论我国中小企业外贸网络营销方式研究.docx
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1、 论我国中小企业外贸网络营销方式研究 王浩摘 要:中国网络营销势如破竹迅猛发展,在企业营销活动中逐渐显示优势并取得了明显效果。可是企业在网络营销应用过程中,企业在管理中需要受到观念、资金等方面的影响。对于中小企业更是如此。基于此,本文作者结合自身实践就我国中小企业中外贸网络营销方式进行分析。关键词:网络营销;营销策略;中小企业前 言:近年来,随着我国经济的发展、Internet的普及,网络营销逐渐渗透各行各业,越来越多的企业已经认识到网络营销的价值,就我国的网络营销的现状来看,我国网络营销管理起步较晚,起点较低与发达国家相比,还存在很大的进步空间。1 我国中小企业网络营销现状根据相关统计,截止
2、现在,我国的网民数量已经达到了我国总人口的百分之五十。随着互联网的逐渐渗透,我国网民的数量以每年38.3%的速率递增。中国网站规模达到229.6万,较2010年底增长20%。我国中小企业加速接入互联网,把企业网站作为基础平台积极开展网络营销活动。在我国的中小企业的网络营销管理中,由于管理观念落后,以及经营模式单一等因素的影响,我国网络营销管理现状受到制约的主要条件。与发达国家相比,我国大部分企业利用互联网进行网络营销的意识和手段还处于起步阶段,存在很多问题。1.1 网络营销意识不强我国大多数中小企业对网络营销的认识不够,没有充分意识到能否及时有效开拓网络市场直接影响企业未来竞争的提升。甚至还有
3、一些企业错误的认为网络营销管理模式仅仅是走过场,赶时髦,因此也就导致网络营销的开展停留在表面上,没有深入进去。1.2 网络营销职能简单就我国目前的网络资源的开发来看,我国的网络资源的开发率比较低,网络营销仅仅停留在产品的网络广告、网络宣传促销上,而对于网络调研以及网络分销等方面的作用还没有充分挖掘出来。1.3 网络营销手段不当目前进行网络营销的主要方式是E-mail营销,E-mail营销具有低成本、易操作等优点。但是在实际应用过程中由于企业对客户的定位不准,导致E-mail营销推广起来困难。更有甚者看到此类邮件就删除或更有甚者将其举报为垃圾邮件;更不可能达到营销的效果。1.4 缺乏营销人才企业
4、广泛开展网络营销活动,但缺乏既懂计算机网络技术又懂营销的复合型人才。大多数企业对这方面的认识不够,管理模式单一,更谈不上人才的培养了,人才是我国制约网络营销发展的主要障碍。1.5 网络营销绩效测评缺乏目前多数中小企业对网络营销的绩效缺乏有效的评价,不知道该测量哪些指标,以及如何测量这些指标。目前很多企业已经陷入了将网上的营销量以及销售额当做唯一评价指标的误区,因此在进行测评的时候就忽略了其他指标的重要性。还有一些企业虽然已经测评了许多指标,但是由于对不同指标之间关系缺乏理解,导致整个的评价结果的可靠性不够高。2 提高我国中小企业竞争力的网络营销策略我国中小企业网络营销存在的问题很大程度制约了中
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