怎样管理促销员.doc
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1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-怎样管理促销员 本期话题 近日,某药店增加了几名药厂的促销员,而这些促销员并未经过业务培训,她们为了完成任务,一味地推销厂家的药品。顾客问到其他的同类药品,明明药店有,她却说没有。而由于促销员和店员的服装都是统一的,顾客也难以分清。顾客将此事投诉到店长那,由于促销员工资辉谝攴瓿簿醯媚岩源怼?br现在,许多店员也不再认真工作,药店口碑正逐渐下降。在此情况下,作为店长,您会怎么做呢? 尊重顾客的选择 记得那天药店里冷冷清清的,几名同事正在整理柜台里的药品。这时,一位50多岁的大妈走了进来。“给我拿一瓶红花油。
2、”她说。 一名厂家促销员连忙迎了上去,“大妈,您怎么啦?哪儿不舒服?您要的红花油已经没货了(其实明明有货),不过有一种比红花油效果更好的药。”说着,她带大妈来到她们厂家的货架,不停地向大妈介绍说:“不骗您,买一支回去放心用吧!这药对您最合适了。”这位大妈站在一旁,正不知如何是好,一位顾客走进店里,对一名店员说,“靓女,快帮我拿一瓶红花油。”这位店员马上答应:“好的,马上给您拿。”这一切都被大妈看在眼里,她很生气地对那位促销员说:“叫你们店长来,我有话跟他讲。” 一见到我,大妈就“没好气”地跟我说:“你看你们员工是怎么搞的,明明有的药品硬说没有,怎么这么不熟悉业务呀?”我见大妈稍微缓和了一些,就
3、诚恳地对她说:“大妈,对不起,都是我们的错,我们今后一定加强学习,您还需要什么吗?”“我治扭伤,还是买红花油吧。”大妈说。“大妈,这红花油刚扭伤时不能用,需要过24个小时才行,因为扭伤是由于软组织受到迅速拉牵,局部毛细血管断裂,造成的皮下淤血和渗出,如果立即使用红花油,肿痛会更明显。”我耐心地向大妈解释。听了我的解释,大妈高兴地买了一瓶红花油离开了药店。 大妈走后,我立即召集促销员、店员开会,并对那位促销员进行了批评。 现在,顾客的自我药疗知识日渐丰富,再加上一些品牌药的广告宣传,顾客在药品的选择上就自槐涞迷嚼丛接小爸骷薄R虼耍诒U嫌靡踩行那?br提下,我们必须尊重顾客的选择。 作为药店的工作
4、人员,无论是促销员还是营业员,都必须经过考核后才能上岗,她们不仅需要很强的专业知识,更需要正确的从业态度。为了激发员工的团队意识,使大家有默契的沟通,我店所有促销员同店员一样,必须遵守各项规章制度,定期参加专业知识培训。我希望通过这些方法,店里的促销员和店员都能以主人翁的精神状态去投入工作。 广东本草药业有限公司广州总店店长 李骈臻 学习最重要 “管理促销员”,说起来简单,做起来却很难。 记得有一次,我亲眼目睹了这样一件事,一位顾客走进店里,问一名促销员有没有“潘生丁”,她不假思索地答道:“没有。”可我们店明明有此药,我赶快走上前纠正说:“有的。”并向顾客解释,“潘生丁”还有一个名称叫“双嘧莫
5、片”,实在对不起,这名店员刚到我们店,有些药名还不清楚,希望您能谅解。当时这名顾客也没太在意,就把药买走了。 后来,我把这位促销员叫到办公室,亲切地对她说:“今天这件事也不能全怪你,药品有化学名和商品名,有些药名我们甚至都不清楚,但我们都在不断地学习,希望你一样跟着我们一起不断学习,丰富专业知识。你虽然是厂家促销员,但你走进我们一树,我们就是一家人。其实,无论是店员还是促销员,在顾客眼中,都是一样的营业员。促销员也是为顾客服务,但首先必须要具有足够的药学知识和销售技巧,只有掌握了更多的知识,才能更好地抓住每一位顾客的心。”听了我的话,这位促销员红着脸对我说:“店长,您放心,我会跟你们一起学习,
6、此类事不会再发生了。” 近年来,全国各地涌现了许多打着低价牌子的药店,成为当地药品零售市场的价格杀手。在竞争激烈的竞争中,价格当然是一种有效的竞争手段,但质量和服务更不容忽视,专业化的服务才是药店立于“不败之地”的法宝。因此在今后的工作当中,促销员和营业员都一样要加强学习,避免以上问题的再次发生。 贵州一树连锁药业有限公司沙冲路分店店长 梁羽霞 创造和谐的氛围 在零售药店竞争激烈的今天,作为一名药店从业人员,我深知服务态度对药店来说意味着什么。 通常情况下,如果厂家促销员未经过系统的业务培训,又穿着与店员一样的工作服,当她们为了完成销售任务,一味推销自己厂家的产品时,就很可能在顾客询问同类产品
7、时隐瞒一些事情,比如明明药店有的药品,她说没有;或诋毁其他药品。而当顾客发现后,自然会有被欺骗和强买强卖的感觉,从而使药店口碑受到影响,影响到其他员工的工作积极性。 遇到这类事情,首先,我会向顾客赔礼道歉,把他所需的药品拿给他。然后让该促销员回避,告诉顾客药店会对刚才的行为严肃处理,使顾客重新找回对药店的信任。 其实,无论在店内还是店外,都需要营造出和谐的氛围,包括厂家的促销员,一定要让她们感觉到自己是这个集体中的一员,关心她们的工作和生活。此外,可让促销员和本店员工一起接受培训,首先是集体荣誉感的培训,要求他们一切为顾客着想,努力提高药店的服务质量,以此取得顾客对药店的信任和理解。使他们明白
8、,药店的兴与衰,直接取决于全体工作人员的服务态度。另外,还要进行严格的药品知识培训,使促销员了解药品的品种及其所对应治疗的病症及禁忌症,正芬脊丝凸郝蛩枰囊罚圆荒芤晃锻葡约旱牟罚构丝筒?br生厌恶情绪和反感。 另外,还有一个比较有效的方法:由总公司和厂家协商,由药店来发放促销员的工资,同时由药店制定一套相应的奖罚制度。 我想,一旦有了和谐的氛围,就能避免此类事件的再度发生。当然和谐的氛围并不是药店上下一团和气,有问题也不去解决,而是要将和谐建立在“奖罚分明”的前提下。其实,一切都是为了一个共同目标为顾客提供更有价值的服务。 贵州一树连锁药业有限公司盐务街分店 靳晓妍 给予促销员足够的尊重 管理厂
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