跨境电商网络营销之英文软文撰写研究.docx
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1、 跨境电商网络营销之英文软文撰写研究 郭佳一、跨境电商英文软文概述以及作用跨境电商软文指的是在境外媒体或自媒体发布的软性广告,是推广跨境电商店铺或者自建站的外链推广的一种有效方式。在互联网自媒体如此发达的今天,软文可以说是无处不在。一篇好的软文,不仅可以为网站带来惊人的流量,高的流量转化率,还可以推广企业品牌和形象。二、跨境电商软文特点跨境电商软文的撰写要符合软文撰写的基本规则,又有其特殊之处。跨境电商软文用外语撰写,站在外国消费者立场来撰写,发布在海外媒体。从写作、发布、内容、链接都要符合国际化的网络环境、习惯,要注意中外的文化差异。网站内容和外链行为要符合国际化的网络礼仪,考虑到不同国家的
2、语境,尊重他国的宗教信仰等。三、撰写规则研究1.规则一:进行目标客户研究,瞄准目标客户语言、文化的差异使得跨境电商软文在撰写前需要进行详细的市场调研,将客户按照地理、国家、宗教文化、年龄等进行细分,了解细化消费群体的消费心理和购物习惯,做到准确识别目标客户。当撰写者心中有了一个具体的客户素描,在撰写软文的时候能够一下击中该类客户的买点,引起买家的共鸣,起到好的营销效果。从以下渠道均可获得目标客户信息:该国市场调研报告、各大搜索引擎工具、电商平台后台大数据、同类型商品买家评价、留言分享、当地论坛、社交媒体、热帖等。2.规则二:引人入胜的标题虽然我们不是要去做“标题党”,然而一个极具诱惑力的标题的
3、确可以吸引到目标客户来阅读软文。当然,软文标题还是要注意和内容的相关性,这样一来不仅做了推广,也让读者有所收获。以下就是几种类型的标题:(1)疑问型标题:这种标题最直接,可以直接匹配搜索引擎人们问的问题,可以用疑问长尾词做标题,如:伴娘怎样穿才得体?(2)故事型标题:通过讲故事分享观点,引起共鸣。如:母亲改变孩子学习态度的技巧分享。(3)数字型标题:这类标题一般是提示归纳总结、简洁明了。如:30分钟教会你化一个工作妆。3.规则三:提炼出合适的关键字撰写软文的一个主要目的是引入外链,让看到软文的读者点击文章的链接进入店铺或者网站,让更多的关键词被搜索引擎收录,从而提高网站或者网店的搜索排名。关键
4、词的提炼和设置非常重要。要提炼关键词,主要有以下来源:从产品属性提取关键词;从产品同类型、热销产品、热销属性提炼关键词;精准的关键长词。如标题:加大码雪纺连衣裙女式新款雪纺覆面四分之三袖缝制不规则下摆蕾丝连衣裙Plus Size Chiffon Dresses Women New Fashion Chiffon Overlay Three Quarter Sleeve Stitching Irregular Hem Lace Dress中,有属性关键词:Plus Size,Chiffon;热销关键词:New Fashion,精准长词:Overlay Three Quarter Sleeve S
5、titching Irregular Hem Lace Dress。怎样利用关键词撰寫软文呢?首先,我们要选取适当的关键词,充分利用各个搜索引擎的关键词工具,比如Google 的关键词工具为 Good Adwords。从搜索热度、点击率、长尾关键词和类似关键词等各方面筛选出最有价值的核心关键词。其次,我们要找出核心关键词并对其进行拓展,拓展出多个长尾词组成词库,以之为主题来撰写软文。此外,在文中我们要注意关键词的布局以及密度。在表达出软文主要内容的同时,关键词穿插其中,最好配有图片,达到图文并茂的效果。最后,由于搜索引擎擅长发现自然语言,有关键词垃圾屏蔽功能,我们的标题不能全部是关键词堆砌,要
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