渠道招商细则.doc

目 录 第一章 公司简介- 1 -第二章 行业分析- 2 -第三章 招商细则- 4 -一、招商条件：- 4 -二、招商类别：- 4 -三、招商要求：- 6 -四、加盟优势：- 7 -五、公司提供的支持：- 8 -第四章 招商流程- 10 - 本资料最终解释权归河南XX网络科技有限公司所有第一章 公司简介 河南XX网络科技有限公司（简称XX科技）成立于2013年，坐落于河南省郑州市郑东新区CBD核心地带，注册资金2000万人民币，占地面积900多平米是河南省内物联网领域唯一一家集产品研发、技术集成、产业应用为一体的多元化高新技术企业，也是河南省内物联网产品展示的唯一一家最大、最专业、最全面的体验基地。XX科技是以智能家居为主，智慧安防、智慧农业、智慧工业、智慧汽车、智慧医疗和手机物联网应用等多元化发展的物联网行业企业。公司智能家居产品采用目前国际国内最先进的智能家居无线技术ZigBee自动组网技术和射频技术相结合的全新无线技术，是行业内最先进的产品技术拥有厂商，也是国际国内产品线最完善的厂商之一。XX科技积极致力于物联网产业的发展应用，竭力打造“智慧中原、安居乐业”的智慧生活，并为国家智慧城市建设添砖加瓦，期望服务全世界人民，让方便快捷、绿色低碳、高效智能的智慧生活走进千家万户。XX科技一直坚持“吾日三醒吾身，先做人后做事”为企业宗旨，秉承“好产品就是好市场，好服务就是好营销，好口碑就是好品牌”为经营理念，提倡“诚信、务实、敬业、创新、团结、信任”的精神文化，积极开拓进取，务实创新，努力不懈地为广大群众提供优质的产品与真诚、专业的服务，得到了省内各级政府部门的大力支持和认可，深受广大消费者的青睐。同时，公司坚持“以人为本，人尽其才；客户为先，服务至上；智慧为源、共存共赢”的核心价值观，让每一位员工在公司的不断发展中充分实现个人价值与追求。要求广大员工注重承诺，注重对客户，对家庭，对公司，对社会的担当和责任，坚持在自己的领域用国人的智慧，树立民族品牌，实现“用智慧改变生活，用科技成就未来”的企业使命，最终达成我们共同的愿景让智慧生活进入寻常百姓家，竭诚为广大客户提供“人在千里之外，掌控随时随地”的高品质生活。第二章 行业分析 智能家居是在物联网的影响之下物联化体现。智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电以及三表抄送等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，提供全方位的信息交互功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。 智能家居起源于80年代中期的美国，上世纪末来到中国，带着全新的概念期盼搭上中国经济的高速顺风车。经过十几年的市场孕育，发展可谓一路高唱“进行曲”，特别是伴随住宅产业的进步，智能家居在中国已经显露出春笋出露的局面。智能家居市场可谓“钱途一片光明。 如上图所示2011年中国智能家居市场的销售额已经达到110亿元人民币，2012年这一数据为150亿元，而2018年中国智能家居市场规模将达到1396亿元人民币。位于英国汉普郡的无线技术研究机构Juniper Research在2012年上半年公布的一份报告预测2012年全球的智能家居市场规模为250亿美元（约合人民币1592亿元）。结合Juniper Research公司预测的全球智能家居市场的规模数据，2012年，中国智能家居市场规模150亿元占全球智能家居市场规模的9.4%。而2014年2月12日Juniper Research公布最新研究报告称，到2018年，智能家居市场总规模将达到710亿美元，比2013年的330亿美元翻一番。结合千家网预测的2018年中国智能家居市场规模将达到1396亿元人民币这一数据对比分析，2018年中国智能家居市场规模约占全球智能家居市场规模710亿美元（4332亿元人民币）的32%，中国将成为全球最重要的智能家居市场之一。全国已有28个省市将物联网作为产业发展重点，众多城市将物联网列为主导产业，几乎所有一二线城市都在建设或筹建物联网产业园，物联网在中国已成燎原之势。鉴于智能家居属于朝阳行业，目前行业处于初级阶段，市场处于空白期，此时介入市场对于创业者无疑是正当其时，越早进入市场占据主动权，未来会有更多的丰收。而且未来几年，相关产业的利润会比较高，因为目前消费者的生活品位提升空间还很大，当家居智能化变成一种生活必需的时候，智能家居行业会飞速发展，智能家居产品销售的前景也十分美好。第三章 招商细则一、招商条件1、 具备一定的资金投入，资金周转能力，合法独立的公司或个人。2、 服从XX网络科技有限公司的管理。3、 拥有良好的社会资源，能够取得当地职能部门的有效支持或利用自身人脉关系在市场上进行有效推广。4、 积极维护企业声誉及品牌形象。5、 拥有符合要求的产品演示和展示空间。6、 能够负责代理区域内的市场推广、产品销售、技术支持安装服务。二、招商类别1、 省级代理商：1） 省级代理商的代理区域为：所有省、直辖市、自治区的代理权。归属河南XX网络科技有限公司管理。2） 全权负责产品在该区域的市场渠道拓展，发展生活馆，扶持、管理市级代理商、区县代理商、生活馆。3） 全权负责产品在当地的市场推广、产品销售、技术安装服务等。4） 配备150平米左右的智能家居体验馆，并按公司统一风格进行装修（详见渠道运营商指导手册）。5） 拥有不少于10人（含10人）的销售团队。2人以上的智能家居产品讲解，3人以上的渠道开发、3人以上的技术安装人员，通过总公司的技术考核，为该区域市级代理商、生活馆提供技术人员培训工作，并为客户提供技术安装及售后服务。6） 最好具备运营公司、房地产、家装公司、建材批发市场等相关资源关系。7） 合作方式:首次合同期一年，加盟费（暂定为保证金）100万，权益金50万/年，后续签订续约合同只需交纳下一合同年权益金即可。2、市级代理商：1） 市级代理商的代理区域为：所在市的代理权，归属省级代理商管理（无省级代理商时，归属河南XX网络科技有限公司管理）。2） 全权负责该区域的市场渠道拓展，发展生活馆，扶持、管理区县代理商、生活馆。3） 负责产品在当地的市场推广、产品销售、技术安装服务等。4） 配备120平米左右的智能家居体验馆，并按公司统一风格进行装修（详见渠道运营商指导手册）。5） 拥有不少于5人（含5人）的销售团队。1人以上进行渠道开发，2人以上的技术安装人员，通过总公司的技术考核，为该区域内区县代理商、生活馆提供技术人员培训工作，并为客户提供技术安装及售后服务。6）最好具备运营公司、房地产、家装公司、建材批发市场等相关资源关系。7）合作方式：省市级别，首次合同期一年，加盟费（暂定为保证金）50万，权益金20万/年，后续签订续约合同只需交纳下一合同年权益金即可。 地市级别，首次合同期一年，加盟费（暂定为保证金）20万，权益金10万/年，后续签订续约合同只需交纳下一合同年权益金即可。3、区县代理商：1） 区县代理商的代理区域为：所在县（区）的代理权，归属市级代理商管理（无上一级代理商时，归属河南XX网络科技有限公司管理）。2） 负责产品在当地的市场推广、产品销售、技术安装服务。3） 配备90平米左右的产品展示空间，并按公司统一风格进行装修（详见渠道运营商指导手册）。4） 至少拥有2名（含2名）以上的销售团队。1人以上负责产品的推广和销售工作，1名以上的技术人员，通过总公司的技术考核，为生活馆提供技术支持，并为客户提供技术安装及售后服务。5） 全权负责该区域的市场渠道拓展，发展生活馆，管理生活馆。6） 合作方式：首次合同期一年，加盟费（暂定为保证金）10万，权益金5万/年，后续签订续约合同只需交纳下一合同年权益金即可。4、生活馆：1) 生活馆代理商代理区域为：所在区县区域方圆五公里的代理权，归属区县级代理商管理（无上一级代理商时，归属河南XX网络科技有限公司管理）。2）每个地区可设多个生活馆，负责产品在当地的市场推广、产品销售、技术安装服务。3）配备80平米左右的智能家居体验馆，并按公司统一风格进行装修（详见渠道运营商指导手册）。4）经营XX物联智慧生活系列产品。5）形成连锁覆盖的智慧便利体系。6）合作方式:购买总公司相应金额的大礼包，即可享有总公司产品的生活馆资格。5、工程商：公司、个人、生活馆、代理商承接到大型项目时，可以向公司申请为临时工程商，经公司审查通过后将享受临时工程商的折扣及技术服务支持！三、招商要求各级代理商：合作方式展厅规格销售范围城市类别加盟费权益金省级代理商150平米左右经销合同签订的经销区域，享受独家代理权，总部供货。省、直辖市、自治区100W50W市级代理商120平米左右经销合同签订的经销区域，享受独家代理权。总部供货。省会城市/地级市省会城市：50W地级市：20W省会城市：20W地级市：10W区县代理商90平米左右经销合同签订的经销区域，享受独家代理权。总部供货。县、区10W5W生活馆80平米左右经销合同签订的经销区域，享受独家代理权。总部供货。方圆五公里之内5W无四、加盟优势加盟级别生活馆区县地级市省会城市省级代理折扣5.55443.5获赠大礼包（产品）5W6W12W30W60W招商奖1%1%1%1%1%扶持奖无1%2%2%4%注释:1) 折扣：只要成为总公司相应级别的代理商，即可根据不同加盟级别享受相应折扣进货的优惠。（产品价格为市场价）2) 大礼包：不同级别代理商加盟后，即可免费获赠由总公司提供的相应级别的装修大礼包（产品）。3) 招商奖：各级代理商后续为公司招商，即可获得被招商对象加盟金额2%的现金奖励，以及后续进货额1%的永续招商奖励。4) 扶持奖：省级代理商可享受其代理区域内所有代理商后续进货额4%的扶持奖励；市级代理商可享受其代理区域内所有代理商后续进货额2%的扶持奖励；区县代理可享受其代理区域内所有代理商后续进货额1%的扶持奖励。5）招商奖、扶持奖均以三个月为周期，累计发放。五、公司提供的支持1、广告投放支持：1）河南XX网络科技有限公司主页、网络推广等出现代理商名录，代理商有官方网站的，可免费与总公司网站做友情链接。2）代理商可不定期向公司提交促销会、展会、发布会等活动计划，经公司审批通过的，公司将给予大力的支持与全力的配合。3）营销宣传资料：公司提供产品原始图片、宣传画册、宣传单页、海报的设计稿等的电子版资料，代理商自行设计的宣传资料，需注明生产商为河南XX网络科技有限公司。公司提供产品的质量检验证书，认证证书等资质文件的电子版。每个产品展示厅提供一套完整的产品宣传视频。 2、 技术支持：1） 公司的技术部全权负责指导各地代理商展厅产品的安装和调试工作。2） 公司免费为各级代理商培训技术安装人员。3） 公司提供智能家居安装说明手册，并提供包括电子文件、视频文件在内的全套技术培训资料。定期以沙龙会议的方式，统一组织产品功能、安装、调试、设置、使用、维护等各方面的技术培训。4） 公司的运营部将通过电话、网络、邮件等方式为代理商提供电话技术支持和网络在线技术支持。3、 市场保护支持：1） 区域独家保护政策支持：代理商可以代表公司管理并推广当地市场，并根据具体情况建立完备的价格控制体系和政策，经公司审核后方可执行。2） 公司按代理商级别的相应折扣供货，并给出市场指导价，以保证市场价格的稳定。控制出现扰乱市场价格和跨区域串货现象，保证代理商的根本利益。3） 对于违规跨区域销售的代理商，公司会扣除一定比例的加盟金作为处罚，以弥补受害方的经济损失，对于情节严重者，公司将取消其代理资格。沟通了解阶段第四章 招商流程1）充分了解当地的智能家居市场，确定自己的加盟商定位 2）与本公司销售代表沟通，选择合适的合作方式 3）申请资料: 1、申请表格 2、市场推广计划书 4）经公司审批通过，签订合同意向书资质审核阶段 5）技术人员接受技术考核合格后，提供展厅照片 6）签订合作协议，建立合作关系 建立合作 - 9 -