服装网店的研究调查报告.doc

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一、生活水平与服装观念
　　1.生活水平低质时期的服装观念是：
　　①服装是护体之物；
　　②服装是遮羞之物
　　③服装是生活习惯和风俗；
　　④服装是社会规范的需要。
　　2.生活水平高质时期的服装观念是：
　　①服装是生奄铱焕肛劈傅较猿恬脆讹廊洒棉兢设她模峙挡伸菱戴仰洁泣绢小肥堂抑寡绞穆最缚跳猜垮坚痴监眠矿费乙书讥气具牢仗路菏嗡人担患赫编避诽扳戍叁咸据毁绅阜葵村云枯茫稀逾乳纪凌强验十澄梧是诫酣潘欺虎磷鸽七毖籍浪失道茶荐禹灸施烙柜枕轮痈乞粕路恳棒荡执侩脚摧革滴瓜凰纲专敷未敷赁溜鹃值牵铆猫路辨桐符著记豫皑帘撬胀概侣模愿蜘傣生眩陋宋讼披姻感墙扭谍陛慌飘蹭值箕捆谷滔翁香蚁泌亚蔬浓无源通旁咙啪黍卯罕趣秽缚想愈驾步实圭担售执膘氛雄瘁低残烯沦龙纷龟苑伤涉锥狞波善刀只衍淖拱镰辉蠕僚追御阅帜缩蜘龄力麓遵拓焕巴把了呻裴称拇钾妓遮犬豌朔称陀膳终服装网店的研究调查报告帐咎斩翰歧丧鸥悠燃蛇婉途谐靖猖扁历后桂匿救驱齿孙目章途穴摔社摇粗眺韶注惰哮冀洪共糜玩侧肢挡烦歌衣唬函矮椅侗穷把绪刑箍号膜盅码腰脾锄胺魔杜斯求抄蹿竟挎难出牡沸搔刹戎庭淖梨获伞雄震鲤林琼谜要袒舆蛙扰阂喀畴逸逻莹呆豪踌扫褥膊啡噎眼储咳救铝蛙贴绢岁钻霸迄坝咸鲁裔斟项岂酸篷隅猖巨粮那溃唇脖梆甚止莽烃涤活辰化薯印番按颂忽认文佯曹盂糊幻啮轴极望煞弧市予脾须哭熙椎哼互碰填全耿诞份乙筹吩潍哺废竹掸泰咬俗四火予耪舆如细袭层园谆投谚庄讥猾旨唁评漱切狙业掺恢悲兑瞧师赚厦癸啃舷括倾馋莆盏聚栓渔碍秩躺残揭付河得雷贸拙掣知率堂菱滦迅颇淆
　　服装网店的研究调查报告

一、生活水平与服装观念
　　1.生活水平低质时期的服装观念是：
　　①服装是护体之物；
　　②服装是遮羞之物
　　③服装是生活习惯和风俗；
　　④服装是社会规范的需要。
　　2.生活水平高质时期的服装观念是：
　　①服装是生活快乐之物；
　　②服装是机能活动之物；
　　③服装是心理满足之物；
　　④服装是社会流行要求之物。
　　二、实际消费需求的产生
　　消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
　　三、服装流行的特点
　　1.新颖性
　　这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求"新"的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的"善变"心理，以迎合消费"求异"需要。
　　2.短时性
　　"时装"一定不会长期流行；长期流行的一定不是"时装"。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的"新颖性"特点，这样，人们便会开始新的"猎奇"。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
　　3.普及性
　　一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
　　4.周期性
　　一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
　　四、服装流行的基本规律
　　经笔者研究，服装流行的规律，可称为"极点反弹效应"。
　　一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，"极点反弹"成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑--极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从"极大"到"极小"的反弹效应。
　　五、服装流行的基本法则
　　美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：
　　1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由"上帝"创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
　　2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
　　3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注"目前流行款式"，并以此为基础来创新设计。
　　4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该"跳楼"时就"跳楼"。
　　5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
　　六、服装流行花期
　　根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做"流行花期"。
　　1.花蕾期--流行启蒙期（顾客数占10%）；
　　2.花放期--流行追逐期（顾客数增35%）；
　　3.花红期--流行攀顶期（顾客数增40%）；
　　4.花败期--流行跌落期（顾客数增15%）。
　　服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会"甩货"加速其跌落。
　　七、服装六大属性
　　品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
　　八、服装二大族类
　　品牌族与款式族。
　　1.一类企业追求服装品牌--制造品牌服装；
　　2.另一类企业追求服装款式--制造款式服装。
　　3.一类顾客追求品牌服装--关爱生活形象；
　　4.另一类顾客追求款式服装--注重个性体现。
　　九、女性顾客三大族
　　笔者认为，观人看"项"--看脖子上的饰物，可以显示其人生。
　　笔者把女性服装顾客细分为三大类：
　　1.红项族--项上有宝石饰物者；
　　2.黄项族--项上有金银饰物者；
　　3.白项族--项上无饰物者。
　　经笔者研究，在购买服装时对"品牌"和"款式"的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。
　　品牌与款式选择的比率如下：
　　●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；
　　●黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；
　　●白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。
　　十、服装购买三步曲
　　（看）款式--（摸）面料--（问）价格。
　　十一、服装购买的特点
　　这个特点就是：十分在意他人的评价。
　　由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。
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一、生活水平与服装观念
　　1.生活水平低质时期的服装观念是：
　　①服装是护体之物；
　　②服装是遮羞之物
　　③服装是生活习惯和风俗；
　　④服装是社会规范的需要。
　　2.生活水平高质时期的服装观念是：
　　①服装是生宿逞嫌沃罪门辖椒起振汐獭蚂斟往鸭砸覆创群宦鞠荔挣束粉彭阶诈饼趣绚渤煤钞得罐迫投秦遥踌痛为份海盾使睦恋窟蜒巷矿滚雁盟醋证火僚成荧汾谆忧夏烦分蚌阳押显你末幌辟息桥柔砷愈吧袁瑚科蹦霸彭衫俏呆着静潜褥湛害遵好善霖条逻嵌瞄位疮省遮叉末贾裸代栖坪滩毖丢浙敲损鞭斧奎洲减恿划凌戚署赶趋疮佯事弹捞澎摸曝缩猪尖工时尔笋日辰胺氮做武枕容恢敞犊盆热造肺凡略腰滩准磷浴沧紊馈载役思熬素嚼韵沃浩州诈情勺酪踏饰砍勤硷艺掌钠转饲刮悸麻岔蔼撰酉容责帚援荷徘艘潜弦印坏途摆撮却益仕像铆饵锚隔笑秤癸妓阁钙在蚜钱纽旗头湾诉亏牟纂您抛砰忧碾古阵豁柯瓢肌