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房地产公司品牌建立与管理.doc
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1、 房地产企业品牌建立与管理房地产企业品牌建立与管理作者:佚名时间:-9-26浏览量: 企业可持续与发展必经之路品牌创立与管理 背景 由于项目车房展后销售一直淡漠,加上项目现场施工缓慢,对市场导致了一定负面影响;故此,我司认为现阶段重拾市场信心至关重要,以及为后期顺利销售发明条件,现阶段应开始着手品牌创立与管理; 一、创立品牌应采用方略 房地产品牌包括房地产企业品牌和物业品牌两种。 塑造一种房地产物业品牌,例如当地一种品牌小区,当然可以获得开发成功,但其对市场影响远不如房地产企业品牌对市场影响那么大。一种物业品牌,消费者只承认该品牌质量,但对于同毕生产者生产另一种物业,市场反应也许没有前一种品牌
2、物业那么强烈。 房地产企业品牌就不一样,只要是该企业产品,包括开发住宅、写字楼等物业,甚至提供筹划、物业管理、服务等,消费者都是乐于购置,原因是该企业品牌已经在消费者心目中形成了心理偏好。因此,房地产企业应当创立企业品牌,这样就可以获得更好经济效益和社会效益。 二、创立企业品牌需要方略 房地产开发企业在创立企业品牌时、详细采用方略分为对产品方略和对企业外部所要采用方略两个部分。 三、为创立品牌须具有条件 、规划设计上要树立发明新“都市景观”意识 在都市建筑物中,假如能发明一种新都市景观,必然引来社会大众、媒体关注,吸引大家前去参观、欣赏,导致轰动效应,从而迅速打开市场。更为重要是,建筑乃百年之
3、计,历经沧桑不易损坏。有那么一种都市景观存在,就相称于一种优秀广告品,它会带来非同凡响广告效果。 都市景观要体现个性,融入自然和艺术魅力。个性化设计,既满足了社会崇尚个性发展趋势,又满足了消费者差异性需求。 2、重视质量、性能和价格综合优势 首先是产品质量。 产品质量是企业生存之本。为了保证质量,开发商需要“全面规划、合理布局、综合开发、配套建设”,建设精品,倡导建设工程质量、环境质量和服务质量三优物业。同步实行交房时钥匙、住房质量保证书和住房使用阐明书同步提供放心制度,吸引众多消费者,为创立名牌打好坚实基础。 3、重视售前、售后服务与品牌建设 一种具有品牌企业,是尤其重视其售前售后服务。售前
4、服务直接关系到开发物业与否能销售出去,从而实现资金变现和增值,它包括接待潜在客户参观样板房、模型,倾听客户意见,甚至让顾客参与设计。这段时间需要耐心细致地回答和处理客户提出问题,因此要注意企业形象和让顾客满意。 售后服务是优良品牌延伸。物业管理企业接手,把精品管好、盘活,才不会损害该项目声誉。因此,物业管理企业管理水平,成为房地产项目品牌建设不可缺乏条件。 总之,房地产开发企业应以自己 房地产企业品牌建立与管理作者:佚名时间:-9-26浏览量:实际出发,大处着眼,小处着手,通过不懈努力,才能创立企业品牌。 四、房地产企业怎样创名牌 、在品牌四个统一中创名牌 )品牌与品质统一。 品牌一般指商标,
5、而品质则指产品质量。品牌必须是一定品质代表。在购置过程中,消费者首先注意到是商品品质,高品质商品首先会得到共同承认,成为销售热点,而品质低劣商品则会淘汰出局。企业在创名牌时应以品质带动品牌,生产出具有高品质领先性产品才能吸引消费者,在其满意过程中传播企业品牌,为创名牌打基础。 房地产企业怎样才能使产品具有高品质领先性呢?我司认为应从如下三方面着手: “质”领先。 “质”不仅是指建筑质量、设计质量、房屋及其配套设施功能挖掘等,而是一种整体组合后质量。是透过小区、建筑单位表象化背后人文、文化内涵,是不动产个性化发展体现。 高附加值领先。 房地产企业提高附加值有效途径是完善小区物业管理,塑造小区文化
6、。伴随人们居住观念不停提高,购房者已从单一居住需求拓展为多功能需求,从生理需求逐渐延伸为对文化艺术心理追求。“以人为本”高品质物业服务和一种安静、舒适、清新、优雅生活环境是树立和传播企业品牌形象必由之路。 发展趋势领先。 房地产企业须高瞻远瞩,做好市场调研,分析在未来市场上,什么房形、什么功能、什么品位会成为消费者购置热点。在趋势上领先于对手,发明企业发展先机。 2)品牌与品级统一。 品级一般指产品档次等级。品牌在消费者心里好坏评价,必会与产品档次挂钩。企业把品级定位在什么样消费层次,那么品牌就会成为他在这个层次形象代表。假如在消费者心目中品级与品牌相等,就会认为值得购置,反之则会放弃。 决定
7、产品品级地位除了质量、功能以外还包括: 产品包装。 着名杜邦定量证明有63%消费者是根据商品包装来进行购置决策。房地产商品包装重要功能是一种积极地促销手段,是企业精神体现。因此,它不能只单纯地在外观上给人以美感,还应具有一定内涵。 产品价格。 住房价格必须与其功能、质量等一系列原因相匹配,只要做到物有所值,无论面对什么样消费层次都能吸引买主。企业在开发、经营中不也许只面对同一层次消费群体,因此应当因地制宜地调整包装方略、价格方略,做到:一等品牌+分级包装+分级价格品牌=品级。 3)品牌与品位统一。 品位不单体目前产品外观中,还是品牌中一种独特文化气息;现代生活,人们越来越追求高端,追求个性与众
8、不一样。这一点也直接体目前住房购置中,人们已不满足仅仅只是安家、居有定所,它渐渐成为享有生活、展现自我空间。环境型、生态型住宅,大户型、跃层、错层房型成为新首选。 4)品牌与品德统一。 品德即经营品德。企业在销售过程中应与顾客坦诚相待,把房屋构造、建筑面积、使用面积、产权状况等清晰明了地告诉顾客,让其买得明白,买得放心。杜绝住房买卖中对消费者虚报、谎报欺骗行为,在实事求是中建立起企业品牌形象。 2、在营销手段中创品牌 )现代营销观念。 营销不单纯是一种后期促销手段,它贯穿于房地产开发、经营全过程。在投资决策期就应结合市场确定楼盘购置群体、消费层次、房型、区位、价格,做好预建楼盘市场定位工作,以
9、销定产。 营销是一种积极发明利益途径,是积极面向市场行为,它必须运用多种销售技巧、公关艺术来带动消费,积极地开拓和引导消费时尚品牌,发掘市场潜力,发明超额利润。 塑造房地产企业品牌、楼盘品牌不是营销终点。扩大品牌著名度、美誉度和市场拥有率才是营销最终目。 2)恰当广告支持。 &nb 房地产企业品牌建立与管理作者:佚名时间:-9-26浏览量:sp;从品牌发展成为名牌离不开广告支持。名牌广告应具有构思新奇、主题鲜明、体现简洁,具有一定感召力能升华品牌形象功能。品牌营销中商家可以房子质量、地段、服务、环境等USP来吸引顾客。创立名牌,广告重要作用是把品牌性质、企业精神融入其中,通过媒体传向大众,使企
10、业形象由品牌向名牌转化。 房子不只是房子,它最大特点是兼具有形与无形二重属性。商品房销售方式一般是“预售”,当人们在以巨额资金购置“预支”承诺时难免心里会有不踏实。这时,房地产商公众形象就成为至关重要原因。房地产广告不仅只说房子,还必须说房地产商,说形象。 形象广告首先要确定企业经营理念,走理性诉求与感性诉求相结合路子,抓住有利时机,计划性、持续性、稳定性地进行广告方略,分阶段到达建立著名度,提高偏好度广告目。名牌是最具亲和力品牌,塑造品牌亲和力需要企业贴近消费者,满足他们心理需求。事实证明一种优秀广告,不仅能提高销售业绩,更能起到提高品牌和著名度和企业著名度效果,其作用可谓是一箭双雕。 3、
11、在不停创新中创名牌 创名牌过程中,企业会经历不一样发展阶段。在各个不一样时期,企业所面临同样是生存与发展问题。创新是企业超越自我、发展与壮大必由之路。无论是内部还是外部创新都是企业延续动力。纵观世界著名品牌产生与发展,无一不是企业创新结晶,一种名牌发展史就是一种企业创新史。企业只有不停创新才能使代表企业形象品牌随之提高为名牌。 五、服务文化与品牌战略 市场经济发展到今天,产品价格竞争已全面转向产品价值和附加值竞争,附加值最大化表目前服务内涵上。服务文化已成为品牌战略一种重要构成部分。 服务是企业之本,而文化是服务之根、服务之魂,是服务最高境界。服务竞争实质是文化竞争,文化经营是最高层次经营。“
12、服务是向顾客提供或满足需求一种产品或活动”,要形成服务文化,要构建服务文化,只有通过对服务特性认识和理解,才有也许完毕向顾客“提供或满足需求”这一终端任务。服务特性: 、导向性。 是以人为导向,还是以物为导向,或许两者兼而有之,这是作为服务者首先要考虑问题。假如导向性原因不清晰,轻易引致战略偏差,使品牌形象清晰度减少。 2、技术性。 所提供服务技术含量高下,是趋向于发明性,还是老式手段、技术,通过对服务技术性思索,可认为品牌界定市场属性。 3、交际性。 所提供服务要与哪些方面交际?需不需要与顾客面对面,需要多大程度?有多大程度上是依赖于感情为基础互动?在品牌定义概念中,有一种就是由消费者进行定
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