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互联网时代机械企业品牌运营研究.docx
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1、 互联网时代机械企业品牌运营研究 江玛岚摘 要 品牌运营是一个企业用一个商标或图形,通过品牌战略,形成品牌定位,制订品牌运行策略,再进行立体化运营,在每个环节注意品牌的体现,进行适当的调整,让品牌形成一定的社会价值,在消费者心目中形成良好的形象。关键词 品牌运营 互联网一、品牌与品牌运营的内涵品牌,分为“品”和“牌”。“品”意味着有品位,“牌”表现为商品与服务的等级和种类,更引申为商品与服务的品质修养,是企业为自己产品设计的专有名称,又被称为商标。品牌所表现的是企业与顾客之间的一种契约关系,这种契约关系一经买卖成交,企业会通过品牌来实现对客户的承诺,顾客通过品牌来审视企业的承诺。品牌是营销活动
2、在大众心中打下的深刻烙印,是引导消费者的指路灯。品牌解决了消费者选购产品的一个选择性问题。如果没有品牌,消费者的购买选择缺少了依据。二、互联网时代的机械企业品牌运营网络化特性互联网时代的品牌营销由于传播媒介的变化而发生了翻天覆地的变化,互联网品牌营销出现了许多与传统营销不同的特质。在互联网推广品牌过程中,品牌传播活动的参与度也是推广人员应该关注的,品牌推广活动的参与度也是现在很多企业在制订品牌推广战略时重要的KPI指标。品牌不仅仅停留在传播的层面,而应该更多地思考如何让精准的用户群体参与进来,参与的程度一定程度上决定了客户的忠实度。如今,网络发展越来越快,行业的发展如果可以追上互联网的脚步,将
3、让企业或品牌实现高速发展。而Q公司作为机械行业的小企业,在品牌运营过程中无法利用突击性的方法快速提高品牌价值。在机械行业,创始人大部分是技术出身,他们在技术领域有一定的坚持,但对于新生事物却缺乏敏锐性。所以,在网络发达之前,机械行业的品牌没有异军突起,都是靠时间沉淀积累的。然而,目前的网络经济发展迅速,非常有机会缩短运营时间。品牌网络化,应该从品牌设计、品牌建立、品牌定位、定价等,这是个全新的模式。不管是把旧有的品牌运用互联网进行重新定位布局,还是用一个新的品牌进行全盘管理。企业在进行品牌互联网运营的过程中应该关注企业的定位和消费者群体,这也是平面品牌的重点。所以,品牌运营网络化,差异只是运营
4、模式和方式的不同。互联网品牌营销体系首先是将营销的重点放在互联网上。俗话说:“注意力在哪里,产出就在哪里。”这样品牌营销的机会自然就在哪里。其次,品牌营销展现的内容需要更加被重视,既有品牌属性,又要有曝光需求,还要有能够引起消费者共鸣的“内容”。真正营销打动消费者的还是“内容”,是“内容”劝服了消费者接受、热爱品牌,并主动传播品牌。一旦企业能够全方位地覆盖到消费者的注意力,又有足够的内容,品牌就有了话语权,便可以在网络世界自主传播。但需要注意的是,无论在传统媒体时代,还是在互联网时代,再到移动互联网时代,企业在品牌运营中,品牌定位、客户定位等是不会轻易改变的。现在企业需要适应当下形势的变化,进
5、一步满足消费群体的需求。三、品牌网络化运营的盈利性建设对于机械行业企业,在品牌互联网运营过程中,有以下步骤要完成和实现:(一)加大引流机械行业的流量機械行业的流量与消费品类似,渠道一般有几种:网站、B2B平台等。不管是网站还是平台,大部分是通过竞价展示来争取被客户找到的机会。竞价的成本取决于行业的竞争度,机械行业费用都不低。通过竞价,引来流量,由于花费的引流成本较高,企业应该注意竞价的词的准确性,一定要运用精准词,不能用太宽泛的词,或者说在竞价过程中要实现精准投放。(二)机械行业的引流后的流量与转化流量也称为客户关注度,在网络里也称为精准流量。客户来了,找到对接人员后,这个过程全部是通过网络实
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