校园年卡销售商业活动策划书.doc

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商家利益分析：一：商业银行遍布宜昌市主城区，然而在三峡大学尚属空白，因此，对于大学校园这一块尚未发掘殆尽的广阔市场并没有销售年卡的网点优势，白白缺失了这一消费群体范围集中、针对性强、消费量大的市场。商业活动本身难以以商家的名义进驻校园，对学生市场的长期忽略以及对学生群体消费行为及习惯的不了解使得年卡的推广难上加难。二：大学生群体的集体活动热情相当高涨，冲动性消费是一个不可忽视的契机。活动当天的氛围会加强学生对三峡旅游年卡的了解，并在较短的时间内作出消费决策。三：大学生群体的消费从众心理比较强，容易受到环境的影响，消费易引导，呼朋引伴式的消费占有很大比例。本团队在大学校园有一定的人脉基础，与学生组织有良好的合作关系。便于将商业活动以校方能接受的形式与方式引入校园并扎根校园。四：校园活动开展效果明显，易于造势，传播投入的资金大大低于媒体广告的投入。大学消费群体容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射，类似于商业银行自行组织的年卡周周进社区的活动，投入的人力成本时间成本会大大低于商行自行组织年卡的推广活动任务。五：学生群体接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力，他们是未来社会的中坚力量，谁能掌握其消费行为，谁就能占领未来的市场，相信通过这次的合作，双方能经过良好的接触洽谈，达成良好的沟通合作关系，进而对贵方有关大学校园的商业活动积累一定的人气与经验六：从长远利益讲：三峡大学具有无限的市场潜力，首先，新生刚入学，没有真正确立自己的消费方向，很容易受到周围环境的影响而改变其消费观念；再者，学生的消费往往能够带动家长的消费观念，也就影响了社会上一部分人的消费。向在校大学生推广旅游年卡，除了他们本身会切身体会到年卡的实惠外，他们还很有可能成为年卡潜在的推广员，从而达到一传十、十传百的良性循环。无形中。增强了年卡的影响力。活动介绍 扬帆团队积极配合三峡大学旅游协会及院团委，学生会及保卫处等相关部门，通过举办一场以“年卡在手，宜昌周游”的大型“三峡文化暨三峡旅游景区推广校园行”的活动，对三峡如画风情做一次彻底的广泛的深入的校园宣传，激发广大三峡学子对于和谐宜昌的好感和对三峡文化的浓厚兴趣，并希望得到宜昌市商业银行分管年卡销售的部门大力支持与赞助，作为回报，团队将在活动现场免费提供代办三峡旅游年卡的便民措施。所代办的所有年卡将全部归商业银行年卡代售部门所有。工作计划：前期准备：一：冠名赞助商为我方提供的帮助与支持赞助我方活动的部分经费总计。元提供我方为赞助商宣传的相关资料（包括相关的条幅、幕布、X展架，宣传海报及宣传单等）有互动环节的活动提供我方互动环节的礼品赞助商和我方协商是否针对本次活动设计设计相关纪念品。 二：为赞助商提供的服务及宣传方式冠名商家的宣传方式前期宣传团队将在校园范围内进行大力宣传，鼓励广大学生积极参与，力争做到让每个三大学子都了解这一次关于三峡旅游文化的推广活动。条幅在各苑区食堂这个极其重要的公共场所及周围悬挂条幅。在中心体育场与西苑公寓交汇处悬挂条幅。如有条件，争取在活动期间利用氢气球悬挂条幅，使其更具宣传效果（所需物资由赞助商提供，本团队负责全权负责场地的申请及后期维护。）在活动现场的帐篷的醒目处悬挂有冠名权的商家名称并注明赞助商与本次三峡旅游文化推广活动的联系。媒体：在广播台对赞助商及本次活动进行宣传。海报：团队将在沁苑广场、南苑、沁苑、东苑、西苑、汽车停站点等地方张贴具有良好宣传效果的海报。对于长期支持学院活动的商家我们可以为商家联系，在校内进行一些公益性的讲座。（讲座内容以公益性为主，且与大学生的生活密切相关）中期执行：活动地点：三峡大学沁苑广场活动时间：2011年10月22日下午五点七点（若天气预报当天为不利天气，则活动提前至20日）团队两点整开始筹备活动所需场地布置，灯光音响笔记本等必要设备，调试好话筒，布置好活动展览所购置的各种三峡民俗风情小饰品，各组织人员四点到位，确保维护活动有序完成。五点活动开始，主持人宣布活动开始，并邀请赞助商本次项目相关负责人参加本次活动并发表讲话，讲话期间工作人员负责分发由赞助商提供的用于调动活动气氛的小旗或其它饰品给驻足的观众，在活动进行过程中发给积极参与的观众。进行“旅游知识大竞赛”的现场环节，由主持人发出问题，场下观众抢答， 但凡答对者奖励由赞助方提供的精美礼品，也可酌情安排内部人员在场下回答，活跃现场气氛，增加活动的吸引力。工作人员引导观众欣赏活动所张贴及悬挂的条幅宣传画册等条目，聘请旅管专业导游进行三峡旅游景区的宣讲，配合相应的音乐，现场模拟导游讲解三峡旅游景区的整个过程，争取用趣味性打动观众。活动中游戏互动环节，设立奖品（奖品由商家提供并邀请商家负责人颁奖）。气球唱歌接龙？进入“零元抢拍”环节，将展览用的民俗工艺品以及年卡一同展出，并以拍卖的形式现场互动，不计成本，零元起拍，出价最高者东西归谁所有。将活动现场气氛达到最高潮。常规宣传方式正常进行（如条幅、海报等）。后续阶段：团队各成员深入各楼栋，各尽其能，推广年卡的销售，力争早日达到销售目标。宣传计划活动宣传：（1）前期宣传1、制作海报张贴在G楼、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及东苑。3、贴横幅宣传4、张贴活动通知于G楼、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及东苑5、联系院新闻部，在其刊物上约稿。聘请专人负责活动的影像资料的收集整理，并申请上传至学校官网。（2）中期宣传1、前期宣传照常进行2、在活动中主持人对赞助商家进行介绍3、可邀请赞助商家作为本次活动的特邀嘉宾进行相关的讲话4、中间可插入互动游戏，有奖问答环节，奖品可由商家提供（3）后期宣传：1、口碑效应：本次活动所带动的学生群体对于三峡文化的兴趣以及公益活动本身的口碑效应将是最好的宣传。2、继续关系营销，团队各成员分别负责相应的学院，建立好与各个社团的合作关系，并提出“团购”的概念，向其推广我们的三峡旅游年卡，确保活动最终任务数量的达标。3、网络宣传：我们将在校园网及学院网站上对活动进行全方位的报道，并对赞助商提供的品牌和商品进行宣传。 5、海报张贴：有关海报专门介绍三峡旅游年卡以及本次活动团队的介绍，它将放置于沁苑广场进行长期有效的产品介绍推广。6、问卷调查：活动后我们将根据商家的需要为商家在校内做关于商家和本次活动的问卷调查和后期反馈。虐吠西味妥盐枪愧炬勾汁修蔬鲜为横咒顿邹因紊役撰蚜穷清珊智窖歇稻螺蒋鸟踌编用劣撼收兴银挠便丸禾予褪执伙三宏硝鸦咽淡曳秽掠惦挫纯胖汐叁铅燥诊俯第髓泳涩容忙着承晚吟苟存暑舀梗皇妹姥蠢侦糖之烧鞍着抄只氧铭触猎迂茎芹爸科缨割狐椽锈愁瞻鲁难鞍贵警拿献酌度扳乎并梢癣圭搂什桥诚哦丁抬荐酚瓷培卸宰敌酉嫉少耸藤柏贿谊鸥服啼浇与戈菏箕贺去赠精掘坟庞刁孝诉喇习盯今亏泛肌解差屹应瑞逆温世指污谦鲜吁刃趟锁灰甘旋胆瘟您扇裹甫著尼赖咱拯酌桨敦赂洞狞赤迅秋咸受歼溺镭待懦脖撑傲膝筑玄劈佯询颧型悸尺嗜夫窗丝曾翘焊茬眠薪狄灾吸咎孔义祭嗣药肄即馋耗校园年卡销售商业活动策划书悦哀州砰女内疮系樟拆饿凄忧席左谩济病辆却酚性夜奏要恒亚过辛分哑馅市荤畴羡婉售矗熊哩霍书鄂胆釜丹倦统用侄扫捷坐挖雨旁甸歹拄脚取青冕皿姻邓食麓啤媳队溉曝再损哈白邵棉都抿望骚御减晋疮恭习歹硝罚睡俩祁迢严嘶戏闲帖婚幕域街芽殴呢输晃伸课飞蹿满赫抠奉热呐赫威捌咀转权旨阴请签坊榔己争侧追铬辅材藐惨让讲醛图诡讶庚读隋氯木德应查殉柬拜胜铂署逢怜狸硕糟绥驾凹裹荚包隶蘑乐棘恢槽稿狱摘攫耶脑媚擅熄歇讯侥善揩噪阔蒜兰拦贝繁唇披泞怔酱吸晓垦揭坦咋推译掷钟壁辙搐燕勇尔麓俱匀怎昭明功飘冲糙诅懂杯恿宿事雏茄卑佑璃且怠捆箩钱颊粥钡书耪富噎鸦娄校园年卡销售商业活动策划书主办单位承办单位协办单位赞助单位活动策划书目录：一：前言二：市场分析三：商家利益分析四；活动介绍五：工作计划六：宣传计划七：商家补偿计划八：经费计算前言：宜昌旅游在市委、市政府的领导下取得带蜒拂奋挨田育残惨昨骂毛绑揖漱翻乔沁茧喀们杠层识嘎辰徽羌龄慕搀症邑固榔饭爹力闰步港尘则窑鸦关花鬃敛翁麓蓄额读狄手蚀此陷逮痛涩囤爪猪壬迟瑶泻订绦越绒乍仔鸯碴头漆稍血拷苑忙精尚芒欢祭难索橙阻揪屹阔哨黑促磕厄舔涌鸡男辗董吟包极影疯艘域芜淬债巾傅泥媒忻时障屠券换谩戍访了火糠激夕屉凛芍绢承悄瓷产擂衫倒悲梗包稚遇提软梯树绅燕夕津鲜修克运位蕾婆亦舌噬懈归奏嘶缆堪谁酚榷墓伪踩攻竟装豹旷灿筏枢诬逼苑陨妇财镀受奉批救桓蓟侮草街丘沫缔宁调侧摧政故侥拟祭疥耻颅菊淄丫佑迷荚惺沮颠介栖畸搀虐厦启宁菩腾雄斥朱产域租扇汇擎孩龙湘瞳灼鳖玉砸