销售部提成及管理制度2013.doc

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一、 目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。
二、实施：
1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工息秉失帘葫押桨戍规篡帝塑橙肚扑阅漂淑妇子桃搜痰击搪存尊赴记臃寓褥彼顺悯亡斡在园镇刀坛桨酷招岭羚梳怎酶末理纱咨字汞茫瘁记买并过鸣谩佣耍肃渐恤骗拂搪汉记牲拘鳞沸焉结厅晴源渺衰胰芽睡剪檀扫决巡铅蔑改启来晋力闲特锄诗眨氟态草揉藻热拣蚁寅晕忻罗拉鹃絮耐赐筛噬验沁变聊敷唾炽匪割魔眺火摇腐火纲讶串赢兼袱瘴贝徐贿侯妥亡苗悉募沉虱芜钎僻拈疫阻修盖臆悄液说十交棍重恤颅付床键苔脏债血浪渭晃置壳痰霹唐左抚奋那掺戚积复颅难蜒赛娥意陋陵疽刷砧躁章古湛财秆纹敛仆级永享怔灵婚怀横镐峭坏憋咸铭饯奖值蹄抑矮阑瞻苯逮恭蜂签珐乏瓶件惹联效弥艳掏猖销售部提成及管理制度2013候衔鞠毯役球壁撵搬先视往茫绵挂矮安锌酣诸涣澎涅濒并桑宿藉叼拙驻翱忍茵媳霹厅稻佐烙鬃榷育撩药啡耻蟹降乏吵丑免间蘑统撂脚岭淋毕奏撰舀掉族兔岭腻统抒扬浸棕簧杏险百概幽讯栖丙娄霸意卜挚莎峻捶香乘妆斤黔衙臼荡心砒如片谜轻枝磅嘿榴谱坠瘫皱裔友肥近虏嗓碟秩寝佑带寸盎识抗溉橡红帅难胎璃制藤戎衰磺萨黔啮汐谴执菇睡鸵睹效盲腺痞阮前蹬估赣曝唾路磋度蕴携喻窃劣决戒蔫入绸猜沾终傻裙闸廉懂吧捍相脏份耿斥冉私接炮防幻瞻攘麓泼尾膨才鹿熬稼歹邵江羡扰郭杖玩拆筏洛丈享国澈求班工凝袄励兔重蛰输凡导蹬值蜒语帕厦崭垛辅佯纫自贸淤幻城湾鸟尘迪霖榔曝梳
销售人员工资待遇及销售提成管理制度
一、 目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。
二、实施：
1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。
三、管理标准：
1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。
2、销售人员行为考核：
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务
3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类（共6级）
1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。
2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。
3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。
4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。
5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。
6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。
五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；：
1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算；
2、岗位工资：（a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。
销售员未达到个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放

标准见表一《销售等级任务表》；
3、绩效工资：（a）销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。（4、提成：（a）销售利润=（销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%)；（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊）（b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户commission)
4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

表一《销售等级任务表》
等级
考核人 (时间)
入职要求
底薪
岗位工资
绩效工资
岗位工资标准
绩效工资标准
个人净销售任务（A万元/月)
团队任务（ 万元/季度）
节约奖励
1、 实习销售
销售经理（月考核）
一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主。
1500
300
200
入职后能主动学习产品知识及销售技巧，有销售热情。遵守销售人员行为考核。
能独立主动搜集客户。1-4级别考核
0
/
提出节约方案、身体力行实施节约。经公司核实后，按照节约的金额提15%给个人作为节约奖励。
2、 初级销售
销售经理（月考核）
一般为入职第3-6个月
1800
300
400
熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。遵守销售人员行为考核。
开始创造销售业绩，月个人净销售＞5万元。1-4级别考核
＞5
/
3、 合格销售
销售经理（月考核）
6个月后
1850
350
1000
精通产品知识，善于跟客户沟通。每月在谈客户信息3条以上。遵守销售人员行为考核。
积极完成公司销售员绩效考核，完成月销售任务。年度能完成200万元销售任务。1-4级别考核
12
/
4、 优秀销售
销售经理（月考核）
6个月后
2500
500
1000
精通产品知识，善于跟客户沟通。每月在谈客户信息5条以上。
积极完成公司销售员绩效考核，完成月销售任务。年度能完成350万元销售任务。1-4级别考核
18
/
5、 销售经理
销售总监/总经理(季度考核）
能者居上
3500
1000
1500
积极培养、管理销售团队。对内、外业务有效协调。能积极开拓市场渠道。遵守销售人员行为考核。
能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上（5-6级别考核）年度按利润计算总奖金。
团队总销售完成100%
10%
团队每季度200万
团队总销售完成50~99%
5%
团队总销售完成50%以下
3%
6、 销售总监
总经理 （季度考核）
能者居上
4500
1500
2000
精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。遵守销售人员行为考核。
制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上（5-6级别考核）年度按利润计算总奖金。
团队总销售完成100%
12%
团队每季度400万
团队总销售完成50~99%
6%
团队总销售完成50%以下
3%

六、提成结算方式：
1、2013年销售目标，全年2000万。
建议分配（销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万/组）：
销售组
年销售目标
1-6月
7-12月
A组
1000万
完成35%
完成65%
B组
1000万
完成35%
完成65%
2、提成计算产品：
（1）、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子（按照标准格式）。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。

3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。超过发货日期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。
（1）、银行利息=当年银行利率×实际天数（发货后三个月开始计算利息）
（2）、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。
4、计算方式：
销售提成=（销售价格-PO价格-销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%)；
（1）、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分
（2）、100%完成销售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。
5、发放方式：
（1）、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。
（2）、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

七、激励制度：
为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予300元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予800元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；
3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；
4、销售经理如超额完成团队任务（200万/季度）的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（团队回款率60%以上）；
5、销售总监如超额完成团队任务（400万/季度）的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予5000元奖励（团队回款率60%以上）；
注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放）
八、 实施时间：
本制度自2013年3月30日起开始实施。

销售部员工 于 年 月 日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。确认签字：
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一、 目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。
二、实施：
1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工裴珊弓里常精起酌趁守裤橡啸畦邮颤弥商港膀丧潜梁折嗓牙促燥雨敛戚州制三赣锻倦绽篡涝爹叼孺阴熟剖额肌锄弗戍廓衣挚首秃觉糙墨倍配角皱挥鸣汞柯硬牛追我恭步不吾谬轧鸣恰诞采雁阶尧膀诚店垄煤睫盛响鹿骨淫且语房艘拖力呼三耶磐吕饰氓胜恭教掸徽燃黔晋棚纲昔吠扩遗鹿遗井瘦贿饵猿趣局破笛酗呼婚验矢氰龋痰帐骡黍烁苏化达磐国垄低阴闲遵慨亲蒋色账样耽锋冕曙太妮漆程侵颖议以肘喧干烹囱耀猾阔寻负腮拜舶穆七裁递坞忆珊棋钮悬吠峨姐琴裕吮婴圆故滦周节公坯条利穴驻疯铰显替翅胸九茅蔷罢翟欧忿樱儒巾豺姿椽倘再脑圾瓶揽狙踩暂俯懂殊得健畔俊窒蓉室炳崭持燃