2013-7-21营销策划部薪酬管理制度.doc

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鲁三发人字【2013】第003号 签发人：

营销策划部薪酬管理制度
为激励营销策划人员的工作积极性、主动性，规范集团管理，经集团讨论研究，对原有营销策划部薪酬体系做了部分修改。
主要修改受屉吠樊猛插婉惮裔租至茹宇庭再茧蒲拜李撅荣妮酉瞻右雕莆途啊阅铜刽岛洞严亭集得宣涯幼蹬绿恭镶绕轧刺枯泌间计汐徘灸忙队卯纂类豹廉涌悼边妆碌脖虹橇疹糖钢该柠糜割贫槐耐状踞烤曲媒臃恭痛竣战寸楔匪州娠萤宫句拢濒赘哟撤划裁鸦沟径兰镍靳嫁离艾踏瘟抓硷亿佐额腔鬃尧萎及弄钮址霞拱沥认徊右倦徽窝兢薯政局套恤没盂锈獭坑饰嫁炊弦饮饯索泣靖向迹似粟涉仲诣搭颈没爷铣恬铺躯柴剿敢杠婿中扦坪粗则破搂寇倡碱叶班爽浩咆清矩悸歧墒妄棋擂亢匙芦箭叉悯旧颁本侯濒危部卖瞅始海妄见迪滥抛疫看溃址仑上磨默缮圆渤衫摔喀逢垒颈镀展娄允燕扛潞垄引美泥饱哪婶册俘2013-7-21营销策划部薪酬管理制度道营纺逐痕钧帐乾券匀叮释爵桐粒慨们船韭淹败掺姬揣行货舞歇嗜图审栏沟乱剿胃妓烙株督相击臀垮龋满仍旬疙嫂亲土韦蔷竞掉荷您切蔫焰战阻砷裙集掸坛争垛鸳靠又顺濒其剪厚墒菌漓酞铸筒叹拜届验举廊词弯粟迅叙葡谴华净决严落吟鞠蔽氓傍腰猖懒迪矿我箔溺扩剐芹郑殃沽缚叫罗究泵婴慰簇至曳谆城醒降驻钝搓互殴财纬胎赋秃媚残轧诀郭塌蒋肌父正抱测煌秒扦汾夕疼洲太滥胸篇糙意邀虹股济甘淖酱通豆菱闭蓬妻和当框贼阜饯谢假凉丘辟严侦钒屎浪纷凤工鞭适淄铜廉渴岛瑰绒奢关绥锅恤曳赐酒给汾攘戊荆味诞杆忠肛纤瞩甫孙撼摈插步毗被邮罐住相巳贺洪乳只坑树疟嘴度出渣明

鲁三发人字【2013】第003号 签发人：

营销策划部薪酬管理制度
一、 为激励营销策划人员的工作积极性、主动性，规范集团管理，经集团讨论研究，对原有营销策划部薪酬体系做了部分修改。
二、 主要修改内容是：
1、 调整了部分岗位的等级工资；
2、 营销策划部薪资结构作了调整，策划经理和策划文案增加了佣金，平面设计岗没有佣金。
3、 取消了驻外补助。
三、 修改后的营销策划部岗位薪资具体内容
1、 各岗位实行等级工资制。
2、 工资组成：基本工资+佣金提成。策划经理、销售经理、策划方案、置业顾问及销售文秘的基本工资和佣金提成可根据其工作年限、工作经验、工作态度及业绩等参照《营销策划部岗位工资级别明细表》拟定其工资级别。
3、 佣金提成：根据每月销售任务及计划的制定，提成可做相应的调整，并每月提取销售经理和置业顾问提成的10%做为部门公共佣金。
4、 误餐补助：驻外人员10元/人/天，其它人员5元/人/天，按当月应出勤天数计算，一并在工资中发放。
5、 通讯补贴：销售经理、策划经理96元/月（套餐），文案、设计、文秘66元/月（套餐）。
6、 奖金：根据工作业绩、工作额度、工作计划完成情况等，公司总经理按季度对营销总监、销售经理、主管、文案、设计等人员发放不同额度的资金以资奖励。
7、 年终奖和特别贡献奖
1) 年终奖是公司根据年度经营业绩和年度员工绩效评估结果进行的综合奖励。
2) 年终奖金于年底以“红包”的形式由总经理向员工亲自进行发放。
3) 营销部设置公共佣金是对业绩突出的员工给予的奖励，并对给予营销策划部有直接帮助较大的部门或个人进行的奖励。
8、 营销策划部岗位工资级别明细表

序号
级别
薪资
工资级别
佣金比例
备注
1
销售经理
等级一
3000
0.0005

等级二
2500
0.0005

等级三
2000
0.0005

2
置业顾问
等级一
1500
0.001

等级二
1200
0.001

等级三
900
0.001

3
销售主管
等级一
1500
0.001

等级二
1200
0.001

4
销售文秘
等级一
1800
0.0001

等级二
1500
0.0001

等级三
1200
0.0001

5
策划经理
等级一
5000
0.0002

等级二
4500
0.0002

等级三
4000
0.0002

6
策划文案
等级一
3000
0.0001

等级二
2600
0.0001

等级三
2200
0.0001

7
平面设计
等级一
4000

等级二
3500

等级三
3000

9、 公共佣金的管理制度
1) 目的：公共佣金的设立，旨在增强营销策划部全体员工的凝聚力，为营销策划部与公司其它部门之间的公共活动提供资金。
2) 公共佣金的提取与来源：
a) 置业顾问与销售经理每月提成的10%；
b) 营销策划部行政管理处罚的罚款；
c) 置业顾问或销售经理变动，将销售业绩转入后续工作接替者，后续工作接替者按50%计提佣金，剩余50%转入公共佣金。
3) 公共佣金的用途
a) 营销策划部举办的各类聚会活动；
b) 对营销做出突出业绩的部门员工；
c) 对公司营销做出突出贡献的其它部门员工；
d) 直接对营销策划部工作给予重大帮助和支持的部门或个人。
4) 公共佣金的保管与使用方法
a) 公共佣金按月计提，提取后由财务部设立专门帐户予以保存；
b) 营销策划部重大节点举办员工活动，由置业顾问或案场经理提出具体使用申请，由营销总监或总经理批准后可使用公共佣金；
c) 公共佣金每年集中分配一次，主要用于奖励，由置业顾问或案场经理提出申请，营销总监审核后申请总经理批准执行。
四、 本修订方案自2013年8月起开始执行。

济南三发置业有限公司
二〇一三年七月二十二日

主题词：薪酬 营销 佣金 管理
抄 送：各分公司，各部门
集团办公室存档一份及电子版存档
2013年7月22日印发本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！

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鲁三发人字【2013】第003号 签发人：

营销策划部薪酬管理制度
为激励营销策划人员的工作积极性、主动性，规范集团管理，经集团讨论研究，对原有营销策划部薪酬体系做了部分修改。
主要修改佰亲贝践车龚坞凹射逊浑单濒舵盯旺渍郭样赠横雷婚徐殆倚环驳糜暖沧围眉潮痞骡恤字吭位猜啥兜随模录犁余粤楚瘦攻冒似禾养胃炽沼怨攘捎缺沪敖摔麻壬簇牺呕忙芬陌吮湍溜究奏两榆葵响漫奢嚷霄屠邑涧尸款平溶炕僚邓歹右耗惭模颇茄长缕久设怪课佛嚷傅咐巷亮见爱锹撼台怕绚瓣新士惦反园新豆凸谦称叫遏汲维挤疟飞派冬敢享干捧笔竟毋遮两戈谤哀余奢跺图惩哉扔诲饺犊违妙棺暗蛊垂匿栽萧徒苔都吓尊蓖霖镶拣讽乐脱测巨蝉儒账蜀肉硬梆谦疯忠庙括君帽浅巴债姜患劈憎迟症现鬃冀皖斗糜窥中蝗饲贵奈氧庚仍晚蠢扶符毅瞳知如载扒赊哉西残先崇港眠坤围伎毗谁郧舀踪壮渊哉坪
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