自媒体的商业运营策略研究.docx
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1、 自媒体的商业运营策略研究 宋歌摘 要:随着互联网不断发展和普及,自媒体正在快速崛起,成为当下社会主流媒体,这对传统媒体地位形成了巨大的挑战。自媒体凭借其独特的信息传播功能和特点,成为普通草根的重要信息工具。可以说,自媒体已迎来蓬勃发展的新时期。鉴于此,本文对自媒体的运营规律和存在问题进行分析,为把握当下媒体行业发展趋势提供有益参考。关键词:自媒体;商业运营;策略1 自媒体的商业运营模式1.1“软文+目标用户+广告”模式自媒体比较常见的盈利模式为发布软文,通过发展相当规模的粉丝群体,收取广告费获利。当前,这类自媒体平台比较有代表性的是“孕峰”。“孕峰”平台的经营理念是:“程等峰及其朋友们共同推
2、送内容,涉猎互联网、泛科技以及文化、宗教,并进行跨界思考”。平台创始人程等峰是创业家杂志主编,也是博客联盟“云科技”的创始人之一,除此之外还曾担任过腾讯网科技中心总监。1.2语音或文字+社群+内容付费模式第二种运营模式是通过微信平台发布软文、语音信息,面向固定客户推送信息,组建社群,利用社群传播推送消息内容,有偿收费获取收入,维持公众号生存。当前,这类模式比较有代表性的是“凯叔讲故事”微信账号。公众号注册者是光头王凯,担任过CCTV2财经故事会栏目主持人,辞职之后开始创业,主打儿童故事领域。他在微信公众号上推送有偿和免费故事两种内容。当前,其平台上的“凯叔讲故事”栏目己吸粉30万,收益十分可观
3、。1.3多媒体内容+社群+用户赞助模式这种运营模式主要通过发布视频、语音信息内容来吸引受众,利用内容差异化发展专门的受众群体,并通过赞助的方式取得收入。这类模式比较有代表性的是“罗辑思维”微信平台。该平台创始人罗振宇,作为一名资深媒体人,其早年先后担任过央视对话、商务电视、经济与法等栏目制片人。2012年,罗振宇开始在微信平台上推出罗辑思维频道,并在微信公众账号同步投放内容。此频道致力于“量身打造全新的互联网时代思维和视野”,每天早上推送一条时长一分钟的语音信息,用户根据语音信息查找想看的文章内容。另外,“罗辑思维”也将触角延伸到了线下,邀请“粉丝”共同制作节目并定期举办相关线下活动。总之,用
4、户如果感兴趣会给予经济支持,而自媒体平台则通过发布与用户需求匹配的内容,推出了不同的盈利模式和收入渠道,這种模式本文后续再作具体介绍。2 自媒体的商业运营存在的问题2.1内容更新少,粉丝量小,影响力弱2019年,互联网信息中心发布的微信公众平台发展报告显示,截止到2019年,微信平台共计6534万个公众号,平均每月增加3.5万个。在如此众多的微信公众号中,大多数自媒体公众号内容更新缓慢,粉丝量较少,影响力不大。而在微信公众号数量快速增长的同时,不少微信公众号管理水平堪忧。例如出现大量的“僵尸”帐号,它们的关注度较低,如果没有足够的粉丝量作为保障和支持,其信息阅读量数据不佳,从而无法有效提升公众
5、号本身的影响力。通过深入分析可以看出,造成上述问题深层次的原因有两个,一个是微信公众号进入门槛较低,任何人都可以申请注册,许多人是因为觉得新鲜好奇注册;另一个是自媒体账号缺乏长期维护,以个人一己之力很难支撑公众号运营。从“僵尸”微信公众号背后,可看出自媒体人缺乏专业的精神和态度,其个人力量相对有限,无法满足受众的阅读需求,这使得粉丝量难以提升,不能产生较大影响力。2.2品牌影响力较弱,不能保持较高活跃度进入移动互联网时代,社交媒体行业发生了深刻变化,这也加速了自媒体的分化。行业中“强者恒强”的马太效应十分突出,一般来说,品牌较大的自媒体往往成为公众关注的焦点。这些自媒体内容更新较快,能够推出丰
6、富、有趣的信息,同时保持稳定的用户活跃度和阅读量。但优质内容并不会吸引大量用户关注,而是要辅以正确的运营方法。一直以来,不少自媒体面临着影响力较弱的问题,专业运营水平较低,不能有效吸引用户的关注。因此,自媒体的马太效应很难发挥作用。同时,很多微信公众号存在内容更新缓慢,内容同质化的问题。有些公众号仅仅停留在注册层面,实际上并没有发挥很大的影响力,用户聚集效应不明显,这使得自媒体运营停留在较低层面,不能达到商业运作的水平。2.3商业模式不清晰,变现能力较弱自媒体要不断发展壮大,首先需要考虑如何提升盈利能力。近年来,不少百姓加入到自媒体创业浪潮中,试图在这个全新的领域掘金。虽然近年来新媒体引起了社
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