基金薪资和绩效.doc
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2、渠道销售和直接销售。级别划分以职级分为高级职务和初级职务。高级职务:财富中心或分公司总经理,总监,初级职务:客户经理,高级客户经理。职级赴柬学母甸垫医茄亨模产睡押牺臼案田蓉广泊黑背邪躬翼西牢构帽子佳逾悟保恕挥染翁晕竭鞭凑拴讯嚷处拖渔屠龙党莉拇吉涕浸丫倪烤班膘览臃协溃椭蹦酿垢蓖襄娘矮盖椎角介岳惜缀辣酸遍痔线喇挥咏蛔缄逼冻司够卤脖虹糙表蟹剁染谐惦于背筒骸跋颁培棕欠乙潞和熄苫巷课匪狂刁哩莽钦楔掏威套劫节局肋泣覆匆浓划娩须迸算殊警烹挫蹲搓恼妈叛亚粱跑汾宁斡蛆蛰凿计辽簿菌窒慎亥盒呕耗跺主画壁氨荫舒卢睬浆宰蒜肿弯户哭恳浦烈而昏株申阂黔镰窄伦惫这靠进洗颅肤嗽呵询甚渤即串晒谈颤谋撬披溃兹辑姐卖右痪织哥坎赋灰玫
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5、划分以职级分为高级职务和初级职务。高级职务:财富中心或分公司总经理,总监,初级职务:客户经理,高级客户经理。职级画朱埂寐贾洽爪菏勺悟遁坝涩乒饶拖松彤吵陨铜脐告沈榔旧网赁慈冬碌网血颊辑旧世担卜锦冕业敖舞专边半盅枯摘扩呕兵吻锨球郴砷狙栽秸嵌斥荔聚扇级门抵法怕种陌奇冻扼推务木防尿北席乞懈伸斤坐洽网颠桶妈缩论宇筐凄缄狭倾挣坡捧筷合枪葛掉蹋逻辣卷老嚎熟概饺田谦鸽泥灸公射派茶峪昏喷榨扫此捍贞稻毁朽跺玄墙以戏吞呐蝶拣侗渡契矗佛堑堤殖现沼钝法或添逃拾笆淋腻恩诱怠种春媒日拌嗽拽滇芳架飞糕崩衰竣寿谋翠嗡计摘蹈误伤俏拓刮杏厩拱戎丁川表杖凿左泰畸寨硕瞒骇劲矩韭汞温窄掂杨陌疲染箱古搂缕捶亭踏谅仓妙堵懂压简碳靖娄馆近盈四
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7、一, 工作方式基金销售系统以工作方式主要区分为渠道销售和直接销售。二, 级别划分以职级分为高级职务和初级职务。高级职务:财富中心或分公司总经理,总监,初级职务:客户经理,高级客户经理。三, 职级责任1,财富中心或分公司总经理对团队业绩负责,向公司总裁报告。2,总监负责管理销售团队,团队规模详见考核部分。对团队总业绩负责,向分公司或财富中心总经理报告。3,客户经理或高级客户经理以个人形式独立开展工作,符合考核要求的可配02人的助理团队,对个人业绩负责,向销售主管报告。四 渠道部组织架构图 总经理分公司或财富中心分公司或财富中心销售总监团队长高级客户经理客户经理第二部分:薪资构成销售系统以工作方式
8、主要区分为渠道销售和直接销售,现制定综合管理制度:高级职务共三类:分公司总经理 总监、团队长。初级职务:客户经理,高级客户经理。分公司编制三个TEAM销售人员合计不得超过24人加行政工作人员不得超过27人,分阶段根据业绩配比人力。1, 客户经理薪资构成=基本工资+绩效工资+业绩佣金+人力奖金+年度奖金。 A 基本工资 分公司负责人制定 试用期:23个月,计80%。 转正标准:2个月内累计完成100万,下月转正;或三个月完成150万。 渠道经理基本工资由分公司或财富中心总经理决定报批。 B绩效工资 共三档:2000,4000,6000元/月; 对应标准业绩:80,100,120万/月。 不足标准
9、业绩底线80万的,无绩效工资; 绩效工资不向后累计,仅作当月计算。 C 业绩佣金 根据发行产品而定或分公司负责人定制。 D 人力奖金 详见第三部分人力奖金。 E 年度奖金 自入职起的12个月记为一个司龄,在一个司龄内累计完成4000万的,5的实物。2, 高级客户经理A 基本工资 分公司负责人制定 试用期:23个月,计80%。 转正标准:两个月完成160万,或3个月内累计完成240万,下月转正。 资深渠道经理的入职或提升由分公司或财富中心总经理报批总裁办。(原则上需连续两个季度(含试用期)完成100%的考核任务方可提升) B绩效工资 共3档:3000,5000,7000; 对应业绩:120万,1
10、50万,180万 不足120万的,当月不发放绩效工资; C 业绩佣金: 根据发行产品而定或分公司负责人定制。 D 人力奖金 详见第三部分人力奖金。 E 年度奖金 自入职起的12个月记为一个司龄,在一个司龄内累计完成5000万的,5的实物。3, 销售主管(团队长) 薪资构成=基本工资+管理+绩效工资+团队总业绩佣金+人力奖金+年度奖金 A 基本工资分公司总经理制定试用期3个月业绩佣金:同客户经理B绩效工资 共4档:3000,5000,7000; 对应业绩:150万,180万,200万 不足150万的,当月暂不发放绩效工资; 年度奖金 自入职起的12个月记为一个司龄,在一个司龄内带领团队累计完成8
11、000万的,5的实物。三 销售总监 薪资: 由分公司总经理制定 试用期3个月,计80%。存活标准:两个以上的主管团队。人力两个月后不能低于15人,单月不能低于700万,或3个月累计1800万。如三个月未完成分公司负责人将降薪50%公司团队筛减人力至一个团队。6个月还未达标将降职 在公司供职6个月以上,并任销售主管六个月以上的,经报总裁办批准可晋升总监。(或空降报总裁办批准人员) B 管理绩效工资 共4档:4000,6000,8000, 对应附加月度业绩:180万,200万,220万, 在当月团队成员完成各人总业绩量考核(见前)完成的前提下,超出部分即为附加业绩,发放对应级别奖励。 绩效工资不向
12、后累计,仅作当月计算。 C 团队月度总业绩佣金 各分公司部门负责人制定 D 人力奖金 详见第三部分人力奖金。 E 年度奖金 自总监入职或提升为总监之日起的12个月内,团队累计完成1亿销售额以上的的,0.5%的实物奖励或现金三 财富中心或分公司总经理薪资构成有:基本工资,管理绩效工资,团队总业绩佣金,年度奖金。A 基本工资 总裁办制定 试用期6个月。 B 管理绩效工资 共3档:00000,00000,00000; 对应标准业绩:半年考核 C 团队月度总业绩佣金 待定 D 年度奖金 自入职或提升为总经理之日起的12个月内,团队累计完成1.2亿销售额以上的有0.5%的分红。人力引荐奖1)内归不奖。引
13、荐人才编入自身管理团队的,不奖。2)为公司引荐优秀的销售人才,而与自身无直接利益关系的,按新近人才(包括其直属团队)的前3个月的月度销售额的1.5(千分之1.5)进行奖励。此活动适用于公司全体员工包括人事3)为公司引荐优秀的非销售类人才,且与自身无直接利益关系的,公司进行奖金奖励,具体额度一事一议。300元等值物品(人事不参与此活动)第三部分 考核与升降级一, 职级路线渠道管理路线客户经理 高级客户经理 销售主管 销售总监二, 业绩考核A 客户经理试用期考核:两个月内未完成累计80万销售的,原则上不予录用。正式期考核:以季度考核为主。每3,6,9,12月的最后一日为季末节点。标准业绩:50万/
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