工工作计划的执行情况。2参与拟定公司年度工作计划。3根据公司年度工作计划,编制、落实部门工作计划,并将计划分解到季、月。 4负责拟定和优化本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。5参与相关部门的销售策划工作。6参与制定销售价格体系和销售政策,协助控制销售成本。7负责组织销售现场的管理工作,监督销售流程的执行情况。8负责培训销售人员,组织拓展销售渠道。9负责组织市场调研及销售情况分析及总结,及时向相关部门反馈销售信息
5、。10负责控制销售优惠政策的执行工作。11负责大客户的销售和谈判工作。12负责销售过程中的客户保养管理工作。13负责配合销售后台的管理工作。14协助相关部门办理销售签约工作。15配合相关部门完成销售回款的相关工作。16负责向公司提供销售情况报表,计算销售佣金。 17配合完成业主入住工作。18负责本部门档案资料管理工作。19负责建立和完善本部门员工的绩效考核体系,根据销售情况及时调整考核办法。20负责组织编制本部门行政办公费用预算,并控制使用情况。 21负责部门团队建设及后备力量的培养工作。22负责对本部门员工进行业务培训和工作指导。23协助和配合其他部门工作。24完成中心负责人交办的其他工作。
6、重要工作联系:1 公司内部:各部门2公司外部:周边各项目、重要客户该职位的晋升、轮换与替代:1该职位可以晋升为市场总监,可以由销售部副经理晋升而至。2该职位可以由市场总监或销售部副经理代行其职责。权限:1 业务权限:(1)经授权的销售政策内的优惠条件审批。(2)经公司授权的其他业务权限。2人事权限:(1)薪资变更:对本部门员工的薪资变更具有建议权。(2)绩效考核:对本部门员工的绩效具有考核权。(3)人员变动:对销售代表的岗位变动有建议权。(4)请假:对本部门员工1天的请假申请具有审批权。3、财务权限:(1)日常报销:对本部门预算内日常报销金额进行审核。(2)办公用品申购:对本部门预算内办公用品
7、申购金额进行审核。任职者基本要求:1所需知识技能:(1)营销管理、房地产相关专业知识与技能。(2)有较强的与客户沟通及谈判技巧。(3)良好的个人素质及亲和力。(4)良好的语言表达和文字处理能力。(5)良好的学习能力和解决问题的能力。(6)具有敬业精神和团队协作精神。(7)熟练运用office2000办公软件。2教育培训:(1)营销等相关专业专科以上学历。(2)接受过有关销售管理及房地产经纪人的相关培训。3经验:(1)5年以上本行业工作经验。(2)本岗位任职2年以上。岗位说明书岗位:销售部副经理(助理)所属部门销售部部门编号YTF岗位名称副经理(助理)岗位编号YTF072直接上级经理直接下属销售
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