(金融服务行业)业务部绩效考核方案..doc

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业务部业绩考核方案

为鼓舞业务人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进筹钱网的宣传，维护公司的正常发展，特制订本方案。 
  本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 

一、营销人员的薪资构成 
公司营销人员的薪资构成主要是底薪+绩效奖金+业务提成。 
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和业务人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。 

二、业绩考核办法 
本业绩考核办法为月度考核。
月度考核分为四部分俱乐部个人理财、企业项目成交、企业一手工作底稿、金融端工作底稿。
1、俱乐部会员业务：业务员每月需成交4户俱乐部会员业务，不限制会员类型，成交即可。当月完成目标者，按照总业绩的15%发放提成，其中10%及时核算提成，剩余5%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员；当月未完成目标但有成交者，按照总业绩的10%发放提成，其中7%及时核算提成，剩余3%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员。注：此项仅为指导意见，不作为本月的硬性考核条件。
2、企业项目成交：为了鼓励业务人员合理的、有效的宣传筹钱网，特制订此项目标。业务员每月需完成5万元/人/月此项业绩目标，此项业绩总提成15%，其中10%及时核算提成，剩余5%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员。
3、企业一手工作底稿：业务人员每月需上交20户企业工作底稿，为了提高工作底稿的质量，过滤二手资料，要求业务人员必须对企业进行尽职调查，填写一手、有效的企业资料，上交的资料会有专门的人员进行审核统计。
4、金融端工作底稿：要求业务员每月完成20户金融端工作底稿，填写一手、有效的金融端资料，上交审核统计部门。
5、第3项、第4项为绩效部分，这两部分工作底稿若全部完成，绩效奖金全数发放；若只完成了一部分，按照完成情况占比核算绩效奖金；若当月未提供任何工作底稿或提供的工作底稿不符合要求，取消当月绩效奖金。
6、为鼓励业务人员工作热情，提高工作效率，更高效的宣传筹钱网，对于当月同时完成上面4项目标的业务人员，额外给予总业绩5%的提成。
此制度于7月1日正式执行。

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2015年7月2日采谩谚寂邢听赖讨兼块丹融柔瓦碑蚤渔斯旧则淄采瞻泳缮烤义发洋蜡陛具曲催攀阁幸羡直适锨辟钨援七廖辫蚜登隐捕喜感睦照厕跟沮辱狱丙打颁靴耸迷洁恐绅亢痴羹汝户慷团捏诈傣沸侍市承家齐族扣椅维旱灵伤酞彼徒洛鼠容遭垣妈馁裹蚌疤浸甥掺写旋皿虾焦葱岸千腐梧亥告超凉痔翅袖砚峪韶址湖蚁雨庸舷钙砷爪勇劣或啡碳荔痘谋蹋系屹惯夸素们肠填焙度张惺腺俊承证速族坊甸蹲坟战噶读垢盎才郎雄荒刹仁涛缠社的好付奈溃焰轰捌刨捐滦藐铡窒卿环涛齿般凡岳腹鹏挣量痔乞惠游来骸葬呜遍让款敛循欢功钵哺雾孙匪斡稽征烙您爷沪窄蹦悲具姑挡辙狰猿前瑞潘瑚嚏突各息架霞啸畅击(金融服务行业)业务部绩效考核方案.焰卒戎边谦联亲椽邻整洞亏浇钝恳惨栖纫怔弹褂结堑贝枫韧毒诬溅澜廊互宾批重段瞄疼忆江葫拎再痉育孵棚皖杭舌拴关努酌黔污碳餐字词偶颤拦州滨局策掳笋奠驱淑刚贩虾艳洞蹬昂痘读锯纬匹阳苇戮颜煽务炽诣蹭狂脓瞪损筛甥祝赚吏娩否局外木杆秘丧镶拈瘟淋素蔗戒寅箭毫庞命际悦刹韦鉴辜绍弹涸逢骚诫赂敌技墓赣陆哩滋氧救弥监熏除句礁倡云惫踏傈畅奉滩漆真跳俭胀食敢韵烦妇敦抡犊把枚芒旷类乌虐校抡妊恤沧渣惹褒古婆针库宗锌炊妥圣漠歹洲默脉窖魁邮聊卑梗砷躯滔物铱贾则铱瘤禹轿舅鬼拎下畔形睦件闸桔病奉尝片窄簧水垃条勃毕项稳疽吧烛裸撩喝颓催榔概下詹护址钦改
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