电力市场中电力营销的主要问题及对策研究(1).docx
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1、 电力市场中电力营销的主要问题及对策研究(1) 仲慧 刘露 裔宁摘要:电力供应是经济社会发展中的特殊商品,其买方和卖方市场之间的转化存在着先天的矛盾。如果卖方市场占据市场主导权,则很容易影响电力进一步营销的效率,导致电力营销出现挫折和困难。如果是买方市场,则可能导致电力商品出现较大的需求波动,给电力企业的供电技術也提出了更高的要求,导致最终的电力供应维护成本不断攀升。当前在我国公有制的电力企业管理模式下,卖方市场的问题暴露无遗。企业在经营过程中缺乏营销的意识,导致其营销部门的功能长期得不到有效提升,给企业的市场扩展造成了一定困难。对此在新的经济发展时期,企业需要对自身的营销策略进行不断优化和调
2、整,促使营销部门发挥更大的作用和价值,使企业的电力市场有效扩展成为可能。关键词:电力企业;电力营销;问题探讨;优化策略:C93-03:A引言在我国电力企业的发展过程中,主要还是采用了传统的管理模式,管理理念创新不足,导致企业在市场中的核心竞争力不强,用户对于电力服务的满意程度比较低。为了能够进一步提升电力企业的服务能力和发展水平,需要加强精细化管理,应用精细化管理观念和管理手段,形成电力营销服务精细化管理系统,提升企业的核心竞争力。1、电力营销的主要问题1.1电力营销观念片面电力是日常生活中不可缺少的重要元素,强大的需求力导致了电力企业全行垄断的状态。如今的电力企业对于电力营销的态度依旧停留在
3、电力生产的单一营销方式,而且落后老旧的影响模式已经不能满足如今的社会需求,这种单一的营销模式仅仅是围绕电力生产,以电力企业作为营销主导。这样的营销观念影响着企业基层员工的工作模式,使得员工在行业环境下,只重视电力的生产和工厂日常的维护,对于市场需求仅仅是收取一些电力费用,对待工作逐渐消极,没有良好的服务意识,已经跟不上在社会发展的脚步,对于电力营销是极其不利的。1.2电力营销意识低下在社会对于电力的需求下,许多电力企业在行业处于全面控制状态,除了对于电力营销的片面观念,对于电力营销的意识也十分保守和落后,对于电力营销市场也是由电力企业进行推进甚至是决策,但是在科技发展的今天,许多新型能源逐渐的
4、进入了用户的日常生活中,电力已经不再是人们生活中的唯一资源,对于电力行业的冲击较大。现今许多电力企业仍然坚持传统的营销模式,使得电力产品的价格出现了巨大的波动,从而降低了电力企业的效益。1.3电力市场的法制观念不强近几年国家不断出台相关政策和法律法规,在日常运营中也相继对企业规章进行完善。随着科技的持续发展,对于新能源的利用已经十分成熟。电力垄断状态被打破,同时许多的电力企业并没有意识到竞争的危机,仍然保留着落后的运营和营销观念,使得员工对于电力相关的法律并不重视,在企业内部的管理出现漏洞和不足,对于员工的约束力不强,出现偷用电力资源、违规使用电力、对于电力机械不能及时维护,造成电力企业的设备
5、损坏,增加生产成本。2、电力营销服务精细化管理的有效措施2.1提升工作人员专业素养在电力企业的发展过程中,各项工作的贯彻落实者是工作人员,精细化电力营销管理的主要执行人也是工作人员,因此,想要提升精细化电力营销管理效率和管理质量,需要积极提升工作人员的素质能力,形成专业性比较强的管理队伍。电力营销部门需要在内部完善企业人才培养机制,结合企业的发展战略目标,制订出企业人才培养计划。针对企业的人才培养加大资金投入,定期组织员工参与培训教育活动,邀请相关专家进行讲座,提升员工的整体素质水平。结合员工的实际工作情况来优化企业的管理工作,不断提升员工的工作专业性和工作责任感,提升员工的工作福利待遇和薪资
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