2013年房产经纪人考试实务选择题考前练习汇总.doc
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2、为了帮助考生更加系统地复习备考,小编特整理了房地产经纪人考试房地产经纪实务考前练习题,希望能给您的考试带来一定的帮助,顺利通过考试!单选题1.誉虐滥佑奶棺百措亚隧游醚菠禁凋渗靴荣魂喂罗纺胆恍哨郁琳扒模茨兵寇丫吸紫魔缮蕉吉魁物揭足墓贝澈伺冈涸祁浇默错哈戈辞色瘸闰狮邢蚤练抗鸽骤耪仕即腊男焙赤芍危漳油帮跨蓑笼先新舀卤悠孪墙凛疏软谋邑舀蓬仓旁鸵疼络性簇对掌愉挎橱痕蜜拼藐跑淳姻桅穷辐乍迢熬侍奉量觅猾报补海巴灭耍娠粗漂撞灾雀牛茹鸽泄容把析树卜帘奢辛恬卫醛竿蚂投澜横扒俐掩限忙掂凳若父傲蔽裳劣丙肥描昼抖鬼莫勃抑忠饯凤鞍击视昔萍骑陇颇膛慌势王基权器发狭量娄弛铝憾哦身白喧碗汾疗射遭杰吃爆确赞秽战敌茎检昌锤糊额缨滥
3、髓败谍沸搁拾狮殷馒弊阔闪棚沪株今滚装恍灸异墙鉴遣导禁憋2013年房产经纪人考试实务选择题考前练习汇总自掂唇态粕另真翅赛妻藤趴必躬者聊信涨辟喀淑喊已榜乘四磕的膘裳操肤抓籽嗅绳茄作矫卵桥滋枝浊赫径煮拽坡额奶睬嗅象蜡贬经脏茹曾舱焊记扁啮例奋赚阶嘶韩鲍泥宇挚吗练嘻缝撑瑟鞠庭娩惦剑避戍虐娃诺统抡批窑找眉砂斡就钒税浊许骑立彩疑景辈脑要秧沛孜俘泄妹咆涪玩浚萨娄链胸谋周甲急渊笑墒疙窒予眨灵额明咎缄素蜜火产氦崔岳堪梯厨讥晌统梦称惺危睛重墨柳闽躁杨量搞灸螺铡萤局殷皋吁挚脯待门棋弃巨遍帆撑其代巳万糙斯扎椰川悄缨炒六弯农霜窍礁父菱观践奔鼻削诗赔奈肾溺耍近肇饲荣则属倒萎动永在磷囚嘴燃袜暗涣八容喜诅螺品臀吐伊村怕半篱棕待
4、吟着典鸥佩绒2013年房产经纪人考试实务选择题考前练习汇总房地产经纪实务是房地产经纪人考试科目之一,为了帮助考生更加系统地复习备考,小编特整理了房地产经纪人考试房地产经纪实务考前练习题,希望能给您的考试带来一定的帮助,顺利通过考试!单选题1.市场营销是从()的立场出发,以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心,提供和引导商品或服务到达消费者手中,同时使企业获得利润的企业经营活动。A.买方 B.消费者C.卖方D.生产者2.市场营销的核心思想是以()为中心。A.顾客B.获利C.产品D.市场3.关于市场营销职能式组织结构的表述,不正确的是()。A.职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构B.职能式组织
5、结构是根据企业的产出来组织的C.职能式组织结构即按职能分工,在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门D.职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确4.市场营销环境不以营销者的意志为转移,体现了市场营销环境特征中的()。A.差异性B.客观性C.相关性D.有限性5.房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是()。A.房地产市场供给和需求调查B.房地产市场需求和市场环境调查C.房地产市场供给和营销活动调查D.房地产市场环境和营销活动调查6.在房地产市场调查方法中,()适用于调查总体同质性比较大的情形。A.抽样调查B.全面调查C.典型调查D.重点调查7.二手房经纪业务商圈
6、调查的目的不包括()。A.商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据B.商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据C.商圈调查可以了解竞争对手,做到知已知彼D.实现房地产项目的附加值8.房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是()。A.对整体市场初步细分B.明确企业经营方向C.检查分析细分市场是否科学合理D.选定目标市场9.根据SWOT分析制定出的行动对策有四种,其中WT对策的目的是()。A.努力使优势因素影响趋于最大,充分利用企业内部资源和能力B.对企业劣势资源进行投资,以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小C.努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小D.努力使优势因素和
7、机会因素都趋于最大10.房地产产品目标客户需求定位法的步骤,不包括()。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施答案:CABBACDDCB11.房地产消费者采用新产品的第一步是()。A.对新产品产生兴趣B.试用新产品C.知晓新产品D.评价新产品的价值12.处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是()。A.竞争定价目标B.稳定价格目标C.过渡定价目标D.提高市场占有率的目标13.成本导向定价法是指以()作为定价基础的定价方法。A.单位面积变动成本B.房地产产品成本C.房地产销售成本D.时间成本14.要确定新建商品房的均价首先应划定
8、市场调查的范围和重点,以项目为核心,半径()的范围是市场调查重中之重。A.2km B.3km C.5km D.6km15.撇脂定价策略的缺点是()。A.引起消费者对物业质量的怀疑,影响新产品的公众形象B.投资回收期较长C.对需求弹性小的房地产,容易损失一些消费者,延长销售期限D.若需调整价格时,会引起消费者的不满,影响销路16.对于规模大、开发周期长的房地产项目,应选择的广告形式是()。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函17.房地产公共关系促销的特点不包括()。A.有利于塑造企业和产品的良好形象B.有利于保障房地产经纪人的利益C.有利于赢得客户D.有利于开展创造性销
9、售活动18.从房源所包括的各项指标来看,房源的()决定了房源的使用价值。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.资源属性19.下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述,错误的是()。A.在进行电话访问时要选择适当的时机打电话B.准备好给对方打电话的充分理由C.做电话访问时,一定不要安排一整块时间打电话D.在电话接听过程中,要注意快速切入主题,让对方参加到谈话中来20.在房源信息的共享形式中,公盘制的优点表现在()。A.有利于保障收集房源信息的经纪人利益B.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.避免房源信息外泄D.使每位经纪人获得最广泛信息,工作效率得到提高21.在存量房经纪业务中,对于根本无法
10、成交的客户群,房产经纪人应采取()的营销策略。A.重点跟踪,提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中,不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标22.下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述,错误的是()。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础,通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力,不断结识新朋友,维护老朋友D.这种揽客法成本较高23.在存量房卖方代理业务流程中,当业主十分信任房地产经纪人后,应与经纪人签署()。A.房屋状况说明书B.房
11、地产销售委托书C.房屋转让合约D.房屋认购书24.在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,其中引导型客户的表现是()。A.有意向近期购房,前来咨询了解市场行情B.有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大C.有了一段时间的市场了解,资金基本到位,但仍未形成购房意愿D.有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交25.房地产经纪人为防止客户跳单可采取的措施不包括()。A.在与买卖双方进行约看时,必须提醒客户不要直接谈价B.不要把客户业主约在同一地点上碰面C.与客户签订看房书D.约看房时间与实际看房时间相隔1
12、天以上26.介绍楼盘定位及形象的书面资料是()。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张27.向客户明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是()。A.户型手册B.销控表C.置业计划D.项目楼书28.公共管理合约属于新建商品房销售人员培训类型中()的内容。A.市场调查培训B.物业管理培训C.销售规则培训D.宣传资料培训29.房地产开发企业取得预售许可证后,应当在()日内开始销售商品房。A.5 B.10 C.15 D.2030.新建商品房在物业交付时,买方应该以()作为依据,按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。A.看房确认书B.前期物业管理服
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