活动与p会议业绩考核制度.doc
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4、事升迁、调派、奖惩公平合理。增进员工与上级领导间的相互了解。同时也为了给大家营造一个公平,公正的发展空间特制定如下公司招生考核办法。一、 公司对公关人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度 二、 招生业绩考核指到帐实际金额考核;招生拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等客户拓展业绩。此项考核由招生主管制定招生人员日常用户拜访活动与书面汇报要求. (公关拓展业绩在每天的工作报表中体现,电话量.企业,联系人 等)若招生人员当天的报表没完成则在第二天9:30分之前必须完成!一月之内一次没完成警告,二次严重警告:三次罚款10元;四次20元.当天工作没完成考核指标必须在报表中
5、说明原因,连续三次没完成视为缺报表一次处理!管理规定:1,每天8:45到公司报到 2,主要以出门拜访为主,平均每天至少拜访2次客户,拨打30个有效电话,并填写详细的客户报表记录, 3,参加公司的培训,以及每周的例会,每月4次培训 4,试用期过后员工如果离职必须交1500元的培训费 5,符合公司的行政管理规定三、公司对公关办采用绩效底薪+绩效提成的工资考核制度!工资=基本工资+绩效工资(个人+团队)+特出贡献工资+全勤工资+部门超额奖金+个人奖金工资安排公关营销助理公关营销专员高级专员客户主管AE项目销售经理试用工资转正工资年收入1000元-1500270001500元2000转4万2500元3
6、000元6万3000元4000元8万3500元4000元转10万4000元5000元15万-20万基本工资30%30%30%30%30%30%个人绩效工资40%40%40%40%40%40%门绩效工资15%15%15%15%15%15%特出贡献工资10%10%10%10%10%10%全勤工资5%5%5%5%5%5%部门超额奖金个人超额奖金总计月度任务20万50万年度任务250万600万举例:一个公关专员完成了15000元的营利任务,则收入为:2000*30%基本工资+2000*40%绩效工资+2000*15%团队绩效15000*10%提成+2000*10%贡献+2000*5%全勤=600+80
7、0+300+1500+200+100=3500元但如果公关专员只完成10000元,但该业务部门完成全部任务,则收入为:2000*30%+5000/8000*40%*2000+2000*15%+10000*10%+2000*10%+2000*5%=600+500+300+1000+2000*10%+2000*5%=2700元客户主管:标准编制:6个人,启动:3人,根据需要可申请扩充至12人,年度盈利任务250万,根据实际完成业绩根据完成情况,达到上级任务则享受上级的提成与工资销售经理工资 设2-3个主管 试用期工资为4000元 转正后5000-6000元 根据完成业绩情况 年薪10-20万月度任
8、务定额:个人定额50000元 部门定额根据每月部门进度计划表确定,享有整个部门年度利润提成营业利润的7%,年度发放,保留级定额:25000元 降期权:低于5000025000元,降级为主管待遇级别,15000元8000元,降级为专员,80004000助理待遇,享受相关职位营销提成,主管、销售经理:待遇按照业绩定额享受相应提成,部门业绩连续1个季度以上不能实现的半数以上,给予警告,连续两个季度不能实现任务的给予降职,甚至免职处理。部门年度毛利额年薪利润提成奖励150万-250万8万5%250万-350万10万6%350-500万15万7%500-600万18万8%600-800万20万9%800
9、万以上30万10%销售经理的毛利计算方法=(营业额直接成本项目工资与销售提成税金员工实现部门经理的业绩,则发放部门经理的工资,达到总监的业绩则发放总监的待遇 营销代表业绩提成参照标准营业额核定+毛利润的提成项目职位月度赢利任务毛利提成额度保留级直降级助理8000元8%4000元0激发级专员15000元10%8000元0助理级高级专员25000元10%12000元0助理级客户主管30000元10%15000元0助理级AE40000元12%20000元0助理级销售经理50000元部门提成25000元达到上一级赢利额则享受上一级别的待遇,低于职位赢利目标销售任务享受下一级别的工资待遇,连续两个月不能
10、达标降级处理,助理降级则基本工资不在享有。保留级是指营销代表由于由于销售业绩未在当月完成销售任务,但完成响应任务的1半,同时综合考核得分比较高,超过24分的,则享有在下个月保留该职位待遇的权利。激发级:就是由于营销代表连续完不成半数,降至助理级后,依然没有完成响应任务,但工作热情和综合得分不错,超过18分,则进入激发级,虽然取消基本工资,但享有提成和其他待遇,一旦当月营销任务实现相应职位的任务,则立刻进入并享有该级别的待遇,称为复活。直降级:就是当销售任务实现0,综合得分低于16分,则直接降为助理级。举例说明:用专员级别表述:如第一个月为专员级,完成了高级专业的规定任务,则享受高级专员的工资与
11、提成,如果完成主管级则享受主管级待遇,并在连续两个月达到上一级任务,升级为高级专员工资,其基本工资按高级专员,对待如果完同样如果没有完成任务,分两种情况,完成一半以上,则进入保留级,下个月依然可以享受同级别的工资,连续两个月保留级,降为下级助理级,但如果低于保留级则在下个月直接降级为助理级,在下个月依然没有完成相应级别的任务,助理级以下没有保留级,如果实现的销售业绩是0,则直降到助理级,助理级的下一级就是直接是激发级,在第三或第四个月不在有基本工资,但在当月完成任务相应的级别,立刻进入复活级别。四 奖金:当营销人员每月达到自己利润业绩定额1倍,同时又达到自己部门冠军以上公司有奖金发放 具体标准
12、为10000元:奖金200 ;20000元:奖金50050000以上:奖金500-多业绩多奖励五、2007年,年度基本利润目标:300万,目标任务毛利润500万,公司公关事业部门公关月度任务,根据季度完成调整月度外部公关组营业任务自身活动会议营业组任务合计1月筹备期筹备期2月5万30万35万3月10万30万40万4月10万10万20万5月10万20万30万6月30万10万40万7月10万40万50万8月10万10万20万9月40万10万50万10月20万30万50万11月10万10万20万12月50万100万150万总计200万300万505万备注:提成1:原则部门经理没有特别指出,不在享有单
13、个业务的提成,应努力帮助员工实现部门利润,但由公司宣布的某个特殊项目如某个活动,或某段时间公司的特殊项目有规定可以享受提成的,按照特殊规定的文件执行.部门经理的产生提成当月到帐发放50%,半年后发放25%, 年度发放25%员工提成为到帐月度70%,季度后20%,年度10%2奖金月度奖金:超出公司月度赢利目标的部分,公司按超出部分利润的10%提取为当月奖金,按考核标准向利润中心及非市场部发放奖金,利润与非利润部门奖金都有。 年度超额奖金:超出年度利润额的部分,利润的10%作为奖金发放,根据各部门综合平分发放。3 部门经理实行年薪制度,以及部门提成制度。完成年度任务,按规定作为部门经理的奖金,同时
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