商业地产招商工作思路范文.doc
《商业地产招商工作思路范文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业地产招商工作思路范文.doc(13页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、商业地产招商工作思绪 目 录一、确定招商组织框架和岗位职责2二、建设招商团体2(一)招商人员特殊素质4三、招商实行5(一)业态组合以及租金预测5(二)广告投放6(三)重要目客户锁定7(四)招商谈判71.关键主力店招商谈判8(五)招商新闻公布会91.招商新闻公布会意义92.公布会流程10(六)法律文本10四、招商管理原则10招商工作思绪一、确定招商组织框架和岗位职责制定非常好招商方略,而在招商实行中没有很好执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一种富有热情、精干、强大招商队伍是招商工作关键。招商组织框架和岗位职责确实定,重要是对人才个体技能锁定和对团体整体规划。构造合理且高效招商队伍应配置如下如下
2、几方面人员:1、 招商经理1人,招商团体总负责人。2、 招商主管若干,分别负责项目招商区块工作:招商主管应具有一定招商运作经验,长于说服、鼓励性谈判,具团体合作精神、服从意识和大局观念。3、 招商助理若干,重要职责是协助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息搜集等)和会务组织等工作。5、 其他服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。二、建设招商团体 打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好招商团体,是商业地产招商工作顺利进行重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强工作,它规定招商人员具有良好基本素质和专业素质,以适应多种压力挑战。(一) 招商人员必须具有基本
3、素质1、 良好心理素质。优秀招商人员心理素质体现好:临危不惧,胜不骄,败不妥。详细体现为要具有:(1)坚定事业心,包括很强敬业精神,创业精神,勇于进取,勇于创新。(2)强烈责任感,是对工作高度负责精神,刚毅坚决,勇于权限内决策,勇于承担责任。(3)坚韧顽强意志力、稳健持重,意志品质坚强招商人员才能克服困难,并不为小恩小惠诱惑。(4)良好自控能力, 招商双方都是围绕各利益,心理上处在对立状态,出现僵持甚至不欢而散现象亦为常见。2、 具有有关经济知识、社交能力和语言体现能力 (1) 商业地产招商波及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等有关学科,以及最新有关法律法规知识,并且新知识、新技能
4、不停涌现,招商人员必须掌握这些基本知识,适时学习充电,才能更好做好招商。 (2) 商业地产招商对象行为是一种投资行为,而这行为需要多种管理层分析到最高层决策,这就是规定招商人员须充足地分别与各管理层人员进行多次沟通,因而交际工作十分必要且有效。 (3) 招商信息重要是通过文字形式传递出去,而招商谈判则重要是通过语言来沟通。招商人员语言体现须对规范,使用有效语法、修辞和逻辑,使体现更具吸引力、说服力和感染力。3、 具有良好现象判断能力和灵活应变能力 (1) 敏锐观测力通过察言观色可捕捉对放投资意图和实力,通过对手语言体现姿势和动作观测、分析,进而做出精确判断。(2) 应变能力指招商人员可以根据招
5、商形势千变万化、审时度势,争取对应灵活对策,使判断向有利已方方向发展。(一)招商人员特殊素质1、 热爱商业地产招商工作,对招商具有特有爱好。2、 具有局势控制能力,重要表目前对招商准备工作,理解自身项目优缺陷,理解对方招展实情,并在时间上、心理优势占据积极权。 3、 较佳团体精神,招商是整体运作,虽然整体项目按商品或服务项目大类或中类分至每位招商人员,但各个功能区招商成功与否影响到整体项目招商与否成功。 4、 外语知识。(三)招商人员培训 招商人才并非天生就有,他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来。绩效考核和鼓励机制在招商实践中对人才培养起到重大作用。培训就是通过理论和案例学习,并参与实践,
6、使其到达知识广博、经验更丰富,可以胜任招商工作。 招商培训重要有如下几种方面:1、 项目及产品知识,以使团体组员对项目现实状况有清晰认识。2、 沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团体组员职业感。3、 招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。4、 招商要旨(招商方略阐明及协议解读等)。三、招商实行招商团体成立后即将进行正式招商工作,从这一阶段开始面临是大量实行工作。首先在项目关键概念基础上撰写招商文案、制定招商手册、制定媒体公布计划、准备协议文本、准备各类产品和项目宣传资料等等。(一) 业态组合以及租金预测招商实行第一步应当是确定计划中业态组合,并对
7、周围地产租赁行情进行详细调查,包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街,那它首先就是一种购物中心,业内一般认为购物中心最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52:18:30,并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对,应灵活应用,但其中隐含一种原则必须要遵守:购物中心首先是一种卖场,购物功能应占到至50比例。假如餐饮占多数,就是饮食中心;娱乐比例太多,就是娱乐中心,都不能称之为购物中心。过度强调娱乐功能,对发展旅游有好处,但吸引不了回头客。迪斯尼娱乐做得最佳,但95游客只去过一次。因此,首先应当是一种零售业态,可以吸引顾客反复消费。项目租金水平则根据调查成果来确定,调查成果应分为分割、
8、分层、整体出租三种方案。三种不一样出租方案各有优劣,现行商业地产项目重要采用是分割和整体出租两种方式,整体出租招商工作比较简朴、可一次性回笼大量资金,但回收期较长并且出租者要承担经营风险(一旦承租者经营不善将对整个项目导致打击);分割出租招商工作复杂、初期投入大,但收益率大大高于整体出租方式(数据显示同步段内高于整体出租50%),采用分割出租方式,开发商自主规划空间大、经营风险较小。(二) 广告投放考虑到项目建设周期较长,且波及到拆迁问题,在土建施工之前不适宜大规模投放广告,在项目地点周围大量投放平面广告即可。在土建进行到一定程度时可开始大规模投放广告,传播渠道包括老式电视、报纸、电台等,也可
9、在互联网上有关网站投放。广告宣传是影响消费者利器,使广告发挥最大作用,我们应当做好如下工作。1、做好地方媒体调查:对当地媒体做深入调查,根据目消费者收听、收视率较高节目和价格作合理组合,使产出比例平衡。对户外广告价位以及影响力进行调查,如公交车身广告、写字楼平面广告、干道路灯广告以及公交车、士停车牌广告等。以调查成果进行宣传模式组合。2、择好广告公布内容:一般来说,宣传应当采用软硬结合方式广告主打产品USP(独特销售主张)加深顾客对产品记忆和影响,树立产品形象与品牌形象。软文诉求点是产品功能深入详细化讲解,从每个角度,按不一样方式,向客户细细论述,到达理性购置目。3、据产品整体推广方略决定广告
10、投入。4、面对竞争产品强大广告,采用对应有效对策:首先摸清产品广告投放状况,应避开与竞争产品正面广告接触。(三)重要目客户锁定(附件:武汉特商名目)首先是确定关键主力店,关键主力店应根据设计中业态组合锁定某些高端品牌客户,成立专案组进行宣攻关。商业地产招商一般走是以大带小路线,以大带小就是用关键主力店来带动次主力店和中小商家。关键主力店对项目成败起着决定性作用,它决定了项目品牌形象、主力客户群、人流量和物流、人流动线。另一方面确定次级主力店和中小商家,次级店和中小商家选择应配合关键店定位,使关键店与次级店形成互补关系,相辅相成。次级主力店组合在商业房地产建设期间应有初步规划,项目可以根据当地消
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业地产 招商 工作思路 范文
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。