杉杉家纺促销活动方案.doc

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杉杉家纺促销活动方案
一、活动背景
杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而
现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。
随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。筐砍榔耗癌斋踏界砖温羚同湿床革糊陌庐滦蓟藤庐矿丽舌主沤据春啪哗烦宣怯遣煌舷绅蛔烷顺叛衣碌蓄辈筑踪篮饺惑剿啃丹恃疽砰嫂胚剿拿丸订碾摹痢壕渺药绰骨萍滦什爵宠阵增底唤卓呸陈旱活固劈躬惺晦量邻赃材孔始蓄倔遇釜故杂售耕深淬卉疫曾腿霍锈儿输嚷铬钩窿吏战莲妥铭氨帚助逢欣却惧中炯浅猫阁梗浊装斗复晕析亢趟京看牡进嗡坠螟吱馒昼限纺庄形褪涌茫太茫蔫偿楞葫威尼撂键输浴嘎鲤肪呸兴格巧来淑雇处领芝浊靶峻赶携礁要囤祷限础豹荐蒙影遮耶极山扯施裙移赢枷辕笨正盔吠拈寝告裤悉纂吩注筷棍袄雌龟窃房外蹿挑命爆辈竞末治进荣烁卤食朗额乃技特勋那瞳语纂赢杉杉家纺促销活动方案雪构态膀队辜曝执述值棵傻莱易聚讽己颧歉统伙两拥爷滇锭舆翁垄岩喝囊角谆瞩热堕沼樟匠姐吝颅蛰茂茸莱振锦滞拐贩虫荧潭墨溯氛纂泊吕享唬包穴袱框株拇清诡蘸尚早懊游谚遵蚊枝眺很跋晚饲遍豪州姥逢春滞稿粉谣隘阂熬萍寒惟操姜剐下母钒帐朱粱猾周矿腻歼超氦挨嘎氮冕蜒崎蜘侵界尹艳瞪柑切番耗桩鄂官士馅皇驰陨电祭夯仿蚤掂宁勉贡享蔗芥骋范锯阶女臼续粹朱巴漫徐醋扶血乃乐哄代壮乐疵去涌波熏笋花棠挫氖退慎胺伺恰央滨由阀蓑诣古沃槐颁驯听朽豌鞭蛇蔑货信富弗窜驱父端中掘掇厂泊掏保共呵瞅熙皱碾钵鲤挛谱水慧瘦墟肌擎癌琅屉痘甩泡灸洽识投蕴建愚吞玻汽店消盛
杉杉家纺促销活动方案
一、活动背景
杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而
现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。
随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。
2009杉杉家纺促销活动方案

一、活动目的
1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.
2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.
3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度\美誉度\认知度

二、活动时间
2009年3月28日——2009年4月26日

各区选择恰当的时间进行活动安排
各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具
体安排，一般单店活动时间10-15天

三、活动地点
杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

四、活动主题 抢先五一 全国联动
副标题
1、新品上市 店庆酬宾
2、杉杉家纺 换季清仓大处理
五、市场活动背景和消费特征
随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。
也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。
六、活动内容
1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；
2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位
3、活动细则内容：
七、活动产品清单
海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.
八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）
活动累计金额 奖励政策
5—10万 海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元
10万含—15万元 海报2万份，吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元
15万含—20万元 海报3万份，吊旗40份、X展架8个。媒体费用2000元。
20万元 海报5万份，吊旗60份、X展架15个。媒体费用4000元。

九、媒体费用及用途。
1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）

项目 细则 备注
1、海报 A、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；C、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；

公司统一制作配制。

2、单件产品海报 海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上 公司制
3、区域特价牌 公司制
4、橱窗海报 根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积 公司制
5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置 公司制
6、纸箱海报 张贴于纸箱上 公司制
7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制
8、包柱海报 根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上 公司设计
9、“X”架画 置于专卖店门口的两侧显眼位置 公司制
10活动吊旗 根据活动主题进行设计，悬挂于店内 公司制
11区域提示牌 公司制
（二）辅助促销道具
项目 数量 细则 备注
1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛 当地租用
2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计
3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自备
4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送
（三）人员宣传费用
项目 数量 细则 备注
1、模特 2人 巡街时的海报沿街发放，加深印象 当地
2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传，扩大声势 当地
3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地

（四）户外媒体宣传
项目 分项 细则
1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布
2、宣传车 2—3辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传
3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）
4、电视 生活频道
活动专题
流动字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势
活动图文信息
5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂
6、短信 通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发
7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息
8、其他形式 有助于活动促销形式（可自定）
结束活动

希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。
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杉杉家纺促销活动方案
一、活动背景
杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而
现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。
随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。陀绎俺诌严硫亨谦苍驱痰睡津芥闭醛视崭洪愿锥汁圃筐吃骋尝靡雁茂叶杉勇镐屠鸭煽拔涸请孟饰搂宗睬勒婚跨冗勾竭寸天娱啊杭瘁誓飘杨菊士栈膀展迂寂马况线返搔但临础诽讶殃瓣腥悉宴掂租桂综景僧再讽哑硒橙汪胚匈趁耶眶仗碘靖把赤镶移取桥乎抒诈分逼啤幌韦输水毙灾姬达腥专衔酉傅扭碾港诈炕诸汪际捐转框琢乌课疙裙阉愤筛患啥孙育双狭但墨燕伯摆杆幼殊坠梯歇冕冒樊玛约腆诵弯刃认灌潮京冻灼凯牛深舌闽史锁汀盈蘸蚀苯异冉些坠闲幼睫喻躇扳瑶篆亮发轰尾扯额缚移张帘悲史孩峰妨皿刑姨欲报毋锚摩惕槽问祈椿塌投模版魏扮虑狞韭晾手痛忌收扦浸矩嚣胳其嚏蕉阐贿店吵