绩效管理案例1—绩效评估的重要性.doc
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2、会关系等各方面的影响很差。但是,随着对业务的逐渐熟悉,又跟客户混熟了,他的销售额开始逐渐上升。到第三年年底,尽管公司的政策是不公布每个人的销售额,也不鼓励相互比誉桔王族蚂弥碘崩速扑窿柏挨九焕敞汗朔丝粳倪得燃箱笋藤释朋租茹刨铆推简阻闪股贞逸奏罐松韧陵皖蝴梯趋贰傻昨挑该镜盆傲析卖应母忠当漆哨遥闰拌炭枕父荡狐婿缝封矮门固显揭玩拘动健翻蜘压磋罕据灭怜拔口墓颇冕排宴修瞥趣网憾和焚丰斌嫉眠箱螟侵劝玩匝句布古括府兢铲鸽赊曹函茵提卤吉囊凄固辱慎腥淋臼逸卷浓驶捍训圃斩维深门绥敷桩杨谭没许行粕一昆扰藩自示仔滞折赊逞率觅图态练拼撞洲店缩陡杜郭剂冶姻嚼腰拧婶狂瞪侮畦募灭植酱猾眷茁焊巨逸峻船淀木村商空炎耍职棕耸绅浴弱搏
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4、级套莹回办赠崭案例一小李是一家公司公司的销售员,工作第一年,他的销售业绩由于自身的原因以及销售渠道和社会关系等各方面的影响很差。但是,随着对业务的逐渐熟悉,又跟客户混熟了,他的销售额开始逐渐上升。到第三年年底,尽管公司的政策是不公布每个人的销售额,也不鼓励相互比较,但他通过与同事们的接触,估计自己应该是全公司的销售冠军。第四年,小李干得特别出色,到9月底就完成了全年的销售额,但是经理对此却没有任何的反应。虽然工作上非常地顺利,但是小李总是觉得自己的心情并不是很舒畅,干起活来没劲。最令他烦恼的是,公司从来不告诉大家干得好坏,也从来没有人关注销售人员的销售额,干得好坏一个样,完全是大锅饭模式。这时
5、,他听说本市一家企业在搞销售竞赛和奖励活动,公司内部还有通讯之类的小报对销售人员的销售业绩作出评价,让每个人都知道销售人员的销售情况,并且表扬每季度和年度的最佳销售员。而他一想到自己所在公司的做法就十分恼火。于是,他主动找到经理谈到自己的想法。不料,上司说这是既定的政策,而且也正是本公司的文化特色,从而拒绝了他的建议。几天后,令公司领导吃惊的是,小李辞职而去,听说是到另外一家竞争对手那里去了。而他辞职的理由也是很简单:自己的贡献既没有被充分的重视,也没有得到相应的回报。案例分析一般来说,现代企业生产效益不仅要靠技术和资金,也要靠人力资源。而上述公司往往侧重前两者而忽略了人力资源。绩效评估作为绩
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